门店经营​“姿势”不正确!如何破?

　　门店没有客人时，普通店员与优秀店员的不同做法(如下表所示)，批判意味很浓。但是问题真的仅限于店员吗?

　　我们必须了解，“门店没客”其实更应该被门店重视，背后或许是满意度低、成交率低、复购率低、缺货率高等因素。说到底，都是门店经营“姿势”不正确!如何破?请看：

　　满意度低，顾客不会再光临!

　　除了产品的刚性需求这点以外，门店得思考：我们的门店和产品迎合客人需求了吗?是否有仔细观察过顾客的表情吗?从这些表情你能看出顾客是否满意吗?发现了顾客的“不满意”后，门店及时调整经营了吗?年轻人，这些问题必须清晰地回答啊!

　　进店率低，与竞品差距大!

　　俗话说：“知己知彼，百战百胜。“那么，你了解竞争对手吗?

　　成交率低，购买力差!

　　除了专业度，店员的销售技巧必不可少。门店是否花了时间、精力来做店员培训?

　　缺货率高，重购率低!

　　我们是否对每一位进店顾客做过调查，得出顾客最想买的产品排名?我们店里有没有这些产品，如果有，这些产品是否摆放在黄金区域?库存够吗?如果不够，找到替代品了吗?

　　做到4点生意就会好了吗?

　　答案是会的，只是我们要更好。所以细节也很重要，如目标拆分、人员班次、忙时部署、闲时安排、货品管理、时段目标追踪等等……这些大家都会，但是只有用上了，才是真的会。