世界服装鞋帽网首页 > 正文

南极人童装开始切入二三线城市

2016/3/1 16:23:00 来源: 评论(0)18 举报

南极人童装二三线城市

更多精彩报道,敬请关注世界服装鞋帽网。

  两年前,童装市场开始明朗,外出童装的需求量越来越大。对于品牌来说,外出童装的客单价和毛利润都比童装内衣的利润可观。恰巧童装内衣的市场已经达到了相对饱和的状态,已经做了几年童装内衣的南极人就计划开拓外出童装的市场,丰富品牌童装线。2015年,南极人从童装内衣里做了部分转型,将童装产品线“五五分”,一半童装内衣产品,另一半则是外着类产品。内衣产品包括家居服、文胸、睡衣等,外着类服装则包括羽绒服、卫衣、卫裤等。

更多精彩报道,敬请关注世界服装鞋帽网。

  早在2012年,南极人就已进军童装市场,针对的市场人群为0~16岁的儿童及青少年,其中3~8岁中小童是主力年龄段。如今在整个集团的销售额中,童装销售额占据10~15%。但一开始,南极人并未全面开拓童装品类。童装内衣一直是南极人的主打产品,甚至从现在来看虽然扩展了品牌,但内衣还是销量为主的。以功能性为主、设计感偏弱的南极人能否依靠原来的内衣的消费群体来带动整个童装品类的销售?

更多精彩报道,敬请关注世界服装鞋帽网。

  一开始南极人童装把市场覆盖在一线城市。原来,南极人童装一般以大众化的基础款为主,功能性较强,在设计方面也相对单一。“我们的产品基本上符合像ZARA、GAP的定位,不是非常时尚和个性化。” 南极电商副总经理沈晨熹表示。面对二、三线城市的消费者群体,又以销售功能性为主、设计偏弱的服装为主,南极人童装只能走性价比较高的路线,来笼络一群忠实的客户。

更多精彩报道,敬请关注世界服装鞋帽网。

  南极人童装内衣的客单价一般维持在50元左右,保暖内衣的客单价则是在80~100元。走性价比路线,也有南极人自己对市场的研究。“有一个原因是童装的一大特点,儿童长得非常快,所以衣服的更新换代也非常快。”市场决定产品,妈妈们很少会选择相对高价的定制童装,这也导致不少童装品牌普遍选择低价、量大的生产和营销模式。

更多精彩报道,敬请关注世界服装鞋帽网。

  从1997创立至今,作为本土品牌的南极人在本土市场上已经扎根许久。从早期开始,品牌以线下零售终端来深耕本土市场,但由于租金、人力等原因,这个模式逐渐被取代。如今,南极人成立了南极电商,用分销渠道来建立线上营销网络,以品牌授权的形式借力经销商来进行销售。当下在线上的经销商已经达到了1000家,线下则以商超体系为主。

更多精彩报道,敬请关注世界服装鞋帽网。

  但在面对产品多远、风格多样的南极人经销商来说,不同的店铺需要不同风格的产品。“我们会做到‘千店千面’。举个例子,也许这条供应链上的货不合适这家店所针对的客户的,但却适合另外一家,那我们就给适合的这家配相应的货物。但价格体系是一致的。”沈晨熹透露。

更多精彩报道,敬请关注世界服装鞋帽网。

  然而管理经销商也是一个技术活。不少经销商缺少网络营销的意识,也会出现不少在店铺运营的问题。南极电商窥探到了这一情况,承担起了提供给经销商运营、设计,以及平台之间的对接等,围绕整个电商的一站式做了配套服务。这样,电商平台的模式在一定程度上增加了经销商的粘合性,增强了与经销商之间的关系。

更多精彩报道,敬请关注世界服装鞋帽网。


责任编辑: 金媛媛
世界服装鞋帽网版权与免责声明:
1、凡本网注明"来源:世界服装鞋帽网sjfzxm.com"的所有作品,版权均属世界服装鞋帽网所有,转载请注明"来源:世界服装鞋帽网sjfzxm.com",违者,本网将追究相关法律责任。
2、本网其他来源作品,均转载自其他媒体,目的在于传递更多信息,不表明证实其描述或赞同其观点。文章内容仅供参考。
3、若因版权等问题需要与本网联络,请在30日内联系我们,电话:400-779-0282,或者联系电子邮件: sjfzxm@vip.188.com ,我们会在第一时间删除。
4、在本网发表评论者责任自负。
跟帖0
参与0

网友评论仅供其表达个人看法,并不表明本网同意其观点或证实其描述,发言请遵守相关规定

相关阅读

从南极人转型为南极电商 “零售+产业生态链”的服务型企业

行业透析
|
2018/4/27 12:06:00
4

KIKI小鬼当家童装 生如夏花的美丽

孕婴童
|
2018/4/25 13:48:00
6

时尚小鱼童装 人间四月芳菲在

孕婴童
|
2018/4/23 15:31:00
7

安奈儿童装:着重在三线以上城市加大布局

企业资讯
|
2018/4/23 14:57:00
9

【深度】童装市场潜力巨大 增速开始超过整体服装行业

行业综述
|
2018/4/20 14:54:00
9

林芊童装这么穿,让你抢先一步变时髦

历届回顾
|
2018/4/20 14:14:00
7

养孩子太贵 童装生意大有可为

童装
|
2018/4/20 13:11:00
8

童装市场将成为服装产业的最后一片蓝海

童装
|
2018/4/20 12:20:00
11

水孩儿童装 用最美的童装妆扮你的童年

孕婴童
|
2018/4/20 9:23:00
4

安奈儿童装:未来线下是着重布局哪些城市?

童装
|
2018/4/19 14:19:00
15

专题推荐

阅读下一篇

周大福及六福评级和目标价上调

法国巴黎上调周大福及六福评级和目标价,两股逆市上升,接下来的时间,大家就跟着小编一起来看看详细的资讯吧。

返回世界服装鞋帽网首页
关注公众号 关注公众号
手机看新闻 手机看新闻
展开
  • 微信公众号

  • 电话咨询

  • 400-779-0282