匹克：打造篮球装备国际品牌

    巴蒂尔站在空旷的篮球场中，凝视前方；黑暗中，一头大象移动大步奔来，象鼻子上卷着一个篮球；巴蒂尔拉开马步，冲上前去；他脚上的匹克篮球鞋，LOGO清晰可见。 　　大象脚步震动着地面，气势庞大；巴蒂尔伸手拦截，只见大象鼻子一摆，躲了过去；巴蒂尔双手高举跃起，随即身后幻化出无数只手，一起向前拍去，犹如盖冒一般；随后，大象长鸣了一声，掉头跑了回去…… 　　巴蒂尔从空中落下，手中已握着一个篮球；只见他左冲右突冲向篮前；三分线前，他跃起，篮球出手，准确进篮；他脚上的匹克篮球鞋，LOGO清晰可见。 　　巴蒂尔坚定地说：ICANPLAY！  　　喜欢姚明的球迷迷上了“火箭”，喜欢火箭的球迷总是不失时机的守候“火箭”的比赛，也就不会错过比赛间隙穿插的电视广告。巴蒂尔脚上的匹克鞋也闯进了全球NBA球迷的视野。事实上，早在2006年9月巴蒂尔成为匹克的品牌代言人之前，福建匹克集团有限公司就于2005年12月签约休斯敦火箭队，成为首个赞助NBA的中国运动品牌。而匹克的品牌也首次亮相火箭的主场———丰田中心。 　　致力于“打造篮球装备国际品牌”的匹克与火箭及其球员巴蒂尔的大手笔让世人大开眼界：原来中国的品牌也可以像耐克、阿迪达斯那样得到世人的认可，享受品牌带来的荣誉和效益。这是匹克品牌运作思路的成功，也让匹克看到了着力品牌发展的远景希望。 　　超前的品牌意识福建匹克集团有限公司是一家集制鞋、鞋材、服装、包袋等体育运动专业装备器材生产的企业集团。自1988年集团核心企业中外合资泉州丰登制鞋有限公司创办伊始，匹克就具有超前的品牌意识，树立了“创民族品牌，建百年企业”的长远战略目标，沿着以质量创名牌的道路，不断努力拼搏，开拓进取，将“匹克”打造成具有鲜明的品牌个性的篮球运动品牌。 　　早在1993年，“匹克”商标就陆续在68个国家和地区注册，为匹克的全球品牌计划奠定了扎实的基础。 　　“……身体条件不是第一位的，重要的是，你要勇于冲上去拼搏，不论对手是谁！”这是巴蒂尔敢于挑战一切的精神体现，也正是匹克的品牌内涵所在。“我很喜欢PEAK这个词，在英语里这是山峰的意思，我很喜欢站在山峰的感觉，但你知道，爬到山顶需要花费太多努力。”巴蒂尔对匹克品牌内涵的认同由此话语可见一斑。 　　质量是品牌的坚实保证。早在90年代中期，匹克就通过了ISO9002质量认证体系，成为国内同行业首家通过质量体系认证的企业。在生产管理上，匹克逐步完善着自己的技术和质量管理体系，实现了与国际接轨，先后又导入了GBT19000-ISO9000国际标准和ISO9001（2000）质量管理体系。这一系列的举措无不体现了匹克在打造专业运动装备的征途中，对质量的高要求和打造精良品质的决心。 　　据巴蒂尔称，“我对于球鞋的要求是：球鞋要轻、能抓地、能帮助我弹跳。在签约之前我就使用过匹克的产品，我觉得非常满意，非常棒。”据悉，匹克专门为巴蒂尔开发了系列篮球鞋，为其开发的第一、二代三级缓震篮球鞋已申请了专利。匹克自主研发的技术在产品上的运用，在国际赛场上经过了运动员在顶级赛事上的考验，证明中国的品牌走向国际市场的可能。 　　国际化的品牌战略“匹克”自诞生之日起，其决策层就具有鲜明的品牌运作思路，以发展篮球系列产品为战略定位，提出了打造“篮球装备第一品牌”的战略目标，以开创高、精、尖技术产品，占领市场制高点为拓展目标，迅速占领了国内各专业篮球用品的中高端市场。 　　匹克对于自己的品牌运作有着清晰的思路，始终围绕着篮球运动来展开，早在90年代初，运动产品对于品牌运作还暂无清晰概念时，匹克就为“八一”篮球队提供比赛、训练专用鞋，八一队取得比赛的冠军，从此实现了七连冠，匹克成为全国首家自行生产特大号运动鞋的企业。自此，匹克开始了其赞助篮球运动，加大品牌推广力度的征程：1998~2000年，匹克投巨资冠名赞助全国男子篮球甲B联赛；2000年，匹克运动系列服装问世，标志着匹克从单一的运动鞋品牌过渡到综合体育用品品牌；CBA2001-2003年赛季，“匹克”成为了陕西盖天力、江苏南钢、山东金斯顿、新疆广汇和香港飞龙等多支甲A球队的运动专用装备；2003年，匹克成为中国职业篮球联赛（CBA）的战略合作伙伴，体现了其作为专业篮球运动品牌的巨大张力。