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南极人童装走ZARA路线 丰富产业链

2016/3/2 12:48:00 来源: 评论(0)11 举报

南极人童装ZARA

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  很多子品牌的生存都离不开母品牌的发展,南极人也不例外。在设计方面,童装内衣大体上就延续了母品牌成人内衣的风格,只是以点缀的方式丰富了部分颜色和图案。除此之外,品牌还试图每年举办集团活动,让母品牌与子品牌之间产生互动和导流,如“品牌日”活动,将家纺、男装、女装、童装等产品共同呈现给消费者,传达给消费者从单品牌逐渐转变为零售品牌的概念,为消费者提供一站式的产品服务。这对于只占据集团销售总量15%的童装来说,可以加深消费者对品牌的印象,从而带动对其他品类的消费,并对品牌产生忠诚度

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  这种子品牌延续母品牌调性的做法不仅仅体现在营销模式上,供应链模式也是如此,“我们通过成人内衣的供应链的要求往童装供应链上去布置。”相比其他童装品牌,南极人在供应链方面的优势便显而易见——团队会找到不同级的产业集聚区,将自产能力大、品质好的厂家作为供应商,再根据不同年龄段、不同品类产品,由已有的主力工厂作为牵头,将其他工厂集聚成为供应链的产业地。

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  作为本土品牌的南极人在本土市场上已经扎根许久。从早期开始,品牌以线下零售终端来深耕本土市场,但由于租金、人力等原因,这个模式逐渐被取代。如今,南极人成立了南极电商,用分销渠道来建立线上营销网络,以品牌授权的形式借力经销商来进行销售。当下在线上的经销商已经达到了1000家,线下则以商超体系为主。

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  但在面对产品多远、风格多样的南极人经销商来说,不同的店铺需要不同风格的产品。“我们会做到‘千店千面’。举个例子,也许这条供应链上的货不合适这家店所针对的客户的,但却适合另外一家,那我们就给适合的这家配相应的货物。但价格体系是一致的。”沈晨熹透露。

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  然而管理经销商也是一个技术活。不少经销商缺少网络营销的意识,也会出现不少在店铺运营的问题。南极电商窥探到了这一情况,承担起了提供给经销商运营、设计,以及平台之间的对接等,围绕整个电商的一站式做了配套服务。这样,电商平台的模式在一定程度上增加了经销商的粘合性,增强了与经销商之间的关系。

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  虽然跟其他成衣品牌做童装品牌类似,童装品牌会延续母品牌的风格和调性,借鉴成衣供应链的经验,但在工艺上却和成衣有着很大。南极人童装针对的年龄跨度较大,大致分为婴儿、中小童、大童等,每个人群的工艺又有所不同,例如在设计中小童服装时,由于这个年龄段的孩子成长得比较快,因此袖长、裤长等部分的可调节性、舒适度需要更强一些。而大童服装则更偏向于成衣设计。

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  但在当下,南极人童装供应链也存在着不少问题——产品品类的缺失、生产规模相对较小,在备货、研发等方面偏弱等。沈晨熹表示,针对这些情况,首先,团队会通过做品牌的方式提高供货量,在坚持走性价比高的路线的同时保证一定的量,增加品牌利润;其次,组建一个专业团队布局供应链,从研发、品控等为供应链提供深入性的服务;最后就是深入组合产业链,加强各个产业链的合作,丰富供应链。

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