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起死回生后的Silpada公司还能再创辉煌吗?

2016/10/31 10:38:00 来源: 评论(0)75

品牌设计时尚

  巴菲特的珠宝公司Richline Group 已宣布收购家族首饰品牌Silpada Designs的资产。这些资产包括“Silpada”的品牌名称、所有的珠宝首饰设计和纯银及时尚饰品存货。

  Silpada的官网已经暂停运营,但清楚地标注了“Silpada 将在股权变更后回归”。

  Silpada创立于1997年,从成立到如今被巴菲特收入囊中,这家公司到底经历了些什么?

  家庭聚会直销,顾名思义,由独立销售代表通过家庭聚会(Party-Plan)销售。

  这种独特的销售方式让Silpada快速成长为北美最大的银饰生产销售商,拥有200多名员工,3万多销售代表,产品扩大到手包、配饰等,业务扩张到了加拿大、英国,年均收入2.3亿美金。

  然而,并购后的双方并没有携手走向辉煌,雅芳业务持续低迷。

  着眼复兴,公司1月份推出了新的Stylemaker直销计划:包括认证费用降低到$129, 销售者可享受25%~30%的提成,$50的推荐费,以及个性化的网站。这个计划还引入了Shopbox新模式。

  每个Shopbox内含15件Silpada的产品(价值$1,000),销售代表可以试戴、分享并向其朋友销售。如果14天内无法销售,可以原包装寄回,公司不收取费用。公司一年会推出6种不同的Shopbox。

  听起来是不是很像今年完成 870万美元 A轮融资的,美国按月订购珠宝电商Rockbox呢?不过人家是每月$19。Silpada的认证费可以在Rockbox拿6个盒子。

  被收购后,Silpada将成为Richline旗下仅有的2个互联网品牌之一,可能不再采取直销模式,创始人也将退出品牌管理。

  作为巴菲特Berkshire Hathaway Inc旗下全资控股公司,Richline作为全美知名的珠宝制造与分销商拥有全球的分销、零售渠道、百货商场、电视购物以及互联网销售渠道。2007年,巴菲特收购了美国两家著名的珠宝商Bel-Oro International与Aurafin LLC,并将它们合并为Richline Group,后者已成为美国最大的珠宝公司。

  时尚资本道(ID:Fashion-Finance)认为,此次收购,Richline看中的是Silpada的良好口碑以及在饰品领域的品牌影响力,同时希望引入新品牌,加码互联网布局。Silpada的产品设计多样,大部分零售价在$30至$300,非常适合互联网渠道销售,有利于吸引年轻消费者。此外,别忘了是资产收购,尽管没有披露交易条款,可以想象对Richline来说是一笔很划算的交易。

  尽管饱受波折,Silpada,这一曾受消费者热爱的品牌终于得以延续。

责任编辑:姚婷
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