2005年9月，匹克再次掀起了运动领域的“太空风暴”，经过中国航天事业的严格考核，成为了中国航天事业的合作伙伴，也是运动产品领域中中国航天唯一指定运动装备，将体育营销的内涵上升到事件营销的新领域。 　　在经历了数年的国内体育营销热潮之后，越来越多强势的体育品牌不再满足于本土，开始大举进军国际市场。国际化体育营销能否实现中国体育产业的再一次腾飞，成为支撑中国体育产业国际化征途的一个支点？匹克的国际化战略告诉人们一个新的突破口。 　　在国内市场驰骋了10多年的匹克，发现业内在2000年后发现了微妙的变化：很多老品牌被后来者超越。而此前，匹克也接一些零散的外销单子，并一度成为耐克的贴牌制造商。在国内竞争的压力与国际市场的“诱惑”下，匹克的决策层果断作出品牌发展调整计划：从中国市场转型主攻全球市场。 　　2004年，匹克成为了乌兹别克斯坦、希腊等国家篮球队的运动专用运动装备；2005年匹克成为了欧洲篮球顶级联赛（全明星赛2005）装备赞助商，也是目前打入欧洲篮球联赛的唯一中国品牌，代表着匹克向全球市场拓展，跨出了具有战略意义的重要一步。2005年，匹克成为有“篮球小世界杯”之誉的“斯坦科维奇洲际篮球冠军杯”的战略合作伙伴，匹克品牌国际化战略找到了一个重要支点。匹克在美国NBA休斯顿火箭队主场向媒体宣布正式成为火箭队赞助商，以及请巴蒂尔代言，将自己的企业版图扩张到了美国的土地上，于是成为首个与NBA牵手的中国运动品牌，在全球众多运动品牌中脱颖而出。赞助澳大利亚老虎队、赞助澳大利亚男女蓝国家队、成为伊拉克奥委会全球合作伙伴、签约成为NBA雄鹿队的战略合作伙伴......匹克的国际化步伐快速而稳健。 　　立体的市场攻略“广告先行，带动加盟商的咨询，架设销售网络，设立销售分公司，当地品牌备书聘请品牌代言人……”匹克以品牌国际化战略作为引擎，带动的是一个立体的市场攻略。 　　2006年9月，澳大利亚女篮获得第15届女篮世锦赛冠军。匹克为澳洲女篮运动员们首创的面料光滑且有助于运动的“紧身连体篮球服”几近风靡全球。由此，匹克也“招致”了诸多欧洲女篮俱乐部要求合作的追捧电话。对澳洲老虎队和男女篮国家队的赞助投资也得到了对等的回报：匹克在澳大利亚的市场份额迅速扩大，业绩翻番。 　　通过品牌的宣传和国际重要赛事的考验，国际市场对匹克从一开始基于性价比的接受，发展到后来对匹克品牌的认可。在国际化品牌战略的推动下，匹克从2005年起开始对全球市场进行规划，与各地有实力的代理商签订长期合作协议。2006年9月，匹克在意大利成立分公司，负责欧洲市场的拓展；2007年7月，匹克成为伊拉克奥委会全球合作伙伴重点。欧洲和中东市场成为近期匹克的市场主攻方向。 　　据悉，目前，匹克国内市场的增幅80%，占全国篮球鞋销售总额的10%~11%，销量居全国篮球鞋品牌首位。而国外市场比国内市场增长速度更快，销售额翻翻，达到200%~300%。 　　匹克的执着使得今日的它融“中国名牌”、“中国驰名商标”和“国家免检产品”等荣誉于一身。目前，公司标准化花园式生产基地占地面积达92亩，厂房面积27000平方米。迄今拥有固定资产超亿元，其中国内先进水平的现代化制鞋流水线5条，并配套实验室、绣花、高频、复合、鞋底、鞋模等部门或分厂。公司在国内外开设了匹克销售分公司30多家，实现了产销结合的品牌运营体系。 　　“品牌的国际化是第一步，关键在于长期坚持。下一步要实现的则是市场的国际化和人才的国际化。”据透露，目前，匹克正积极筹备上市事宜，如果今年匹克能如愿上市，匹克的品牌推广和市场开拓的力度将进一步加大。诚然，匹克距离国际知名品牌阿迪达斯、耐克等还有较大的差距。但不可否认，着力“打造篮球装备国际品牌”的匹克距离阿迪达斯、耐克却越来越近了。