森马成为德国品牌Marc’O Polo中国总代理

　　森马成立于1996年的温州，主攻大众休闲服饰市场，也有自己的童装品牌，在中低端市场占有很大的份额，但很长一段时间他们都没有高端线。为了分割高端市场，大部分中国服装企业喜欢在海外注册公司，但产品的设计、生产、销售完全在中国内地，其实内地消费者对这类“伪洋牌”并不买账，这种自建高端副线的方式，获取市场份额的速度也比较慢。他们决定尝试不同的方式。

　　2012年，森马成立了一家投资公司，这家公司专门研究国外高端品牌，想以代理、合资收购等方式与外国品牌合作，帮助他们进入中国，也借此分割高端市场。两年后，这家投资公司又成立了“森睿服饰”，Marc’O Polo就是他们的第一个品牌，这是森马公司的一次内部创业，目前团队有10个人，负责欧美高端品牌的代理和运营事宜。

　　第一家店很重要，是品牌形象落地到中国的关键，正是在森睿的建议下，Marc O’Polo将第一家店铺放在了上海。在北京，他们则选择了东方新天地，东方新天地在王府井大街边上，聚集了不少奢侈品牌和休闲品牌，森睿觉得这个定位和品牌挺搭，定好调性后对后续的发展也有帮助。

　　跟很多国外品牌一样，Marc'O Polo不久也会进驻天猫。森马集团下面有一家负责电商的子公司，它有一个比较完整的架构，在天猫、京东、唯品会上做生意。品牌拉进来以后，森睿负责运营策略，这家电商公司则进行运营维护。

　　这只是这家公司代理的第一个品牌，金克军说，“不管是运营思路还是运作方法上，高端线和大众休闲服饰完全是两码事。现在森马欧美高端线都在我们这边，我们也算是公司内部创业了。接下来要做的是引入更多的品牌，有不少香港公司值得我们学习，这条道路还要不断摸索吧。”