服装业迎来拐点，增值需创新

　　时尚逻辑

　　“北京纺织控股身处首都，地理位置比较特殊。根据近年来中央对首都的城市发展和功能定位提出的要求，附加值相对较低、劳动密集型的传统纺织和服装制造加工产业，已不符合北京的城市定位和发展要求。”北京时尚控股有限责任公司党委书记、董事长吴立告诉记者。同北京城市功能的调整相一致，北京时尚控股的在京业务也进行了很大的调整和变化，目前，北京时尚控股的传统纺织加工业务基本已转移出京，集团在京的核心业务正在向时尚、科技和服务等方向进行延伸和转型。

　　“从全世界的发展格局来看，像巴黎、米兰、纽约、东京等国际大都市，同样也是时尚中心，从工业制造中心，向文化创意和时尚中心转型，是所有国际大都市都会经历的一个转型过程。”北京时尚控股有限责任公司副总经理贠天祥表示，文化和时尚中心同样也是未来北京的城市建设目标，而在首都时尚中心的建设过程中，将给北京时尚控股带来巨大的发展机遇和空间。

　　显然，无论是从企业发展的社会环境还是行业环境来看，向时尚等高附加值业务进行转型是企业必须要走的一条路。

　　对此，北京时尚控股有限责任公司总经理李学彬告诉记者，加大品牌建设力度，提升产品附加值，是北京时尚控股当前及未来重要的业务方向和发展着力点。而对于在纺织服装业深耕多年的北京时尚控股而言，结合集团多年积累的优势行业和渠道资源，让北京时尚控股发力品牌建设，显然也是北京纺控未开最稳妥和最具优势的转型方向之一。

　　作为最早一批成长起来的国有纺织服装集团，北京时尚控股不仅是北京纺织服装的代表企业，其在行业也有着很大的影响力。在行业多年的深耕，让北京时尚控股构建出自己完整的产业链及优势的渠道资源。同时，集团下属的雪莲、铜牛、天坛等老牌企业，也一直都是本土消费者心中的品质代表，这也让集团在发力品牌建设上有着得天独厚的优势。

　　此外，国内外市场的经济下行压力，已经使行业综合生产成本的不断走高，让北京时尚控股在与市场的接触中，意识到品牌转型的迫切性。

　　“我们旗下的铜牛给国际知名品牌做贴牌生产，很多时候设计是我们的，生产也是我们的，但相比于产品最终的市场售价，我们却只拿很少的加工费。”李学彬认为，北京时尚控股缺的不是做好产品的能力，而是品牌影响力。“这也是北京时尚控股实现时尚转型的关键，我们需要遵循新的商业逻辑，摆脱“劳动价值论传统模型”，实现企业向“效用价值论模型”转型，通过指导思想的转变，引领品牌的建设与发展。

　　用劳动量定价的发展思路，实现企业向效应价值的转型。”

　　品牌契机

　　在国家提出增品种、扩品类、创品牌的“三品战略”背景下，向品牌要效应的转型思路，也写入北京时尚控股“十三五”的发展规划之中。

　　对于一个品牌建设发起于上世纪六七十年代的老牌国企而言，北京时尚控股旗下拥有的雪莲、铜牛及天坛等十几个极具认可度的“国民品牌”的确是其发力品牌建设的基础和优势。但与此同时，产品时尚度缺乏、品牌老化、终端渠道待升级等问题，也是北京时尚控股在品牌建设中，必须直面的难题。

　　与此同时，随着快时尚在服装业的流行，少量多款的运作模式，不断冲击着本土服装业的供应链模式和产业发展形态。这在贠天祥看来，行业发展环境的转变，倒逼着传统品牌企业在产品的时尚度和品牌的美誉度以及柔性供应链的打造等方方面面都要进行大的变化和调整，“这种大环境的变化也给品牌企业带来启航的新的机会”。

