宝达立志做中国的匡威

    有一个鱼缸，里面有一群小鱼，为了争第一，大家都在拼命向左游，鱼缸里这样的一个场景尤其引人注意：其中只有一条鱼掉转头向右游。那么突然发力向右游的小鱼不就是第一吗？要做高端硫化鞋的宝达便是这条向右游的冠军小鱼。     左边是常规硝烟弥漫的大众综合运动用品市场，右边是冷上加冷的高端硫化鞋“蓝海”，剑走偏锋的宝达准备在蓝海中攻城略地。     “匡威+李维斯=宝达时尚连锁”的美丽远景着实让人期待，硫化鞋+牛仔裤的生活潮流方式也逐渐蔓延，立志打造中国高端硫化鞋的宝达大胆地提出了跨业合作的构想，要让宝达成为牛仔裤的最佳拍档。     虽然宝达刚刚“上路”，但未来的发展空间令人期待。选择“蓝海”押宝冷门     “宝达是在和博尔特赛跑，后面只有我一个人，即便落后很多，我也会是全世界第二。这就是我们的差异化发展战略。”说起进军高端硫化鞋，建踏（福建）鞋业有限公司董事总经理丁家庆会用这样一个有趣形象的比喻跟你解释原因。     在这个比喻中，博尔特指的是硫化鞋的鼻祖匡威，这个国际品牌在硫化鞋市场已驰骋百年，匡威+李维斯更成为世界时尚潮流公认的绝配。国际上虽有匡威硫化鞋，但国内市场中硫化鞋品牌还处于扎堆低端的盲区，而高端硫化鞋市场更是冷上冷的偏门，“我们要做中国的匡威”是丁家庆心里早已埋下的雄心壮志，“国际匡威，国内宝达”。     “硫化鞋市场只是在中国没有发展起来，在欧美硫化鞋是时尚的象征，有着休闲、舒适的感受，每双的售价在50欧元以上。特别是近几年随着复古潮流的席卷，十几年前被遗忘的硫化鞋也有了复苏回潮的趋势。”     俗话说，万事开头难，隔行如隔山。发现“蓝海”巧妙地避开价格红海的竞争，算是开了好头，但毕竟摆在宝达面前的是一块“涉足未深”的新领域，如何保证解决接踵而来的产品研发、设计、生产等棘手难题，“高起点，高标准，高台跳水”———丁家庆给自己的“制鞋工程”定下了如此标准。     先是斥重金在惠南圈下70亩土地作为宝达工业园，更从广州的台湾宝圆、万邦挖下两个生产团队负责开发生产。据了解，台湾宝圆是世界品牌的大陆工厂，专门负责为NIKE、ADIDAS等生产加工。     “晋江制鞋产业已发展了20多年，我们现在不可能像安踏、特步当年那样，一步一个脚印从挨挨挤挤的家庭作坊慢慢积累，我们只能遵循高台跳水的原则，好市场、好技术、好平台来实现建筑到制鞋的飞跃。”跨界合作异业联盟     毋庸置疑，匡威+李维斯是时尚潮流的公认绝配，但两者只有形式上的互相赞美，并没有实质上的结合，能不能让匡威+李维斯=宝达时尚连锁？跨界合作，异业联盟，早已不是什么新鲜做法，苹果电脑与NIKE合作，推出了适合跑步时候听歌的MP3，宝马和彪马也有合作推出衣服……     而宝达就是这样在终端设计蓝图中构筑着，联盟国内一线的牛仔裤品牌，通过业态整合，把消费者“牛仔裤+硫化鞋”这种生活中下意识的搭配进行梳理，成为宝达时尚连锁。预计今年年底，宝达将在泉州地区开出第一家宝达时尚连锁。     与牛仔裤结盟，鞋不抢裤，裤也不抢鞋，通过彼此渠道的渗透，不仅能带来终端网点的裂变，加速网点的渗透，还在试图把牛仔裤+硫化鞋就是时尚的生活方式潜移默化地传递下去。     联合牛仔裤品牌后，在宝达时尚连锁的商品结构规划中，将会陈列60%的硫化鞋，20%的板鞋，20%的牛仔裤。“这些陈列的其他品牌，我们会完整地保留对方吊牌，我们的最终目的是要整合牛仔裤+硫化鞋这样的时尚潮流。”     “非体育路线”     在晋江随处可见的明星广告中，难免让人出现视觉审美疲劳，突然有一排摆着各种POSE的腿映入眼帘，尤其引人注目。没有明星大头像，只有下半身牛仔裤和硫化鞋的特写表现，类似元素的重复出现，给人带来了强烈的视觉冲击，这就是宝达的另类广告。副总经理侍春鸣曾指着一幅广告图片，调侃道，“那双腿就是我的！”     宝达的广告牌风格与本地传统广告类型可谓南辕北辙，既然走的是“非体育营销路线”，那么超越、飞跃、激情等字眼绝不会出现在宝达身上。“我们会跨越晋江传统的体育思维，但是这并不代表专业打造高端硫化鞋的宝达没有激情，它会通过不断重复的场景化设置，当传播次数累计到一定程度时便能达到一种市场教育效果，换一句话而言，你什么时候需要宝达？当你穿上牛仔裤的时候。”     王老吉就是这样成功的例子。记得王老吉广告中有这样几个场景，吃火锅时，烧烤时，熬夜看足球时，假设的场景化，让人们养成了一种购买习惯，上火就喝王老吉。而宝达广告需要的也正是这样的场景化表达方式，当市场教育发展完成到一个成熟的阶段，那么牛仔裤+宝达硫化鞋就是时尚。     除此之外，侍春鸣透露，网吧营销也将是宝达在终端推广上的一种新尝试，当然这不仅仅是植入游戏广告的简单模式，而是会配合实体店做一些推广。 对话     记者：请问网吧营销的概念是不是针对终端推广的其中一种方式？     侍春鸣：有人的地方就会有生意，这是网吧营销作为终端营销的出发点。网吧营销会配合宝达时尚连锁的实体店设立，不会将广告单纯地嵌入游戏中。     记者：您认为“匡威+李维斯=宝达时尚连锁”这种模式能被市场接受吗？     侍春鸣：匡威+李维斯=宝达时尚连锁，实际上是在推崇服装服饰搭配的概念，是生活化潮流的搭配。众所周知，牛仔裤是永远不会落伍的，而匡威+李维斯=宝达时尚连锁，做牛仔裤的最佳伴侣，将是对这样一种公认的时尚潮流的传承和创新。