陷入"关店潮"不代表失败 盘点福建服饰业巨头的五种转型

　　上个世纪80年代至90年代，随着海外一些服装企业转到中国沿海区域，福建与广州、江浙等形成三足鼎立的竞争局面，福建的服装产业集群、从原辅料到加工制造再到仓储物流的整个产业链也初步形成。福建省东南部沿海的泉州、厦门和漳州被称为“闽南金三角”，其中由泉州地级市代管的下辖县级市晋江是闽南金三角的核心。

　　在经历了早期的代工及贴牌之后，福建省大部分工厂都掌握了当代服装制造的先进工艺，继而自创品牌并不断发展壮大，一个个国内知名品牌由此诞生，如人们熟知的男装品牌——七匹狼、劲霸男装、九牧王等。然而当移动互联网发展到3.0阶段，服装制造业开始下滑。可以说，汹涌而至的互联网浪潮把传统企业打了个措手不及，一些实力不够雄厚的企业纷纷倒闭。 那么，那些现今仍然活跃在人们眼前的知名品牌是如何进行战略布局的呢?又将给正在创业的人们带来怎样的启示?

　　传统男装——以互联网思维开启服装品牌变革

　　在当今“互联网+”深入人心的时代，我们不可否认，移动互联网已经深层次地浸润各个行业，并深入到人们的生活中。2016年央视春晚的支付宝“五福大战”，和QQ、微信的抢红包大战，相信大家都不会陌生。面对快速移动的消费者，传统企业必须快速移动起来，才有可能跟上消费者的脚步。

　　才子男装：回归产品本质，专注线上发布

　　创建于1983年的才子男装，总部坐落于福建莆田，以服装为主业，是全国大型服饰集团之一。在面对新兴的互联网浪潮的冲击时，才子男装的负责人表示，当务之急就是重新思考消费者真正的需求，以消费者的视野看待转型时期的方向，把重点回归到服装的本质，结合品牌自身的特色和文化，专注线上推广，给消费者呈现出独具一格的服装。

　　七匹狼：创互联网品牌“狼图腾”，同时上线垂直网站

　　福建七匹狼实业股份有限公司前身是晋江恒隆制衣有限公司，公司主导服装开发、生产、销售，拥有“七匹狼”男装品牌，是以品牌经营为核心的上市公司。作为一个传统的服装企业，进入互联网行业是一个不容易的尝试。2014年，在受到互联网一波又一波的冲击之后，七匹狼遇到了瓶颈，为此它专门在企业内部进行部门分拆，单独运作。受互联网思维的影响，七匹狼开始做极致单品——一件名为“狼图腾”的极致衬衫，同时上线垂直网站傲物网，在线上发布极致产品，作为吸引消费者的重要手段。

　　据介绍，傲物网和狼图腾衬衫是七匹狼内部孵化出来的特色项目。不可否认，这是一个还算成功的B2C案例，虽然傲物网是传统企业出身，但没有传统企业的闭塞感与不安感，他们希望自己是一家开放的，具备互联网包容精神和互联网思维的企业。据七匹狼有关人士表示，未来公司将构建跨越线上线下的时尚产业生态圈、线上关注平台以及大后台、产业金融方面的商业渠道，主要通过参股入股形成生态。不得不说，在传统企业的转型与升级方面，七匹狼在线上推广、线上融合中取得了初步成效。

　　九牧王：正式启动O2O项目

　　九牧王位于福建泉州经济技术开发区工业园内，是中国服装界的金字招牌，被业内称为“西裤大王”。应市场环境的变化，同时为了向顾客提供线上线下一体化的服务、实现实体销售终端与电商平台的业务融合并增强核心竞争力，九牧王于2014年正式启动O2O项目。项目一期计划构建基础环境，实现线上业绩的增长，提升组织的互联网思维。而在2015年2月，九牧王出台《O2O项目2015规划》，计划实现融合互联网的全渠道营销与推广，利用移动互联网增加销售终端的服务内容，打通会员线上线下权益，支持手机等新兴支付方式。4月15日，微信支付已经在部分城市的九牧王终端门店完成试点。

　　利郎：突出重围，要用互联网思维改造零售业现状

　　利郎集团，由王氏三兄弟—-王冬星、王良星、王聪星创办于1987年，总部位于福建晋江，是国内首个提出“商务休闲”男装概念的企业。当下零售业困难重重，作为传统企业的一员，利郎也不可避免地遭遇一系列的打击，为迎接挑战，从而选择转型与升级。 面对这样的变化和互联网现状，利郎只有以互联网思维来调整自己。对于互联网思维，利郎(中国)有限公司执行董事、副总裁胡诚初是这样理解的：“敢、痛、快”。他认为，传统企业要想在新时代完成转型，就必须要借助“互联网+”完成资源整合。确实，当前互联网对于零售业的冲击甚大，讲究以新吸引人的传统服饰企业无法占据优势，那么该如何借助互联网的力量来整合资源就成了传统企业关注的重点。利郎企业的态度十分明确，而对于未来它会如何发展，我们拭目以待。

　　劲霸男装：不会轻易触网

　　面对互联网的冲击，零售业的落后不是没有原因的。落后的不是生产能力、供应链以及经营模式，落后的是经营与营销的思维，还有经济下行带来的经营压力，以及电商给他们带来的冲击。

　　与前面几家传统企业的态度明显不同的是，劲霸男装CEO洪忠信在2015年1月24日下午举办的首届“劲霸创富汇”上透露了他的看法，“互联网我不是很懂，这些年我也从不介入房地产，无意将自己的企业多元化，我相信每年企业赚的现金就是企业的第五个轮胎。”然而，尽管劲霸男装态势坚决，但是其高端化战略受挫加上不打折战略没赢得消费者的欢心，致使劲霸男装的库存连年增加、不得不发展电商品牌去库存也是一个不争的事实。笔者认为，在讲求线上线下融合的互联网时代，传统企业改革已是大势所趋。俗话说得好，“不进则退”。如若坚决不“触网”，恐怕未来有可能遭遇更大的危机。

　　看完以上传统服饰企业转型触网的五种姿势，是否仍觉意犹未尽?猛戳亿欧网城市论坛·走进福州的报名链接——榕城，聚焦产业升级，破局创业创新。