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红蜻蜓奢侈气质同样需要速度
当人们还在为一站式购物模式评头论足时,遍及全国的红蜻蜓集成概念店的架构,着实让人们感受到了刘翔般的速度。 不久前,杭州的李女士在不经意间发现,在杭州这个众多国际顶级消费品牌的聚集地,本土品牌红蜻蜓一口气同时开出了五家GT(集成)概念店。 在200多平米的店堂内,集中了红蜻蜓旗下所有品类的产品,在专业服装顾问的指导下,前来消费的人们挑选着服装、鞋类、皮具、饰品等各类商品。 同样的情景,最近陆续在江西、浙江、福建等众多省份的一二线城市上演。 而就在不到半年前,首个红蜻蜓GT(集成)概念店才刚刚落户浙江温州。 大规模启动准奢侈品牌试验 事实上,集成店模式在欧美国家普遍流行,在国内也并非首家,但此次引入这一概念在鞋类企业中还是第一次。且如此大规模地扩张,可谓是红蜻蜓在全国范围内启动了它的准奢侈品牌试验。 所谓GT(集成)概念店,即在一个300-1000平方米的空间里,集合了红蜻蜓品牌旗下皮鞋、皮具、服装与饰品等多类产品。消费者在店内挑选皮鞋的同时,还能很方便地搭配一款相应的服装、皮具或者饰品,提供一站式购物体验。 GT(集成)概念源于西方奢侈品牌,当初类似“概念店”的出现,曾让巴黎的时尚精英兴奋不已。第一批集成概念店的诞生,标志着人们的购物方式出现了一个革命性的转折。 巴黎香榭丽舍大街,聚集了欧洲众多奢侈品牌,红蜻蜓董事长钱金波曾有过令人难忘的购物体验。他说:“在这些店里购物,里面有服装、鞋子、饰品,甚至还有瓷器,完全是一站式的,非常符合消费者对时尚搭配的要求。” 此后,钱金波深受启发:“为什么我们不能把这种模式做一延伸,并且结合我们的本土品牌,经营出奢侈品牌的气质呢?” 他还表示:“与LV等顶级奢侈品牌的百年历史相比,红蜻蜓无疑只能算是后起之秀。然而经过13年的发展,它已凭借独特的东方文化底蕴和敏锐的时尚触觉,具备了本土品牌经营出奢侈品牌气质的基因。” 钱金波认为,任何一个百年品牌,都具备了创始人的思想与生活的激情,“我们从鞋文化的研究中,获得了对文化延续和潮流轮回的把握。” 走奢侈路线也需要速度 要问奢侈品牌是如何炼成的,人们一般会认为需要悠久的历史,时间的打磨,但红蜻蜓集成概念店扩张的规模,似乎想向人们证明,走奢侈路线也需要速度。 红蜻蜓集团董事长钱金波先生说:“思路决定出路,红蜻蜓要努力抢占思维空缺,在观念上体现一种速度领先的商机意识,否则将永远失去进入市场空缺的机会。” 伴随着中国经济的高速发展,新一轮消费升级渐行渐近,越来越多中国人的消费开始倾向于个人品位和生活品质的提升。目前无论是奢侈品形象店,还是商场专柜、单一专卖店,已经难以满足新中产群体的个性需求,这种集成概念店在全国范围内的扩张,在普通消费者中间有一定的心理基础。 钱金波说:“现在集成店红蜻蜓的价格是300-700元,但是绝不影响它对于奢侈品牌的认识,以及它所具有的奢侈品牌的基因和气质。奢侈和奢华不等于昂贵,时尚也不等于昂贵。消费者现在越来越成熟,对时尚和奢华的理解也越透彻。” 突破终端发展瓶颈 随着终端竞争日趋激烈,鞋类等服饰类企业正纷纷谋求新模式以突破目前的发展瓶颈。据了解,未来3年中,这一形式的店铺将作为红蜻蜓主要模式之一,并计划发展到500家,将会采取新开店或原有单体店改造的方式来扩张这一模式。 钱金波表示,集成概念店的模式和以前的单店模式相比,每一家店面的营业额同比增长了30%。“有很多顾客在无意中搭配到了合适的产品,特别是男士。我们的品牌给大家的感觉是‘时尚顾问’,吸引更多人进行自然搭配。消费者、代理商都非常喜欢。” 目前,红蜻蜓集团除了鞋类产品外,还涉及了皮具、服装、饰品等产品。而集成店模式则改变了以往单种产品单店销售的方式,将这些品种放在同一家店铺中销售。 如今,鞋类服饰类产品多以商场专柜和一店一品的专卖店形式出现。但目前商场对柜台的布局已出现改变,原先经常出现于一、二楼的鞋类柜台已经转给了利润更高的化妆品,而在上海部分商场,红蜻蜓的男式皮鞋甚至被放在了商场五楼。 另一方面,店面租金上涨也是服装企业目前必须面对的一大问题。 钱金波表示,采用集成店模式,能够使店内每一平方米的成效得以提高,而预计,集成店模式的租金压力比单品店要下降15%。 “集成店中产品的价格会在300元-700元之间,我们会选择在全国省会城市推广,今年及明年将集中在南方及沿海城市,2009年后向内地及西部城市推进。”钱金波说。
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