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进击“新零售” 卓多姿备下了一颗重磅炸弹

2016/10/26 10:23:00 来源: 评论(0)23 举报

马云电子商务O2O​女装卓多姿微信品牌

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  自从马云宣布阿里从明年起取消“电子商务”称呼,在新零售市场竞争模式下,消费者的消费选择将更加丰富,线下渠道与线上渠道相互影响、相互渗透的趋势也愈加深刻。新零售赋予的渠道多元化意味着线下实体店、自营网店、移动端等不同渠道均能提供O2O一站式体验,迎合消费者和商业市场的新变化。

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  在中国快时尚女装行业,为了顺应这种变化,卓多姿早在2014年就提出了O2O发展战略规划,率先启动了渠道多元化革命。在继续保持线下实体店优势的前提下,将电子商务模式作为现有实体店销售模式的有效补充。

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  新零售:品牌服务全面回归消费者

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  在“新零售”的热潮下,卓多姿积极拥抱互联网思维,升级线上渠道,通过线上线下不断融合的模式,开启了“卓多姿体验店+门店+微信+官网+线上商铺”的全渠道战略。卓多姿将在线上渠道升级完善的基础上,通过客户管理系统和大数据技术,整理分析消费者的变化和潮流趋势,以便快速整合和分发订单、物流、资金流,从而进行线上、线下的自我优化和充分融合。

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  卓多姿打造的O2O战略,与新零售模式具备异曲同工之妙,同时绝不仅仅局限于“产品服务商”,而是要全面回归消费者,提高信息传播效率,减少中间商环节和品牌运营成本,让利于销售终端与消费者。同时,在消费者中推广“导购团”模式,利用消费者的人脉资源优势,实行转介绍分利制度,让消费者在分享的过程中获得经济回报。

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  整合线上线下资源:顺应消费者需求

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  在卓多姿看来,取消电商称呼并不意味着全面放弃电商。国家统计局的数据显示,2015年全国社会消费零售总额超过30万亿,网上零售额为3.877万亿,也就是说网上零售额占社会零售总额的比例为12.92%。而其中,包括服装在内的可选消费品增长强劲,最近几年的年复合增速都保持在20%以上,去年的服装网上销售额占服装总销售额的比例也接近20%。

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  由此可见,服装品牌经营者在坚持以实体门店为主体销售模式的前提下,进一步扩大电子商务的销售规模,也可以占有较为广阔的市场空间。对此,卓多姿相关负责人表示:“新零售模式下,其多渠道销售特征将显现,为顺应消费者的需求,线上线下进行双向发展,线上线下寻找平衡点,进行各种资源整合,这将成为我们长期坚持的策略。我们把渠道多元化和细分市场并举,保持品牌特色,扩充产品线、精准营销、提升用户体验,及时响应消费者的需求。”

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  卓多姿:以工匠精神满足消费者对优质产品的追求

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  有了渠道并不意味着高枕无忧,产品或许是市场竞争中最重要的链条。卓多姿掌舵人吴肖玲女士曾表示:“我们相信,高质量的个性化产品,才能拿下更大的市场蛋糕,同时更能满足新时代女性客户的需求;卓多姿一向在产品品质方面管控严格,致力于以工匠精神设计研发一流的产品,以大众化的价格满足消费者的时尚需求。”

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  在渠道变革风云变幻中,卓多姿的新零售革命还在继续,不断地进行渠道和终端的优化,提升线上商店以及线下实体店的购物体验。为了不辜负消费者对卓多姿品牌的信赖,卓多姿坚信,坚持输出高质量而个性化的服装产品,是对消费者的最好回报,也是立足快时尚女装市场的最好武器。

责任编辑:师小雯
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