七匹狼品牌：用狼的精神诠释品质

     生产“经得起时间考验的流行产品”，成为象征中国改革精神的品牌，是我们七匹狼(002029,股吧)不懈追求的目标，同时，这也是从根本上诠释“狼”的品质，诠释男人的品质的一种价值“向导” 　　述/福建七匹狼实业股份有限公司 董事长 　　狼，真是一种充满了神奇力量的动物，它可以演绎出很多动人心魄的故事，折射出很多与人性相通的品格。在七匹狼将近20年的发展中，正是这种狼的精神在激励着我们不断前进。 　　20世纪80年代中期，我“扔掉”了在书店工作的铁饭碗，办起了服装工艺厂。在当时闽南的小镇里，我这种破釜沉舟的做法让许多人都感到不解。但后来的事实证明，这步棋走对了。 　　当时共同创业的伙伴有七个人，我们立下誓言，每一个人都要为群体的生存和利益承担责任，团结一心，勇往直前地闯出一片天地来。这恰巧与狼群的特征吻合，而且在闽南“七”被视为吉利数字，“狼”又与闽南语“人”同音。“七匹狼”由此得来。 　　创业之初并不是一帆风顺。为了便宜的原料，我只身闯过外地，住过地下室，跑过冤枉路，为了一份订单要费尽周折。在这期间，有一件事情深深触动了我。当时闽南的华侨回乡都会带来很多“洋货”，一进市场就卖得非常贵。我豁然开朗，原来自己辛辛苦苦做出来的衣服只能是便宜货，就是因为没有“品牌”。要成为一匹真正能驰骋原野的狼，不仅要勇敢，更需要智慧。我下定决心，宁愿暂时不赚钱，也要在服装质量和款式上狠下功夫，争取创出属于我们福建的名牌来。 　　2002年我们签约齐秦成为七匹狼的形象代言人，他歌声中的苍凉、孤独和悲壮是很多男人内心的写照。再加上那句经典的广告语“相信自己，相信伙伴”，让七匹狼的男士夹克一下子找到了品牌的突破口。 　　2003年，七匹狼又拿出400万元成为皇马中国行的惟一指定服装赞助品牌，并拥有了皇马球队集体形象使用权、“2003皇家马德里中国之旅”标识使用权和指定产品权，以及球星登长城独家冠名权。皇马的七位巨星给我们带来了一轮销售高潮。 　　2006年以来，我们还与中国美院共同成立了七匹狼文化研究中心，揣摩现代人的生活水平、生活形态、审美情态和购买动机。当下中国人的消费习惯并没有固定，七匹狼面对的是一群充满乐趣的中国人、一群内心充满希望的中国人，一群看到变化就会感到激动的中国人。国人的购买动机也很简单，基本上就是“追求快乐，好看、感受舒适”。我希望消费者每接触一次七匹狼都有新鲜感，这也是创新。 　　很多人可能也都注意到，七匹狼标志中的狼是在空中跃起的姿势，我希望有一天这匹狼能够腾空飞跃到国际舞台上，成为民族品牌的骄傲。我经常说七匹狼要做中国的POLO。POLO是一个很棒的品牌，被誉为是代表美国精神的品牌，现在它在美国市场的销售额可以达到80亿美元。我不希望七匹狼只是简单地跟随流行，而要像POLO一样，扮演传承经典的角色，生产“经得起时间考验的流行产品”，成为象征中国改革精神的品牌。 　　“奋斗无止境”是狼的训条，也是七匹狼的真实写照。2007年中小服装品牌经历了寒冬，我想2008年竞争会更加激烈，而且会迎来整合期，市场并不乐观。但是七匹狼仍然会坚持既定的品牌路线，百折不挠，继续像狼一样地去战斗。