维密时尚大秀为何有意讨好中国？

　　时尚圈一年一度的盛宴Victorias Secret Fashion Show(维多利亚的秘密时尚秀)已于11月30日落下帷幕。虽然本次大秀选择在法国巴黎的大皇宫举行，但秀场却大量的运用了中国元素，中国元素之多甚至超越了“东道主”法国。

　　除了布景和主题秀突出中国元素外，维密秀也首次动用了刘雯、何穗、奚梦瑶、雎晓雯组成的中国超模军团，这也是有史以来中国超模登上维密秀最多的一届。同时，本届维密秀还邀请了台湾歌手蔡依林和大陆演员张若昀到场，更重要的中国大陆大量的杂志和网络媒体受邀到场，优酷、网易等网络媒体更是对此次维密秀的台前幕后进行了大量直播。时尚大秀如此有意讨好中国，实际上是Victoria’s Secret实行的中国战略。

　　2017年维秘要在中国密集开店

　　2016年初，“维秘”找来前Levi's大中华区董事总经理 Arun Bhardwaj ，聘请他担任大中华区负责人，着手组建一支全新的团队接管“维秘”大陆及港澳地区业务。

　　在中国市场上，“维秘”还进攻Apple、Gap、Ralph Lauren、Coach、Michael Kors 等同属美资，并在中国有独立运营零售网络的品牌，高薪挖人，现已将团队架构搭建完成。“维秘”将原本属于代理商旗下的“美容与配饰”店铺收回直营，还将于2017年4月揭幕“万众期待”的上海淮海路全品类旗舰店。香港、北京、成都、广州、南京等城市的“内衣“店铺开业也在筹备中，预计都将于2017年揭幕。

　　由于政府相关政策的激励下，中国消费者在本土的消费需求反弹，呈现增长态势。而作为全球的消费群体，国内消费回暖也让更多品牌盯上中国这块儿“肥肉”。近年来快时尚、轻奢品牌一度在中国走俏，而Victoria’s Secret却一直保持观望态度，迟迟没有打开中国市场。而近两年，在欧美市场交出的成绩单已大不如从前之后，Victoria’s Secret终于有所行动了。

　　维秘并不想放过中国这个市场

　　2015年1月，美国著名内衣品牌维多利亚的秘密首次进驻大陆，低调地在上海来福士广广场开了一家只出售“美容和配饰”的专卖店，这也让许多闻风而来的顾客感到十分失落：一家专业的内衣品牌为何在中国却不卖内衣?而这种情况与先前在香港开设的维密专卖店一模一样。

　　此前原本只能在美国、加拿大和英国授权的官方店铺购买到维密内衣，然而不久前，维秘海外官方旗舰店正式在天猫上线，中国顾客终于可以购买到包括内衣在内的多种商品。如此看来，并不是维密刻意避让中国市场，亦不是所谓的款式和尺码问题(起码身材相近的其他欧洲国家的女性也买不到)，主要受到维密自身全球化扩张策略的牵制。

　　维秘仍旧不会放过中国内衣市场这个超过美国两倍、预计达到250亿美元的巨大蛋糕，但其面对的最大问题或许还不是品牌热度流失，而是那些强劲有力的竞争对手。国内反腐政策对本土奢侈品市场冲击的同时，意外引发消费者对于高端内衣市场的偏好，当下像意大利LaPerla、德国Triumph黛安芬等海外内衣品牌在华大行其道，同时诸如都市丽人这样的本土内衣品牌也开始扬言进军高端市场。

　　国内女士内衣市场规模超600亿 大众品牌才是根基

　　维密在美国一直是以大众品牌的形象定位，尽管每年的维密秀上都会亮相一件动辄上百万美元的镶钻内衣，但是在美国的门店里，一件维密女士内衣的销售价格往往只有30美元到40美元。维密在中国市场被归类为轻奢品牌，随着维密大秀和其品牌影响力，也成功的培育了一大批都市白领阶层的粉丝群。

　　据世界服装鞋帽网了解，中国的内衣市场年销售额在1000亿元以上，且每年以近20%的速度增长，高于纺织服装行业过去十年年均18%的复合增速，而在整体市场中女士内衣约占到了60%，市场规模超过600亿元。如此强劲的消费动力，难怪Victoria’s Secret开始窥探中国这颗“甜果子”。

　　越来越多的高端内衣品牌来中国掘金。除了维多利亚的秘密，意大利顶级奢侈内衣品牌La Perla和德国黛安芬(Triumph)也要增加门店数量，并进军中国大城市以外的地区。

　　据世界服装鞋帽网了解，中国女内衣市场规模在五年内增长了一倍多，达到180亿美元。前景也是可观的，根据Euromonitor的预测，2017年中国女士内衣市场零售总额将达到250亿美元，是美国的两倍;到2020年将成长至330亿美元。

　　中国目前还没有形成像美国或者欧洲那样的内衣文化，更谈不上品牌忠诚度。这意味着经营高端内衣市场的维密即使大举进军中国市场，都不会在太大程度上改变国内内衣市场的竞争格局，对于中国的内衣品牌来说，除了北上广之外，中国还有3000多个县市，这个市场才是中国内衣大众品牌的根基。

　　虽然外界对Victoria’s Secret存在着诸多讨论，但这个性感内衣帝国自然不会一时间就崩塌。2017年将是Victoria’s Secret推开中国市场大门的关键一年，究竟Victoria’s Secret会不会给我们带来惊喜，让我们拭目以待。

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