达尔ERP：解密海澜之家的供应链协同管理成功之道！

　　从2015年3月参与海澜之家的服装供应链协同管理系统项目招标，经过5个月的12家友商参与竟标，海澜战略信息部的多维度考察与验证，我们达尔服装ERP于9月正式成功中标，这也算是我们润东默默在服装管理软件行业精耕细作的一个高度肯定，截止到2016年10月项目第一阶段完成验收，整个过程有艰辛、也很有收获，海澜之家作为中国服装上市企业的龙头老大，年产值大于150亿，对于信息化的重视与高标准有求，对我们来讲感受良多，借这个机会也同大家分享下我们一些经验;

　　成功的企业，一定有他成功之道，海澜之家之所以最近3年一路逆市飞扬，别的品牌一直面临关店潮，而他平均每年还每月保持100家店的扩张速度，坐稳国内“一哥”的宝座，究期原因是背后有他强大的供应链协同能力有很大的关系，而且这里面很多业内人都并真正了解海澜供应链管理的精髓，很多人都仅是浅显的认为海澜之家是把库存转嫁给生产商!当我们真正了解海澜之家的供应链管理模式这后，你会发现完全不是这样!

　　海澜之家独特的供应链管理之道：

　　1.与设计生产商(ODM)结成利益共同体;

　　绝大部分服装品牌都是自己做产品设计，委托代工厂进行生产，再和经销商以及加盟商一起搭建销售渠道。但海澜之家完全不同，基本不设计产品,绝大部分产品都是由从全国上百家合作商设计与生产，海澜提供研发指导、销售渠道与品牌运营，同合作商是一种深度利益捆绑合作模式，合作商的设计能力，大大提升了海澜之家产品的开发能力，合作商的生产能力满足海澜之家海量的市场需求，合作商通过海澜之家可以摆脱以往只能赚加工费的低端业务，可以分享产品销售利润;

　　2.将上下游的供应链通过信息化无缝连接;

　　海澜之家对信息化的投入也是国内服装企业首屈一指的，集团信息化部门有200多人，他们能做到每天将5000家店的业绩准时结算给加盟商和生产商，这对生产商来说是非常吸引人的，知道自己产品的销售状况，指导后续开发，每月的现金流很清晰;

　　这次海澜之家引入达尔ERP主要目的就是把设计生产商的信息流打通，整合核心加工厂，建立一体化产供销协同体系;

　　3.规模化效应提升供应链的竟争力

　　通过全国5000家店铺，在二三线城市有很高的市场占有率，平均单款生产量都上4，5万件，对于生产商来说面料采购成本，生产成本，损耗控制都非常有利，可以用远低于市场平均成本生产出有竟争力高质量的产品;

　　这次供应链协同系统升级改善，最主要是为了整合核心生产商，建立一体化快速反应的产供销协同体系，由集团统一处理多类型的订单并由核心加工厂生产。集团对核心加工厂下达的采购订单，并转化为核心加工厂对集团的销售订单，从而实现集团派单、核心加工厂生产及集团与核心加工厂结算的模式;

　　系统方案是基于服装生产企业的业务、财务、供应链的一体化设计目标，将企业信息流、资金流、物流、工作流和控制流融为一体，建立企业“信息化神经网络系统”，打造集团与生产商之间的协作平台。整个系统涉及集团的产品开发部、销售业务部、生产部、仓管部、财务部、样品室、单证部等多个部门及生产商;

　　1) 澜东R9集团供应链协同方案：

　　性能指标要求：

　　1.日处理1000张成衣采购合同集群式下发到核心生产商;

　　2.每隔5分钟能接收最新的500家生产代工厂的报价与生产进度等信息;

　　3.与SAP能够无缝对接产品信息，装箱信息，出货计划等;

　　2)达尔MES智能进度追踪方案

　　达尔MES智能追踪系统 Intelligent tracking system ( ITS)，帮助海澜之家通过云计算大数据技术，建立供应链的实时进度跟进系统，与供应链构建良好的信息协同与互动;

　　性能指标要求：

　　1.达尔MES智能终端机的信息可全屏显示100个字

　　2.员工刷卡后返回信息的响应时间不得大于2秒

　　3.终端机到无线接收器是通过zigbee协议传输数据，数据处理等待排队超过3秒

　　整个项目还要与海澜之家的5套系统无缝对接：

　　1.SAP的分销系统;

　　2.用友的财务系统

　　3.用友的HR系统

　　4.吊挂生产线系统

　　5.RFID装箱扫描通道机;

　　做海澜的项目近一年下来，10多人累的人仰马翻，痛并快乐着，看着数百人并线操作，项目成功上线稳定运行，非常的有成就感，主要的实施成果如下：

　　1.开发设计周期缩短 5-10天

　　2.产品上市周期缩短 20-25%

　　3.物料成本降低 2%-3%

　　4.工作效率提高 20%-30%

　　5.与生产商沟通的资料错误率减少70%;

　　项目主要实现：

　　1) 通过达尔ERP-E8将供应链流程与管理信息整合，建立集团供应链协同运营模式;

　　2) 实时掌控核心工厂的进度与品质情况;

　　3) 企业高层实时了解企业供应链运行状况，迅速决策，提高企业竟争力;

　　海澜集团战略信息化部的许总、周部长对我们的评价：

　　1.团队的经验很专业、做事很踏实认真;

　　2.有良好的沟通能力、会创造性的解决问题，能让项目双方都能满意;

　　3.风险与进度控制做的不错，能及时做好风险预防，避免项目失控;

　　4.有较强的自定义开发能力，帮助对接海澜多套系统;

　　5.希望系统以后能提供二次开发平台，满足后续发展需要;

　　通过上述总结的一些我们达尔服装ERP过往的经验，分享给有缘的朋友，希望能给做服装企业管理的朋友有些帮助，愿与大家一起交流学习，有兴趣的朋友可以加我微博：澜东-许香乐，微信：13702361865。