童装品牌巴拉巴拉 苏州探讨通往2020之路

　　1月8日，巴拉巴拉2016年品牌发展论坛在山水秀丽的古城苏州金鸡湖畔召开，来自全国的170多位一级代理商齐聚一堂，共同探讨巴拉巴拉通往2020之路。

　　2015年，巴拉巴拉门店数量突破了4000家，年销售额达到了70亿，连续三年的增长速度超过25%，并以4%的市场占有率成为了中国童装品牌的领头羊。数据显示，2015年中国童装市场规模为1500多亿元，到2021年将达到近3000亿元，近一倍的增长空间给巴拉巴拉未来五年发展提出新的机遇和挑战。前十年的发展，巴拉巴拉从零做到了中国第一;未来十年，巴拉巴拉力争挤入世界童装品牌之林。本次论坛集中聚焦巴拉巴拉品牌未来五年的发展规划，提出了将巴拉巴拉打造成立足中国市场、成就世界级专业儿童服饰用品的总战略目标。

　　当天，董事长邱光和在大会上发表了重要讲话，他说，通往2020之路意义重大，与森马的第五个“五年规划”相融合。公司总体规划是，到2021年，森马平台将力争实现800亿销售，真正成为中国领先的、世界前20强的多品牌服饰集团;同时，巴拉巴拉童装计划实现250亿的销售目标，实现从中国第一向世界领先的跨越。而要实现这一宏伟目标，打造品牌梦想，则需要做好三项工作，推动四个融合。

　　他指出，三项工作即做好产品、做好服务、做好分配。其中，做好产品的关键在于做到设计好、制造好和销售好，努力实现产品合格率和总仓合格率达到100%，实现供应商OEM向ODM商务模式的转变。做好服务，则意味着创新组织构架，提升组织能力，深入阿米巴经营管理，同时通过物流基础设施的投入和两个满意度工程的打造，加强制度化、体系化和标准化的建设，进一步提升客户的满意度工程。做好分配，则是协调一二级客户的之间的利益关系，并通过直营加盟化管理等措施为二三级客户提供利益，同时，针对一级客户公司将强化政策支持，进一步扩大激励范围，重新定位分配模式，实行股权激励。四项融合即本土优势与平台优势的融合、线下渠道与线上渠道的融合、产品经营要与消费者经营的融合以及儿童服装与儿童其它产业的发展的融合。

　　最后，邱董对全体代理商提出了四点要求：一是要坚定信心，即对服装未来产业的发展有信心;对巴拉巴拉实现250亿的目标有信心;对森马的战略和未来布局以及森马的实力、责任、文化有信心;要对巴拉巴拉的团队有信心;对自己的选择有信心。二是坚持主业，即不被外界的利益所诱惑，无怨无悔、踏踏实实地把服装事业做好。三是坚持品牌，相信品牌的力量，相信巴拉巴拉的未来，相信客户的责任、团队的建设、平台的搭建以及合伙人机制会带来新的力量。四是坚持创新，通过生产方式的创新、服务的创新、组织的创新和团队的创新，为森马未来发展打造管理与机制的创新模板。

　　会上，股份公司常务副总裁、巴拉巴拉事业部总经理徐波致辞，详细分析了当前童装市场的行业格局，并就巴拉巴拉目前的行业机会、先发优势、资源整合等，提出了下一步战略发展目标。他表示，公司将进一步推进商业模式变革，聚焦用户、提升产品、整合供应链，有序地推进大城市计划和代理系统向区域服务零售商转型，从而塑造有竞争力的明星产品故事，将巴拉巴拉打造成为消费者自豪的童装品牌。随后，他分享了企业持续成功方程式，即正确的战略x组织能力，并针对事业部和客户在战略和组织上提出了新的要求。

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