每秒卖出1.8件 太平鸟打破传统零售低谷

　　2015年实现营业收入59亿元，同比增长18.09%;其中电商业务达到11亿元，占品牌服饰总零售额的12%。截至去年年底，线下门店数已经发展到3794家，而线上成绩同样瞩目，仅去年“双十一”狂欢节当天，销售额3.83亿元，摘得全网国内服装品牌桂冠。

　　在整个零售行业不景气的大环境下，上面这份“成绩单”是不是优秀得让人觉得“不可思议”?这份“成绩单”出自浙江本土服装企业宁波太平鸟时尚服饰股份有限公司。在这些瞩目的数据背后，则是品牌经过20年的磨砺，最终形成的以电商、城市综合体、街店、百货为主的“四轮驱动”渠道布局。

　　这只“鸟”靠“快”打破传统零售低谷魔咒

　　从1996年品牌创始至今，太平鸟今年正好20岁。在别的传统服饰零售品牌高库存、大量缩减门店甚至陷入“关店潮”的同时，这只浙江的“鸟”却玩得风生水起——去年一年，太平鸟公司实现营业收入59亿元，同比增长18.09%，其中，公司女装零售额突破35亿元，男装零售额突破27亿元。这意味着，平均每1秒，太平鸟就卖掉1.8件衣服。

　　在太平鸟董事长张江平看来，之所以能打破“传统零售陷入低谷”的魔咒，正是因为一个字：快!

　　“我认为当下的机会是公平的，以前搞个加盟商做批发，树立个品牌，再去中央电视台放一些广告，就可以挣钱。而现在这样的机会已经没了，未来商业肯定会越来越难做。为什么中国商业更新迭代这么快?其实就是消费者转变快，商业的一切变革都是围绕消费者的转变。如果消费者改变的时候企业没跟上，这也就意味着他们痛苦的阶段还没有到来，今后几年还会死得更惨。”董事长张江平说。

　　2001年，原本只做男装的太平鸟嗅到了女装品牌市场的需求，增加了女装产品线，这在当时全国都没有一家较大女装品牌市场的大背景下，等于是一次“第一个吃螃蟹”的经历。但显然，张江平的直觉和整个公司的坚定付出都得到了圆满的回报，在最初经历亏损之后，现如今太平鸟的女装产品已经赶超男装。

　　2008年，又一次转机。当时网购还刚刚露出萌芽，张江平即决定带领太平鸟进入电子商务领域。与此同时，他将太平鸟男装的品牌进行了重新定位，割舍掉原有老化的休闲服装，改为时尚感强的潮流男装。也正是因为这先人一步的棋，使得太平鸟在之后电商大举进攻之时几乎没有受到影响，反而逆势增长。

　　2010年，在别家传统服饰品牌被外来的快时尚打得落花流水时，太平鸟开始筹划“四轮驱动”的全网全渠道销售模式。四个轮子分别是百货商店、街边店、大型综合体以及电商。其中最有代表性的就是与万达合作。据悉，去年太平鸟在万达广场的销售额就高达几十亿。而今年，据张江平透露，太平鸟还将开设兼售童装、男装和女装的大型集合店，将品牌“融合”的概念做到极致。

　　网红经济娱乐营销

　　邀请韩火火设计迪士尼系列服装

　　在今年20岁的“生日派对”上，太平鸟提出了一个“融”字。意味着品牌越来越致力于将传统零售与电商渠道融合，不同行业领域之间的跨界融合。

　　去年，太平鸟旗下的乐町电商团队，在双11期间策划了一系列以大学生“宅文化”为主题的活动;太平鸟男装则以“JUST ONE”为主题，邀请消费者在当红App小咖秀上秀出手势，最终通过点赞转发赢取奖品，话题阅读量最高达到4609万。而时下最流行的网红经济，太平鸟其实早在去年年底就进行了一次成功的尝试：邀请了国内时装创意人韩火火设计了迪士尼系列服装。

　　这些融合背后的意义，在董事长张江平看来，实则是回归零售本质。“新时代的融合，其实就是借助互联网，以新的消费需求为导向，不断做出突破性的商业模式创新，从而重构供应链系统，达到降低成本、提升效率的目的，最终为消费者创造价值。”张江平表示。

　　不过融合并不意味着不专注。一方面是太平鸟低调参股法国高级定制品牌Alexis Mabille，成为中国内地首家参股法国高级定制时装协会正式会员企业的服装公司;另一方面太平鸟也始终坚持专心做好时尚类服饰——因为“一个企业，如果当老板都无法沉下心来做事，那么他的员工也就无法安下心来做事。”