运动休闲品牌Lululemon开拓男装大市场

　　已经在开拓男装线上尝试了一段时间的 Lululemon ，现在明确了男性业务的占比。公司 CEO Laurent Potdevin 表示，在未来，希望 40% 的公司客户都是男性。

　　“这是一个 10 亿美元的市场，有足够的空间让我们扩张。”Potdevin 说。目前，Lululemon 2015 财年的总收入为 21 亿美元。

　　这个加拿大运动休闲服装零售商的计划是，通过海外市场的扩张——在这些地方，消费者不会首先把 Lululemon 和女性联系在一起——最终使接近一半的业务收入都来自男性顾客，以均衡现在 80% 的顾客都是女性的局面。

　　Lululemon 以做女式瑜伽服起家，目前在它所有产品品类中，男装款式还不到 17%。但是后者的增长很快，在过去 10 个季度中，平均每季的增长都在 20% 左右。它在去年推出的一款很受欢迎的 ABC 男裤，成为了 2015 财年一个主要的业绩增长动力——它为四季度增加了 17% 的收入，为全年则增加了 15%。

　　这与公司这几年对男装线的拓展也有很大关系。2013 年，Lululemon 宣布将开设男装店，2014 年在曼哈顿 SoHo 区开了第一家。去年，公司更任命 Lee Holman 为创意总监——这是 Lululemon 历史上第一次有这个职位——负责拓展男装品类。在加入 Lululemon 之前，Holman 在耐克担任了 4 年的全球服装、创新和装备设计副总裁。

　　分析师对 Lululemon 拓展男装线的目标还比较看好。“加入男装线之后，Lululemon 将拥有一个全新的市场。”财经网站 TheStreet 的联合创始人 Jim Cramer 表示。

　　也有分析认为，Lululemon 需要男装线的增长，是因为后者可以帮助它真正与更大型的竞争对手，比如 Under Armour 和耐克竞争。事实上，它的对手也在这样做。比如以男装线为主的 Under Armour 此前就宣布，计划拓展女装线，并使其“至少与男装业务比肩”。

　　但除了增加更多竞争资本，Lululemon 拓展男装线的更紧迫的原因可能是，它主打的运动休闲市场正在面临下滑。这个 970 亿美元的市场吸引了太多像耐克，Under Armour，阿迪达斯等大公司，以及 Kit and Ace 这种初创公司的布局，现在，它面临着销售放缓，裁员和库存压力。

　　“为了拉动增长，Lululemon 确实需要看得更远。”咨询公司 Conlumino 的 CEO Neil Saunders 分析说，“机会之一就是进入尚不成熟的领域，比如男装和青少年服装。”

　　因为在北美作为“女装品牌”的形象根深蒂固，拓展男装线的希望被主要寄托在海外市场——海外市场本身也确实需要开拓——除了美国和加拿大之外，澳大利亚是 Lululemon 最大的海外市场，但也只有 27 家直营门店，英国、新西兰、新加坡等市场就更不值得一提，门店数还不超过 10 家。

　　今年晚些时候，Lululemon 将在北京开出第一家中国门店，此前，它已经拥有 3 家展示厅，并入驻了天猫;11 月，多伦多也会开出一家男装专门店;它还计划在首尔和伦敦开设新店。

　　Lululemon 计划，在 2020 年，销售额可以达到 40 亿美元。“随着国际业务的增长，我们无需改写历史。”Potdevin 说，“我们来到市场时，就是一个兼顾男性和女性的运动品牌。”