双十一天猫服饰预售成绩相当可观
离双十一越来越近了,服饰商圈的竞争氛围更加浓烈。各个品牌商都争相使“手段”来进行销售策划,在天猫投放各种措施来吸引网民注意,从而获得顾客群体。
10月中旬的天猫预售活动就吸引了很多消费者的注意。在预售中,消费者需要拍下指定产品的定金,在双11当天可作为更高面值的金额进行抵扣。预售与实际购买的时间差,能够让消费者关注到品牌借助双11的营销活动,加深品牌印记,也能够让购买的参与感更深入。
据悉,截止到10月31日,预售期间破千万的服饰品牌有超过30个。从服饰商家的表现看,预售的玩法重点不在价格,预付定金的优惠方式,旨在带动更多消费者的参与感。在预售进行一段时间后,商家可通过预售情况进行产品的调控。
在2016年的女装品牌中,尖货单品中以明星同款、IP联名款的产品预售最为火爆。其中,韩都衣舍邀请了韩国著名设计师崔范锡,推出“韩都衣舍×崔范锡”设计师合作款,预售阶段已有多款售罄。
另外,韩都衣舍的品牌代言人全智贤和朴信惠也以明星同款为形象为新款加持,输出形象,带动粉丝效应,同时扩大品牌的自身影响力,加深了韩都衣舍主打韩流时尚的风格属性。善于借助韩流时尚和媒体力量的韩都衣舍还与时尚芭莎、时尚博主合作推荐款备受买家推崇。
在之前结束的天猫潮流盛典中,茵曼以品牌商的身份,邀请其代言人范玮琪为其助阵出席走秀,在双11预售期间上新了范玮琪的秋冬同款,为双11的产品、视觉等输出统一的形象。同时将在双11当天推出秒杀活动。
在男装方面,潮牌商圈中的领军品牌NPC目前已经达到去年预售的2.5倍。国际休闲商圈的Lee同比去年达到预售的2倍。单品预售也表现抢眼,截至目前,GAP、NPC、Levi’s已经有数款商品已售罄,其中GAP的经典徽标连帽卫衣的预售已经约1万件。
在营销上,男装以明星联名和国际大牌首发为主。明星效应依旧强劲,吴亦凡携Under Garden天猫首发 ,兼任I.T旗下UG品牌首席设计顾问,首次跨界合作款登录天猫首发,预售销量已经达到5000多件。一向重视线上发展的奢侈品牌Burberry 则选择在天猫双11进行Mr.Burberry 系列的首发,以及同名微电影首映,首发期间的成交远超过日常销售 。
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