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快时尚不能“讲故事”,卓多姿修炼柔美“快字诀”

2016/8/8 15:54:00 来源: 评论(0)39 举报

快时尚卓多姿品牌服装行业女装代理商

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  不知从何时起,为了吸引更多的消费者,很多产品开始讲起了故事。一瓶经过现代设备过滤的矿泉水,变成从原始森林中的天然深层火山岩中取水,身价就能抬高了不少;一支普通的护肤精华液,加以“源自高山火绒草提取物”的标签,似乎就有了神奇的功效。

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  而当人们从各种眼花缭乱的“故事”轰炸中清醒过来时,真正有内涵、有价值的产品总会突破重重障碍强势回归。一个发展实体产业的企业,需要前瞻性的未来规划以适应不断发展的社会经济,但更重要的是,谈规划、讲故事的背后,意味着观念的转变和模式的创新。

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  对于面临电商、国际品牌服装行业周期调整等压力的快时尚女装品牌卓多姿来讲,会讲故事是远远不够的,必须对品牌的运营模式进行转型,以打破常规的勇气和创新的决心去应对市场新挑战,通过管理革新、模式调整等内生突破,为企业的发展增添更多续航能力。

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  人才突破:成立零售创意院

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  对店铺来说,一年365天不可能每天都是旺销,总有淡旺季之分。如何合理的运用零售策略是每个店铺、经销商都要面临的问题。在终端零售业绩低迷和品牌发展遭遇困难的时候,卓多姿成立“零售创意院”,聚集服装业内资深人士和一线员工,定期碰撞研讨,进行头脑风暴,为终端业绩提升及品牌发展制定相关战略战术。在卓多姿看来,只有经营好每家门店,才能在“讲故事”时更加有底气。

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  管理突破:内部团队重组变革

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  为满足品牌转型及发展的需求,卓多姿对内部团队进行重组变革,让各部门的职能更加专业高效,同时通过引进更专业的人才,学习、吸收国际知名快时尚品牌的运营理念,如市场、设计、加工和营销等,消化别人长处,提高产品技术含量,从商品管理、品牌形象、终端零售三个方面为品牌的发展提供更加专业的支持,达到发展自有品牌的目标。

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  合作突破:城市合伙人创新模式

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  面对终端拓展压力,卓多姿积极面对并进行全面思考,通过快速创新转型对零售运营进行战略调整和部署,针对传统的经销代理模式进行创新,并大力推广城市合伙人模式。

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  目前,卓多姿“城市合伙人”加盟项目采用联营直管模式,集“低风险、零库存、分成模式和高收益”四大特质为一体,由卓多姿总部直接承担库存、进行直管销售,很好的保障合作方的利润;同时,合作方仅需满足两个条件:拥有足够的资金以及80㎡或以上的店铺,即可与卓多姿踏上共赢合作之路。

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  立足新起点,开创新局面。一个好的企业,不仅要会讲故事,描绘未来的蓝图,更要实现这个故事,“将改变落到实处”。不同于以前外延扩张式的粗放发展,在供应链的改革、人才团队的重组搭建、代理商模式的转换上、卓多姿已形成了一套成熟的改革体系;与此同时,以打破常规,破后立新所带来的变化尚需时日,企业要下定决心“苦练内功”,才能让最终的增长、发展,更加健康和持久。

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