森马[与彬任意恋]情侣系列首发 全店热销千万引爆七夕

　　每年七夕都是各大品牌、商家借势营销的黄金时间。各种绞尽脑汁的玩法也是层出不穷，不少商家都希望通过营销新思路拉动销售。然而在微信上疯狂刷屏的H5，微博上不断霸屏的转发抽奖，还有商家各种送券加免单似乎已经是司空见惯的小把戏了。

　　现如今电商行业的发展日新月异，创新是亘古不变的主题。新的营销思路如营销品牌化、营销内容化和营销多元化开始被重视。此次森马电商结合多种创新玩法，进一步顺应这一趋势，将营销新理念推向实践，在七夕推广活动中，为全店带来千万的销量。

　　电商+热点：营销品牌化

　　森马代言人金宇彬主演的“任意依恋”在今年7月在中韩同步直播，自发布以来，相关话题就已经在各大社交网络逐步升温，慢慢霸占了各个朋友圈的屏幕。关注度和口碑极高，受到了业界和观众们的热切期待。

　　森马抓住这一契机，制定“与彬任意恋”七夕推广方案，将剧中男女主角甜蜜的元素以及七夕情侣的爱恋融入产品，将9款情侣装划分出9种不同的风格，让买家在购买时产生更加强烈的代入感。一经推出就受到粉丝们的大力追捧，拉动七夕活动全店销量突破千万。

　　7月初，在韩国拍摄森马新品情侣系列的金宇彬，通过视频的方式感谢中国粉丝一直以来支持。此视频在社交媒体平台发布，为天猫引入流量和关注，拉动活动近1500万曝光量。现如今互联网已经成为品牌口碑传播的阵地。

　　不难看出，将营销品牌化可助力企业更加适应市场，满足更多消费者的需求。现如今市场品牌多样化，给消费者的选择多不胜数，市场经济的主动权从卖家逐渐趋向于买家，所以一个企业的品牌化放到今天显得尤为重要。

　　电商+直播：营销内容化

　　随着电商的发展，仅仅提供商品已经不能满足消费者多元化的消费需求，需要让消费者与产品、品牌产生更多的故事和化学反应，内容输出就是一种很好的方式。和其它内容输出方式比起来，视频直播能产生更及时、更高效的互动，信息传递也更为及时高效，消费者做出决策也更加快速。

　　七夕的前一天8月8日，森马与天猫合作推出《白日梦直播—七夕任意衣恋》，通过直播的方式将恋爱PK游戏搬到了现实之中，以内容触发用户的互动，使得互动变得更加积极主动。当天在线人数超20万，天猫直播页面观看18.2万，微淘直播互动点赞15.5万，共产生了超7000条互动。

　　区别于其他直播的喊话式品牌曝光，在直播中，森马的品牌植入和曝光贯穿全过程，并融入到细节当中。在《白日梦》直播中，呈现出更多的想法和创意，是一场以恋爱为基调的真人秀，以女主为第一视角，用直播的方式向观众呈现一场浪漫有趣的爱情PK互动。在直播过程中出现的森马元素、边看边买、整点秒杀、竞猜等游戏环节的设置增加直播趣味性，吸引更多潜在受众。利用积极的互动，刺激观众购买边看边买的宝贝，促进销售的转化。

　　电商+创新：营销多元化

　　从微博“任意依恋”热门话题开始入手，围绕着本次七夕活动“与彬任意恋”进行KOL推广和粉丝营销，借助自媒体推广和粉丝效应，使得整个活动预热升温;同步接入新营销模式—“边看边买，在优酷首播《任意依恋》剧中曝光定制款商品，聚焦粉丝，直接引导进入店铺。短短上线几天，就给店铺带来近20万的流量。作为创新营销的新宠儿，“边看边买”将内容与森马产品有效结合，为客户带来个性化互动电商新体验。依托“边看边买”平台，用户在观看《任意依恋》时，只需点击视频中“浮”出的商品，便可立即购买。在整个活动的执行过程里，微博微信的助推贯穿着整个流程，再加上与直播推广相结合，给天猫和聚划算平台引入了巨大的流量，为销售转化奠定了坚实基础。

　　在这一系列的多元推广之下，实时追踪用户的购买数据及消费习惯，通过后台的大数据进行宽度分析，可以获取全网消费者的媒体习惯、购物习惯，再将这些数据深入挖掘，推进并实现森马品牌商品营销策略的及时调整，在内容消费基础上最大限度提升销售转化。

　　据悉，2016年森马预计完成超过30亿元销售额。自森马启动营销战略升级以来，尝试了多样的新玩法，未来还会继续探索发现新的营销模式，全面布局营销战略，将“电商+”理念丰富并完善。