150元起家的德尔惠鞋业董事长丁明亮

    从怀揣仅有的150元创办鞋厂，到如今拥有年销售额数十亿元的知名企业，他的成功充满传奇色彩。他13岁迫于生计早早辍学，摆过地摊，在创业路上几经波折。其中，一场火灾曾让他历时近十年创立的工厂顷刻间化为灰烬。但他硬是咬紧牙关，仅用半年时间便在废墟的原地重建新的家业。      他还是泉州制鞋和体育用品业资深的老板之一，曾经带出的几个“年轻后生”，已是晋江体育用品大企业的掌门人。     他就是丁明亮。     人物·创业故事     投资150元创休闲运动领军品牌     冒险是创业者的天性，丁明亮创业初的冒险是跟基本生存需要联系在一起的。从17岁怀揣仅有的150元办厂至今，他一直在逐梦而行。对于过去，无论是成功还是挫折，他都喜欢一笑置之。他说：“我真正看重的是企业发展的未来。”     贫困：主动辍学摆地摊     穷人的孩子早当家。对一个刚小学毕业的孩子来讲，要让他放弃学业、挑起养家糊口的重担，决心不容易下。然而，看到家里的贫困，体会着父母养育六个小孩的艰辛，作为长子的丁明亮内心无法平静，决定主动辍学，帮父母挑起养家的重担。这一年，他13岁。     辍学的丁明亮在泉州做起摆地摊卖小物品的生意。不久，他又跟乡亲走过一段四处流浪打工的日子。艰苦的生活，养成了他好强、坚韧的性格。     1982年，他跟同乡合伙开了一家小包装袋作坊，做塑料包装袋，这是他的第一次创业。     转型：从包装袋作坊到鞋厂     就在塑料袋厂正常运作的第二年，他发现制鞋行业是新生计，虽然没有成功的把握，但他看到这个行业的前景，于是带上两个弟弟，拿着仅有的150元和别人合伙开了家制鞋作坊，走上艰难的创业之路。     “我记得鞋厂开张第一天，我们做了6双鞋子，当时大家心里都非常高兴。高兴的并不是这鞋马上能赚多少钱，而是成功做出了自己的产品。这对我们来说，意味着一个新的开始，能生产鞋子就可以做鞋的生意了。”他说，那时候，他和弟弟都有一个梦想，就是渴望有一天能住上属于自己的两层小楼房。     1987年，他作了创业以来最大的一笔投资决策：花4万元买了一套先进的制鞋设备。这一举动，在当时村里的很多人看来，有点不切实际。后来的事实证明，他的选择相当明智。鞋子质量的提高，为公司在国内外市场赢得了良好的声誉，他也正式给这个初步拥有现代设备的鞋厂取名“德尔惠”。     坚韧：火灾剧变后重新站起     正当他雄心勃勃地勾勒着宏伟蓝图时，天降厄运，一场让人始料未及的大火，将他所有的厂房设备全部烧毁。他几年的心血毁于一旦。     1990年3月，远赴潮州的丁明亮接到工厂发生火灾的电话，立马连夜打车赶回。望着一片十几分钟便被烧尽的废墟，他心如刀绞，眼泪几欲夺眶而出，那是他8年的心血啊！但是在众人面前，他咬紧牙根，强忍悲痛，坚强承受着。回到家里后，他独自一人埋首痛哭！      “那个打击太大了！但那时我想，再痛苦我也得顶住，我一倒就意味着可能全盘皆输！人，什么都可以倒，但毅力和信心不能倒！”他说。      这场火灾使他重新变得一穷二白。收拾残余之后，他决心从头再来。顶着巨大的痛苦和压力，他开始四处借贷，重修厂房，并往返于晋江和广东之间购买设备，四处寻找模具。凭着顽强的毅力，到当年底，他不仅还清债务，还在市场上打开稳定的销路。他的公司，再次进入一个稳步的发展期。     提升：步入品牌经营时代     1996年起，市场发生变化，从供不应求转变为供过于求。受此影响，他的工厂从1997年开始，机器一台接一台地停产。     在这个市场低潮时期，丁明亮强烈地意识到企业打造品牌的紧迫感与重要性，决定把工厂带入品牌经营时代，1999年聘请足球明星代言，开始了品牌运作的尝试。     然而此后的晋江运动鞋开始陷入“广告战”加“明星战”的同质竞争中。为避开同质竞争，他把眼光投向休闲运动市场，认为在品牌拥挤的运动鞋市场，可以另辟蹊径。     2000年，一次偶然的机缘，他与国内知名品牌策划人何苦结识，扩大了品牌认知视野，如虎添翼。何苦是当年为李宁品牌发展开疆拓土的一员大将，带来当时国内最先进的品牌发展理念。企业从鞋业生产加工零售，真正转到建立自己的终端销售网络，开始品牌化发展。     差异化：做足娱乐营销文章     2001年，他与吴奇隆合作，转型娱乐路线，与同业竞争对手有效区分。