Zara崛起的核心因素究竟是什么？

　　快时尚鼻祖Zara发声，拒绝“快时尚”的标签，是快时尚大家不喜欢了?还是Zara们自己的商业模式出了问题?世界服装鞋帽网记者带你一起揭秘。

　　前不久，Zara首席执行官PabloIsla发表了一番演讲，让人陷入迷思。这位Zara大当家究竟说了什么?

　　Zara大当家讲话的大概意思是：你们这些分析师整天盯着我们的供应链，说我们有什么神奇的模式，告诉你们!没有!我们就是对数据的响应能力很强而已!我们不是时尚款式的模仿者，我们是时尚风潮的引领者。另外，Zara大当家还大声质疑媒体：你们这些人什么时候能多关注我们品牌的设计能力?原话是：“没有设计，Zara什么都不是!”

　　Zara为什么要开始强调设计能力呢?答案看似很简单(提升消费者心中的地位)，但其实背后的逻辑很复杂。

　　设计能力变得重要，确实是被逼无奈

　　PabloIsla说“没有设计，什么都不是!”群众立马站出来骂“不要脸”。众所周知，Zara崛起的核心因素就是“快”，它能够迅速反应市面上最流行的元素，然后将所有元素组织在一起形成自己的产品设计，迅速投入市场。

　　而从设计层面看，Zara一直热衷于“傍大牌”，为了紧追潮流，不断地“借鉴”大牌的流行元素，没有形成自身品牌的设计理念，它所谓的“产品设计”中原创设计的成分并不多，其产品的流行元素都是市面上已经有的，不过是拿来重新组合了一下成为自己的“热卖点”，与其说是“产品设计”，不妨叫“产品组合”更贴切。

　　每逢Zara上新款，不少穿搭的公众号都会做出详细的穿搭指南，内容无非告诉你又有哪些款式仿了大牌，每款都有对比图，甚至详尽到每一个细节，有图有真相。所以，Zara粉儿大都有花几百块穿CUCCI和Prada的“快感”。

　　但从2014年开始，不少时装界的意见领袖都逐渐爱上Zara，以前从来不在Zara购物的造型师们现在进出其中。Zara也在不断通过营销宣传告诉大家：自己不再是什么大牌时尚的抄袭者，而开始真正引领时尚潮流。

　　Zara的创始人奥尔特加先生也曾经提到过，他鼓励自家设计师多去街上看看、走走，观察人们喜欢穿什么，回来反馈到自己的设计上。他是在强调自家的原创能力呢。这些变化其实说明，以Zara为代表的快时尚品牌其实一直在提升业内的影响力，但Zara领导层为啥说没有设计，Zara将什么都不是呢?

　　因为，如今世道变了，大牌反而要倒过来跟快时尚学习了。因为Zara们正在做的，正是大牌们所需要的：只花费3-4周的时间，就能将一件衣服从设计台上送到门店里。根据款式好卖和不好卖的情况，适时调整生产和出货量。所以最近很多国际品牌虽然不是定位快时尚，甚至是奢侈品的调调儿，但在商业模式上，大牌们近年来确实在跟Zara学习了。那么反过来说，Zara跟大牌们“学习”的，利用大牌从走秀到送到店里那段6个月的时间，把大牌的款拿来copy生产，会不会因为大牌的弯腰学习，而不再有上新速度的优势?

　　如果真的是这样，那么Zara的危机就是没有自己独特的品牌文化认知的问题：目前很多“快时尚”品牌尝试打造自己的文化气质，最常见的手段就是打造创意概念店和产品理念植入，将品牌的DNA嵌入消费者的潜意识里，形成一种生活方式的倡导或者一种价值观的提倡。最终增强粉丝的黏度。而Zara和H&M在倡导生活方式方面，则一直是品牌调性的短板。

　　所以，Zara们还是存在品牌竞争和产品设计的危机感啊，虽然短期内不会到来，但趋势已经开始显现。

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