坚持高端 青岛女装叫板国际大牌

　　青岛新锐设计师联合发布会、一华正红·张一华2016秋冬作品发布会、ITTZO·王燕2016时装发布会、不裁2016秋冬新品发布会……今年青岛时装周期间，岛城时装设计师的个人发布会达到10余场。青岛本土设计师已经成为一股不可忽视的力量，他们一边坚持着自己的设计理想，一边摸索着品牌经营之路，在理想与现实之间左右权衡，在激烈的市场竞争中奋力求生，在创立个人品牌的道路上勇敢前行。

　　坚持高端

　　青岛女装叫板国际大牌

　　一件黑色坎肩近2000元、一条经典款连衣裙5000元、一件冬款大衣2万元……这不是国际大牌专卖店里的衣服，而是源自青岛的时装品牌“一洲”生产的女装。品牌创立七年多来，ITTZO(一洲)成为青岛本土女装中为数不多在全国打响的高端品牌。

　　2009年，青岛设计师王燕正式创立女装品牌“一洲”，创立之初，王燕就坚定了走高端路线的决心，她相信，总有一些经典的东西不会随着时间的流逝过时。王燕在服装的定价上也显得颇为“高端”，最初，身边的人都不理解一个初创的品牌为什么敢定出这么高的价格，但随着越来越多的消费者对“一洲”品牌的认可，“一洲”已经聚集了一大批忠实粉丝。

　　对于一名设计师来说，如何兼顾理想和经营是永恒的话题，而王燕成功的秘诀就在于，设计和市场两手抓，她一边坚持时尚、大气、优雅的设计风格，一边努力学习创立品牌的知识。进入百货店是高端女装打响名声的第一步，品牌创立之初，王燕也经历了艰难的“进店之路”。高端百货店对女装的品牌、销量、设计等各方面都有非常高的要求，经过努力，2009年，“一洲”正式进入阳光百货。如今，“一洲”已经走向全国，进入上海多家百货店，还有不少商场争相邀请其入驻。网络的蓬勃发展冲击着原先服装业固有的经营模式，商场服装专柜的销售业绩不如从前。王燕也在思考着“一洲”未来的发展方向。2013年，她创立了“深度时尚体验中心”，包括1000平方米专属衣橱、108面落地镜、10000件国际风潮女装、28米的私人T台，还有3名资深设计师提供置装建议。

　　设计为王

　　90后海归欲创个人品牌

　　昨日，一场青岛本土新锐设计师作品联合发布会在银座商城举行，开场秀《轻·冬》系列作品一亮相便惊艳全场，散发着优雅、大气的英伦风，这是青岛90后新锐设计师龙泉如的作品。龙泉如告诉记者，《轻·冬》系列女装的设计灵感源于弥蒙的冬日之光，使用复古中性色调，表现冬日阳光下温暖的感受，为冬日衣橱增添一丝暖意。

　　龙泉如从小就喜欢设计，从英国留学归来的她成为了青岛理工大学艺术学院的一名老师，而她一直有个心愿，就是创立属于自己的服装品牌。在完成教学工作之余，她开始着手设计服装，这次参展的《轻·冬》系列就是她用业余时间打磨出来的作品。龙泉如对于未来的路也有了清晰的规划，受英伦风影响的她更擅长简约、实用、摩登、优雅风格的服装。“我所设计服装的消费群体可能并不是瞄准年轻人，而是已经有一定社会阅历并有自己品位的成熟女性。”龙泉如告诉记者。

　　针对服装品牌的经营，这名90后设计师也有自己的见解，在她看来，销售服装并不仅仅是把衣服卖给了别人，她希望能为自己的客户提供从服装、妆容到发型的一整套个人形象方案。龙泉如认为，与其说是在销售服装，不如说是在销售自己的时尚理念。

　　独辟蹊径

　　新设计师发起网络众筹

　　尽管互联网对传统服装产业带来了一定的冲击，但同时也造就了另外一批以网络为主要营销渠道的设计师。对于很多刚刚起步的设计师而言，缺乏资金也没有渠道，而网络却为他们提供了无限发展的可能。日前，记者采访多位刚刚大学毕业的设计师了解到，微信、微博、淘宝等渠道已经成为他们的主攻销售渠道。岛城一位年轻设计师告诉记者，现在青岛开始流行一种“网络众筹”销售模式，即设计师先设计出一套样品，通过淘宝、微博、微信等渠道发布展开预售，等到预售人群达到一定数量以后再开始生产。这样对于设计师来说几乎是零成本，但这种销售方式比较小众，因为人们已经养成购买衣服前先试一试的习惯，而这种“众筹”的方式消费者无法试穿，因此能够接受的人还是少数。

　　与网络众筹类似，网红经济成为推动服装产业发展的重要力量，一些网络红人通过在网上展现自己的生活吸引人们的关注，然后开设网店销售服装、饰品等，将注意力转化为购买力。不过，这种全国流行的“网红”模式在青岛并未流行开来。

　　除了销售服装外，近年来，很多处于创业阶段的设计师还开启了自己的第二职业——私人衣橱助理。即设计师帮助有需要的客户打理衣橱，设计师到客户家里帮客户进行服装的搭配，陪伴客户逛街购买衣服，提供穿搭建议，设计师所提供的这类服务多是按次数收费，但并没有统一价格。