外贸企业做大做强 共同撑起未来

四海家具靠创新赢得了市场。     如果把出口退税调整比作外贸企业遇到的第一道闪电，那么之后相继出现的各种政策和外部环境产生的叠加效应则不亚于一场猛烈的风暴。困难面前方显英雄本色，部分中小企业在风暴中倒下或者消失，但更多的大企业因为良好的抵抗力岿然不动，勇往直前。上半年，中山外贸继续保持稳步增长，大企业成为其最重要的引擎。市场法则残酷地优化着企业格局、产品结构、产业结构，同时昭示着：企业强大，才能抵抗风险，成为最后的胜利者。中山的外贸发展，更呼唤着企业能扛起自主品牌的大旗，做大做强，撑起中山外贸的未来。     大企业撑起“板芙速度”     做的主要是传统产业，供应的主要是美国市场—— —在严峻的外贸形势下，按照常理，这里应该是最先受到冲击的地方。但板芙镇主管外经贸的副镇长郑建伟却自豪地对记者说：“1-6月份的外贸出口增长25.6%。”究其原因，郑建伟觉得，是大企业支撑起了这个高速度。     板芙镇四大支柱产业—— —家具、皮具、玩具、服装全是“清一色”的劳动力密集型传统行业，但基本上都由大企业绝对唱主角。这些企业主要市场为美国，在美国次贷危机和美元贬值的情况下，不少企业做多亏多，但这些企业仍“坚守阵地”，仍然将公司的产品源源不断地销往美国。“传统产品一般是日常消费品，市场空间很大，主要是看你的产品能否更新换代。”该镇外经办有关负责人认为企业的抗风险能力并不取决于其是否属于传统产业，而是其能否创新和提升。     中山益达服装有限公司主要生产牛仔裤，去年年出口额达到1亿美元，是中国最大的牛仔出口厂家，目前，该公司的订单仍在增长。“今年输美服装企业普遍的生存环境都不好，但是生产高附加值的产品才不会让市场牵着鼻子走。”该公司经理陈礼文表示。由于东南亚企业综合成本低，不少客户把订单交给当地的企业，导致我国部分中小企业订单流失，但目前东南亚国家一些地区的订单还集中于工序简单、价格便宜的服装上，在争取高端客户上，中国企业是非常有优势的。陈礼文所说的优势是，中国的企业在服装生产上已经具备一定的基础，如果在工艺上、品质上、技术研发上多下功夫，是完全可以在高端服装出口方面取得主动权的。    “我们基本上已经改变了客户给我们什么订单我们就怎么做的方式，现在是我们来引导客户的需求，客户有什么想法和创意，只要给个概念我们就可以从设计、做版样到生产一站式完成，我们也会根据世界潮流研发新样式，引领客户的需求。”陈礼文表示。据介绍，该公司设立的品质实验室，对牛仔服酸碱度、甲醛含量、金属控制等指标的检测标准甚至高于国内标准。而对于研发的投入，该公司每年投入近千万元。     “这些大企业都是多年坚持招商选‘资’的结果。”郑建伟表示。     大企业仍以加工贸易为主导     今年上半年，中山市以加工贸易方式进出口86.4亿美元，占中山市外贸进出口总额的68.9%。我们必须冷静的看到，中山以一般贸易方式出口的商品仍然只占到很小的一部分，不少民营企业仍然选择给别人贴牌生存。     不仅镇区如此，产业也是大企业带动的结果。     1-6月，中山市鞋类商品出口4.8亿美元，与去年同期相比增长24.6％。为这一高速增长作出贡献的主要是大型鞋厂，因为他们的固定客户较多。1-6月中山宝元鞋厂、中山通佳鞋业有限公司、中山新宝鞋业有限公司和中山欣锠鞋业有限公司四家中山比较大的鞋业公司共出口鞋2.3亿美元，占到中山市鞋出口总值的45.8%。     玩具业也是如此。据统计，目前中山有出口业务的玩具企业89家。中山崇高玩具有限公司2007年出口近1亿美元，占中山全市玩具出口的20%；前九家的大企业出口额共3.3亿美元，占全市的67%，而其他80家企业，占总数的近90%，出口量却只占33%。     ……     大企业成为产业的主导，对于一个地区而言，是非常合理的企业格局。但一个不可忽略的现象是，作为传统的对外贸易大市，中山的大企业大多数都为外商投资企业。以鞋类为例，外商投资企业增长26％，占中山市鞋类商品出口总值的67.9％。今年上半年，中山市外商投资企业进出口总值为85.9亿美元，增长8.8%，占中山市对外贸易进出口总值的68.5%。大型外商投资企业在进出口份额中占到了近七成，这与它们的实力是分不开的，也意味着中山有适合它们发展壮大的土壤。     一位业内人士分析，外商投资企业最大的特点是绝大多数做加工贸易，做贴牌生产，这将可能导致的一个结果是，企业不关心品牌，只是在赚取加工费，获得的利润非常有限。而且，在全球产业大转移的趋势下，资本总是往综合成本的“洼地”流动，在中山，这些加工型企业也不排除这种可能性。这并非耸人听闻，媒体频频报道的东莞外资企业外迁就是这种可能性变成现实的结果。     今年上半年，中山市以加工贸易方式进出口86.4亿美元，占中山市外贸进出口总额的68.9%。我们必须冷静的看到，中山以一般贸易方式出口的商品仍然只占到很小的一部分，不少民营企业仍然选择给别人贴牌生存。而在国际市场打出自主品牌的，更是占很少份额。     做自主品牌需企业摆正心态     在国外市场的竞争中，扛起自主品牌的大旗需要勇气，也意味着面对很多困难。“开拓国际市场风险和机遇并存，如果依靠自主品牌打开渠道，是一个长期投入人力、财力和时间的过程。”一家电器厂老板道出困境。     近日到中山演讲的原《经济日报》总编辑、世界生产力研究院院士冯并分析中山的产业结构时候说，中山是以制造业为主的外向型城市，但现有的外贸环境并非意味着劳动密集型的制造业走向终结。“市场的需求是永久的，关键是企业如何提高内涵。”     如何提高企业的内涵？自主创新、走自主品牌之路是企业能够真正把握主动权的必由之路。四海集团行政总裁何志雄对记者说：“做品牌最大的好处是定价权在自己的手上。”从贴牌开始到自创品牌，何志雄表示，幸亏公司提前意识到要从“中国制造”转向“中国创造”，一路“摸着石头过河”，四海已深深知道品牌对企业来说就是生命。“我们的品牌已经在北欧一些国家成为人们熟知的品牌，而在内销市场上，凭借品牌，也可以在和渠道商的谈判中掌握主动权。”     支撑企业自主品牌的是自主研发能力。该公司有200人的研发队伍，外国的设计师、国内专业院校、家具研究院的专家都成为了四海的研发人力资源，公司正抓紧筹建省级技术研发中心。“有些企业觉得走自主品牌之路首先需要大笔投入，这并不假，但我觉得更取决于决策者的心态，其实只有产品的基础打好了，才能更好畅行国内外市场。”何志雄觉得，企业不缺创建自主品牌的实力，缺少的是对品牌的正确心态。     中山海关人士分析，比较大型的外贸企业其实已经在生产中注重研发来提高产品的科技含量和附加值，但真正大力发展自主品牌的还是少数。该人士建议，不妨多向长三角的一些大型制造企业学习，打出自己的品牌、走高端路线，在严峻的外贸形势下获取更大的空间。“舍得投入，才能获得巨大回报。”     “只有外贸企业的自主品牌阵营壮大，我们中山外贸整体上才能经得起风吹雨打。”一位业内人士表示。