两年后，一向稳扎稳打的丁明亮再次做出让整个业界震动的惊人之举，用2年1000万元的天价聘请周杰伦。这无疑是一场风险博弈。     事实证明，他当初的一掷千金完全值得，一个家喻户晓的娱乐休闲运动品牌出现了。2002年，企业的销售总额突破3.5亿元，而周杰伦加盟后，企业连续两年销售额增长率都超过50%%。     2003年-2005年间，其产销及品牌知名度更是达到一个空前的高峰期，福建著名商标、国家免检产品、中国驰名商标、中国名牌产品等荣誉纷至沓来。此后，在娱乐营销上尝到甜头的丁明亮乘势追击，和周杰伦的合作进一步加深，既放手让他亲自做导演拍本品牌广告，又全力支持他主演的《大灌篮》的拍摄。坚持走娱乐休闲路线，使德尔惠成为晋江运动品牌差异化突围的成功典型。     国际化：联合八大专业公司     经过几年高速增长，公司在全国的渠道规模不断扩大。然而，他保持着清醒与冷静，面对许多盲目扩张而让公司掉进陷阱的现象，他及时提出坚守品质“后院”等一系列强化内功的改革政策。他认为，一个强势的公司必须拥有自主开发的能力，必须在开发的节奏上比对手快一步，不断创造流行，主动引导消费。他大胆引进韩国、台湾的设计师，成立了庞大的设计开发队伍。这些从耐克生产基地引进的设计团队，成为晋江鞋业的一项创举。     引进国际化人才后，他又开始思考品牌国际化。去年，他联合八大专业公司，对企业品牌、营销、人力资源、终端市场、平面设计、空间设计、生产管理等方面进行整合提升，修改商标字母组合，使企业品牌更具国际化和现代感。      “把原来的字母组合‘Deerhui’改成英文组合‘deerway’后，新的英文名更具国际感、时尚感，集中体现了‘运动艺术，无限创意’的品牌核心价值。换标只是德尔惠走出品牌国际化的第一步。我们还在追梦的路上。”丁明亮说。      一个打造百年品牌文化企业的宏伟蓝图，在他心中逐渐清晰起来。     人物·对话     “北京奥运是一次风险博弈”     关于形势     企业要找准市场定位     记者(以下简称“记”）：2008年是行业发展变化巨大的一年，也是动荡的一年。有人认为，运动品牌产业已经发展到升级淘汰的阶段，2008年将是一个分水岭，对于一些企业来说可能是提升年，而对于大部分企业来讲，可能是洗牌年。您怎么看待今年体育用品产业的发展？     丁明亮（以下简称“丁”）：优胜劣汰是大自然的竞争法则，中国本土运动品牌经过20多年的发展，已经拥有一定的资源，但发展并不均衡，一旦遇到外部矛盾升级，行业内部产生裂变就成为一种必然。企业如果能找准市场定位，把握好品牌发展方向，将实现“强者更强”。     对于任何一个有实力、有能力、有魄力的体育用品企业来说，今后中国体育用品产业的发展前景都是比较乐观的。     关于奥运     不能贸然投巨额宣传费     记：2008年是“奥运年”，国内外各大运动品牌都想利用奥运会提高知名度和影响力，您怎么看？     丁：在我们看来，北京奥运会对国内体育用品业来说是一次难得的机遇，更是一次难度系数以及技术含量很高的风险博弈。     奥运不是“唐僧肉”，奥运营销是对企业综合实力的一次检验，要想成功晋级，实力、创意、执行和运气缺一不可，倘若无法找到精准的奥运营销之道，贸然投入巨额宣传费，可能适得其反。因此，我们保持着比较慎重冷静的态度，不会贸然跟风。     当然，“慎重”并不代表我们会错失机会。我们的目标是打造中国休闲运动第一品牌，也看好奥运这个契机，早在2006年，我们就已经开始了一系列涵盖奥运营销的长远策略。我们与中国八一体操队签订了战略合作协议，因为我们看好有着“小马神”之称的肖钦能在奥运会上夺冠。去年，我们又联手国内8家知名营销公司，打造了一个“体育营销旗舰”团队。今年，我们和知名人士许戈辉合作。我们在品牌形象定位上，完成了全面的升级整合，塑造起比较成熟、完善的全新形象。     关于人才     外脑精英与内部发掘并举     记：丁总在人才管理与使用上有着怎样的经验？     丁：我认为，企业的发展不仅需要外脑精英的支持，更需要从内部发掘和培养人才。我们是外部引进和内部培养两手兼备。     今年5月初，我们一位新的营运总监到位，这是一位有着十多年国际运动品牌营运经验的行业资深人士；上个月，我们的服装开发部也有一个新总监到位。而就在上个月，我们营销系统4个新任部门经理全部出自内部培养，他们大部分是经过历练、从基层成长起来的有功之