江南布衣童装利润震惊业界 将登陆香港IPO

　　有消息灵通人士近日向记者透露，拥有女装JNBY，男装速写CROQUIS和童装jnby by JNBY的江南布衣集团已启动资本上市程序，最快将于今年下半年登陆香港交易所，融资规模将创近年国内本土服饰品牌行业新记录，不过消息没有透露具体的融资金额。

　　最新一起国内女装登陆资本市场是去年4月深圳女装歌力思在国内A股上市，融资规模为7亿人民币。

　　截止到目前，总部位于杭州的江南布衣集团员工规模约为600人，女装JNBY包括中国在内的全球店铺数量约680间，旗下速写CROQUIS和童装jnby by JNBY各100间左右。

　　对于时尚，品牌创始人李琳表示不太关心时尚是什么，比较关心自已对什么东西感兴趣。

　　如果说例外是国内现存时间最长的设计师品牌之一，那么江南布衣就是另一个本土的设计师品牌代表。江南布衣创立于1994年，比例外创立的时间还要再早两年。和例外一样，江南布衣的风格也是剑走偏锋。文艺、特别和小众化俘虏了大量的精准消费者。2001 年，品牌创始人李琳对品牌进行改造，品牌也换上了一个英文名JNBY，而江南布衣则变成了集团名字。

　　2012年， 创始人李琳对外公布获得了基金的投资，对于谋求上市，李琳曾表示：“如果投资能在产品质量上有提升，将是双赢的结果，团队也能获得经济上的回报。但同时还是希望把品牌控制在一定范围之内，做自已喜欢做的事情最重要”。

　　高辨识度、国际化和童装的高速发展让江南布衣集团成为资本的宠儿。

　　知乎上，一位叫“爆米花君”的用户形容JNBY是素色、飘逸、直线条，像极了 CELINE 和 RICK OWENS 还有山本耀司的合体。JNBY推崇自然、健康、完美的生活方式的都市知识女性，不盲从流行但始终时尚，而在面料的选择上，同样讲求舒适为上，多用棉、麻、毛、丝等纯天然面料,知名度和辨识度在一众偏爱独特风格的文艺女性中相当广泛。

　　另外，JNBY在社交媒体新浪微博和微信公众号拥有大量品牌忠诚粉丝，其中JNBY公众号的平均阅读量长期位居国内女装类的榜首，成为国内众多女装品牌甚至是国外时尚品牌的模仿对象。

　　JNBY自2004年开始拓展国际市场，2005年初在俄罗斯开设了第一家品牌专卖店，之后相继在日本，新加坡，加拿大，泰国，格鲁吉亚，西班牙，韩国开设专卖店。2009年，JNBY在法国巴黎推出了第一个展示厅。JNBY始终不放弃进军海外市场的野心，继2009年进军美国市场遭遇滑铁卢后，JNBY去年底登陆美国市场，在西雅图太古广场开新店。截止到目前，有数据显示JNBY海外店铺一共60家左右，主要分布在亚洲，欧洲和北美洲。

　　2012年，JNBY首次参加东京时装周，受到日本媒体和业内人士的极大关注，而据相关资料显示，日本已成为JNBY最大销量的海外市场。

　　2013年5月初，JNBY的童装系列以单独柜台的形式首次亮相杭州，JNBY推出独立童装的想法缘由此前“女装+童装”混搭出售获得良好业绩。有消息透露，当时JNBY花费了一年时间做了次实验，在全国100多家年销售额500万元以上的店铺里混入童装售卖，实验结果让这个品牌终于有了开童装专柜的底气，不到半年的时间，童装系列的销售额就已占JNBY总体销售的10%。

　　据公开数据，JNBY会员已超过100万，JNBY的不少VIP客人跟随品牌一起成长，已经转换为妈妈的角色，具备购买旗下童装的需求。李琳在去年接受媒体采访时表示，目前女装市场变化不大，增长缓慢，远不如2011年前高速增长。

　　2011 年之后JNBY店铺数没有明显增加，但童装新品牌业绩上升很快。李琳强调今后门店的增长更多依赖于童装品牌 jnby by JNBY，童装是集团发展相当不错的新市场。有业界人士向时尚头条网透露，童装jnby by JNBY在短短两年多时间业绩增速让业界震惊，整体销售业绩已占据JNBY女装的25%左右，而且利润相当惊人，直逼旗下女装JNBY。

　　据一份调查报告显示，儿童服装市场增长不受经济波动影响，高端儿童服饰市场依然潜力无限。分析人士表示，包括早前中国政府开放二胎因素，父母晚生晚育、财务状况稳定、出生率增加和祖辈对孙辈的溺爱，将有助于促进童装行业的市场快速增长。在过去几年内，包括一系列奢侈品牌，纷纷开始针对更年轻的消费者设计服装。Fashionbi CEO Ambika Zutshi表示：“如今，父母们会毫不犹豫给孩子们最好的一切。”

　　对比国外的童装市场，2015年，美国童装市场规模预计达到1568亿美元，到2017年，英国童装市场预计将攀升至约85亿美元。即便股票波动和时尚零售低迷，但这类商品的市场增长预计将不会减缓。我国童装市场2015年已突破1700亿人民币，尤其是80后、90后年轻父母注重品牌的特性,将为时尚儿童服装业创造更多发展契机，显然，江南布衣集团提前布局了这一市场并开始获得回报，这也是其今年下半年赴港IPO能否获得资本市场青睐的重要筹码。

　　JNBY国内本土竞争对手主要有上海的ZUCZUG素然和广州的Mo&Co。对于JNBY的扩张，李琳公开表示，不打算在国内三线城市进行扩张，不过对于一线城市的店铺布局，她表示像北京这样的一线市场， 30家门店有点太多了。