　　对此，北京时尚控股主管品牌业务的贠天祥告诉记者，作为集团在“十三五”发展的重点工作，时尚控股在对打造集团品牌影响力上，结合集团自身的情况，做了大量的调研、梳理和分析工作。

　　“目前，时尚控股在品牌建设上，大体从以下几方面入手：一个是做好市场的调查研究，以问题为导向寻找品牌建设的方向;其次是夯实集团自有品牌的发展基础，通过时尚控股对集团资源进行整合，帮助各个品牌成长;最后是上下协同，共同提升品牌形象和市场影响力。”贠天祥说道。

　　集团品牌转型思路的确定，让北京时尚控股从领导班子到各级员工，更加重视品牌作为时尚产业的核心地位，也让整个集团在投入、观念及人才引进方面，加快了向时尚转型的步伐。贠天祥告诉记者，时尚控股的品牌建设规划，正处于稳步推进之中。“我们2013年做了企业的定位，2014明确了发展战略，2016年就是要将品牌建设的目标落到实处。”

　　为促进集团品牌建设，北京时尚控股设立了项目专项资金，通过推行项目制的运作手段，用于夯实品牌基础，提升品牌形象，优化渠道和强化服务等方面，扶持品牌发展。

　　“我们构建了一个品牌企业核心竞争力的模型，发现只有在品牌形象、品牌渠道、品牌服务等方面发力，才能使品牌价值不断提升。”贠天祥告诉记者，北京时尚控股在2016年将围绕这三方面进行品牌建设，在实践中发现问题和不足，再以问题为导向各个击破。“以我们品牌的线上推广为例，集团有些品牌没有店铺微店，没有店铺二维码，线上做的不到位，我们就成立专项资金，有针对性地解决这些问题。”

　　明确的品牌发展思路，让时尚控股旗下的品牌建设，取得了明显的成效。

　　价值转型

　　“做品牌和做制造的逻辑完全不同，做加工是根据成本定价，而做品牌满足的则是顾客的消费欲望， 通过效用价值论，实现产品的高附加值。”以此标准来衡量品牌价值，李学彬认为，时尚控股旗下的雪莲品牌，其品牌转型上做的就很不错。

　　5月底，雪莲在北京举行品牌秋冬订货会，订货会上，雪莲全新的产品设计和品牌形象，受到了商场、加盟商等多方认可。

　　“雪莲今年的订货会成效很大，我们请了很好的设计团队，根据场景化进行产品设计，最后效果非常不错。”在李学彬看来，企业要转型，要提升品牌形象，最终还是要落到产品升级和业态创新上，开放合作，推出一些新的业态。

　　而除了雪莲之外，以天坛男装为基础而推出的年轻时尚服装品牌Pure Touch也同样取得不错成绩。

　　“Pure Touch针对的是年轻消费阶层，做的是全品类的消费产品。我们完全按照全新的品牌运作思路来运营Pure Touch，先邀请设计师设计产品，公司对设计进行评定后找工厂下单，按照多款少量的快时尚品牌运作模式发展。在渠道上，我们与万达广场合作，实现品牌店铺在全国优势商圈的稳步拓展。”贠天祥说道。

　　虽然北京时尚控股在品牌建设方面已稳步推进，但品牌非一朝一夕可以做成，需要长期的坚持，业内外资源的整合，国内外的合作等一步步实现。贠天祥告诉记者，这也就跟Pure Touch的发展一样，看似品牌是2011年注册的新品牌，但在注册之前，品牌已有天坛男装几十年来在业内外各方面资源的长期积累，尝试了很多年，才逐渐成长起来。

　　从这个层面来看，北京时尚控股多年的产业积累和品牌资源，让其在发力品牌建设上有很多优势和突破口。

　　“做品牌一定要学会讲品牌故事。北京时尚控股有很多北京老字号品牌，未来，我们要讲自己品牌故事，用好新媒体等多样化手段，推广和提升品牌影响力。”贠天祥说道。