红蜻蜓 直接对接设计师品牌的集合店独树一帜

　　近日，据世界服装鞋帽网了解，红蜻蜓发布的2017年半年度报告中透露，公司正在推出名为“D.VALLEY”、“DNEST”的轻奢、时尚风格的品牌集合店来探索新零售模式。这种品牌集合店形式在欧美已有近百年历史，近年随着国人审美提升，在中国逐渐兴起。业内人士指出，国内审美主体还停留在欣赏大牌而不是设计为主，不过已经有不少消费者在觉醒，也有一些代表性样本出现，为品牌集合店的发展前景留下遐想空间。

　　设计师先行

　　直接对接设计师品牌的集合店独树一帜，他们主要与中国的原创设计师合作，将设计师作品汇集起来省去中间的过多环节直接推向消费者。

　　朝外大街新城国际一层商铺102号，有两扇玻璃橱窗内摆放着精致的服饰、鞋包，不时有外国人路过，恍惚间让人产生置身巴黎的错觉，定睛看到“栋梁”两个字简约而立，这是中国较早发展起来的设计师品牌集合店之一。第一家栋梁最早开于北京五道营胡同，2012年才迁到了这家新城国际新店。店面不大，主要售卖高级时装、鞋帽、珠宝等设计师原创商品，合作设计师包括UMA WANG、XANDER ZHOU等中国较受关注的设计师，目前共有北京、上海、成都三家店铺。

　　D2C同为较早的针对设计师原创作品的集合店，扩展速度则明显较快，在北京、上海、杭州等城市均已复制开店，店铺数约为31家。同时拥有自建电商平台，在D2C官网可看到约上千个设计师品牌的最新款式服装、配饰、包袋等，商品平均价格约在1000-3000元之间，销售数据没有具体显示。但另一家名为“薄荷糯米葱”的设计师品牌集合店的线上销售情况却可略窥一二，薄荷糯米葱目前在淘宝、京东平台均有店铺，淘宝店铺内约有600余件商品，价格区间为25-7880元，商品页面销量最高的一款商品交易成功数显示仅为4，京东店铺里的商品评价人数也基本为0或者个位数。

　　传统品牌试水

　　在红蜻蜓近日发布的2017年半年度报告中，轻奢、时尚风格的自营买手集合店“D.VALLEY”、“DNEST”已经浮出水面。红蜻蜓组建了自己的买手团队并且与国内外众多设计师进行独家品牌合作，售卖鞋包、服装、配饰等商品，目前，D.VALLEY、DNEST已在上海开设两家实体店。不过对于新集合店品牌红蜻蜓显然还处于初步探索阶段，财报显示，2017年上半年，红蜻蜓品牌的营收为14.01亿元，而其他品牌营收约为0.06亿元，仅占总营收的0.4%。

　　与此同时，太平鸟、美特斯邦威、江南布衣等传统服装品牌也都纷纷试水品牌集合店。江南布衣位于杭州城西银泰城的集合店里，就集中了江南布衣旗下的LESS、速写、JNBY、JNBYHOME四大品牌。业内人士指出，传统服饰集团选择将自己旗下的子品牌聚集到一起开体量较大的集合店，主要是基于两个考虑，一方面是希望利用集团内知名度高的成熟品牌所吸引的流量带动新品牌业绩，另一方面，是想借助综合大店组合出不同形式，丰富购物多样性，来抵御网购的冲击。

　　在北京SKP，几乎每一层都有SKP SELECT门店，这是传统百货试水买手集合店的典型案例之一。记者在走访中发现，每一层的SKP SELECT门店都有不同的定位，从年轻时尚、专业男士到高端奢侈等。位于地下一层的SKP SELECT店员告诉记者，该SKP SELECT商品定位年轻化，价格从几百到几千元，最贵在两三万元，为SKP商场自营，从首饰到服装、鞋包，商品种类很杂，顾客在店里可从头到脚搭配齐一身所需。店里有来自各国的品牌，商品随时更新，一般保持在75个品牌左右。

　　前景与风险并存

　　在CIC灼识咨询执行董事朱悦看来，我国买手集合店的发展目前仍属于起步阶段，类型主要分为三种，分别是自有品牌集合店，多品牌买手集合店以及和设计师品牌合作的集合店。而买手集合店能否成功，重点仍要归为产品的质量如何。朱悦认为，通常情况下，买手店往往会追求零库存，卖完即完，所以难以积累重复购买同一产品的顾客，不会产生高的单品销量。这一特点较符合现在消费者对于多元化和个性的追求，使消费者在每次进店后都能得到不一样的惊喜。

　　奢侈品中国联盟荣誉顾问张培英则认为，从高端奢侈品角度看，品牌集合店的形式并不好做，在过去，各大奢侈品牌每年都会选择固定时间处理过季款、尾货，会对一些国际买手进行年度授权，买手通过国际采购的商品就会进入品牌集合店里。但近年诸如爱马仕、LV等品牌基于知识产权难把控、对品牌成长不利等考虑，已经收起了这种销售授权。对于原创设计师品牌集合店来说，由于受互联网的冲击很大，各种形式的实体店事实上都举步维艰，如果仅从产品卖买角度去做，品牌集合店形式应该也并不会带来显著的收益变革，但是如果融入多元化的生活方式，或许还有一定的发展空间。

　　北京商业经济学会秘书长赖阳则指出，现在市场上一些设计师原创的新奇特、精选的、个性化的品牌产品其实很受欢迎，但是对于设计师品牌集合店这种形式来说，实际上面临很大的经营风险和难度，需要买手团队对市场有足够的判断，因为货品更新率很快，如果经营不好的话，就会产生很高的压货风险，导致亏损。

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