新申集团：创意让亚麻走上时尚T台

　　新申集团成立于1988年，原先生产丝绸，现成为集亚麻设计、研发、生产和服务于一体的集团化领军企业。多年来，新申集团不断致力于推广亚麻文化，并推动亚麻面料迈向主题化、系列化，提升亚麻品牌价值，辅以商业模式创新，以此满足国内外品牌商家、用户对高品质、高附加值的亚麻面料的需求。

　　麻布在很多人的眼中相对粗糙，跟时尚似乎沾不上边。吴江新申集团却通过强化文化创意设计，让亚麻面料产品闯进了时尚圈，走上了T台。他们生产的亚麻面料沙发座套，甚至被足球巨星贝克汉姆看中，放进了客厅。正因为植入了创意，如今新申集团的亚麻面料销售出现了“淡季”转“旺季”的可喜现象。

　　创新，让亚麻面料的手感媲美丝绸

　　在中国的服装面料中，麻布历史更为悠久，而且更为大众化。直到宋元时期，麻布才逐渐为同样大众化的棉布所替代。

　　随着化纤工业的发展，人们的衣着面料发生了日新月异的变化。但化纤面料的耐磨性、耐热性、吸湿性、透气性相对较差，在崇尚绿色、回归自然的今天，无论品牌商家还是消费者，都越来越关注麻、棉、棉麻等绿色、有机、环保材质。

　　新申集团董事长李建峰介绍，他们2002年起生产亚麻面料。一开始，由于西方人比较青睐这种面料，他们的产品全部外销，年销量达1200万米以上，集团也因此成为中国最大的亚麻面料生产企业，连续多年获得“中国亚麻十强企业”称号。

　　随着国际经济形势的转变，近年亚麻面料海外销量出现逐渐减少趋势。西方不亮东方亮。2008年，中国麻纺织行业协会提出扩大内需市场的建议，新申集团立即响应。从那以后，加强亚麻文化宣传，让老百姓知道亚麻面料的优点，成为新申人的一项重要工作。

　　在看惯了丝绸面料的国内消费者眼里，亚麻面料虽好，但也有一个不足，就是外观相对粗糙，容易发皱，手感不够柔滑。李建峰对此清醒地认识到：必须创新，否则就要被淘汰。他说：“新申人的目标就是让亚麻面料的外观、手感媲美丝绸。”

　　经过技术攻关和加强内部管理，新申集团的亚麻面料在质量上与丝绸的差距已越来越小。这些面料还经过防水处理，产品不易受潮、变脏。在强调个性的时代，光靠面料革新，还无法吸引消费者眼球。新申人决定在亚麻面料的加工设计上做文章，让亚麻面料产品成为“万人迷”。

　　设计需要人才，那时候，新申集团人才储备不足，这可怎么办?机会总是留给有准备的人。2011年，大连时装周主办方热切盼望展会上出现一些独具亮点的特色服装。为此，大连工业大学服装学院慕名找到新申集团，希望携起手来，以亚麻面料为依托，在大连时装周上推出新款服饰。之前，大连工业大学服装学院已联系了其他几家企业，但条件都不成熟。新申人意识到，与高校的设计师们合作，是企业提高设计能力、实现转型升级的捷径。双方当场达成合作协议，新申集团还一次性赠送了1000多米亚麻面料给对方。结果，这些面料做成的服装在大连时装周上一炮打响。

　　此后，新申集团通过招聘、外联、引进、合作等形式，建立起一支包括创意设计、流行趋势发布、孙林设计工作室等在内的亚麻文化创意队伍，设计的亚麻面料产品先后亮相2013年江苏国际服装节、2015年上海时装周等盛会，市场反响强烈。为此，中国麻纺织行业协会与新申集团签订协议，委托新申集团连续五年在中国顶级的梅赛德斯·奔驰中国国际时装周上发布服装流行趋势。今年3月，新申集团产品首次登陆这一时装周，以“新申亚麻&孙林”秘密森林流行趋势发布为名进行展示，将中国的古典美学与现代时尚元素有机结合，不仅轰动了麻纺圈，也轰动了时尚圈。

　　10月17日，“The Wandering Noble”亚麻时装发布会在上海时装周又一次闪耀登场，集民族文化与绿色自然的亚麻，融合设计师独运匠心的创意理念，让现场国内外嘉宾与观众惊艳不已。

　　经过设计，新申集团亚麻面料加工成的服装品种不断增加，除不同季节的休闲装外，还有旅游服、瑜伽服、跑步服、和服、童装等种类。箱包、鞋帽、窗帘、沙发、餐布、桌布、汽车靠垫等亚麻面料产品也纷纷涌现，拓展了市场的供应范围，受到海内外客户的垂青，连足球巨星大卫·贝克汉姆也购买了新申集团亚麻面料加工制作的沙发座套。

　　一系列努力，让新申集团惊喜地发现：原本上半年是亚麻面料的淡季，但在创意设计的推动下，如今也变成了旺季，亚麻面料总销量在国际市场下跌的情况下保持了稳定，周边三四十家加工企业也被带动了起来。

　　尝到创意设计甜头的新申集团，2013年号召员工以设计为依托，投入创业、创新的洪流，具体做法是动员员工将亚麻面料做成不同款式的产品，在淘宝网上开店销售，利润大家一起分享，得到了广大员工的积极响应。如今，在新申集团的1100名员工中，车间员工、工艺师、业务员等都是设计师，人数相当于总量的10%，集团角角落落里都有创客，平均每月推出200款新品。

　　李建峰坦言，他们的设计服务都是免费提供的，但可以提升品牌价值、带动面料销售。就像蔬菜供应商不仅卖菜给你，还为你介绍烹制方法，服务做得细致贴心，客户自然更愿意选择你了。

　　为了让更多员工投身到创意设计中来，新申集团2015年5月又专门投资建设了亚麻文化创意设计中心，建筑面积达6000平方米，其中包括已于8月份投用的亚麻文化展示中心和筹建中的亚麻档案馆。展示中心通过终端原创亚麻设计产品的形象展示，吸引了众多品牌商家选择自己中意的款式，下订单定制。亚麻文化创意产业，不断地融入新申的大品牌概念，打造麻纺产业发展的新动力。

　　李建峰说，现在是分享经济、共创经济的时代，以前是我有什么就卖什么，现在是你需要什么我就帮你设计、加工什么，企业只有顺应这一转变，才能立于不败之地。

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