郑永刚：杉杉攀高枝开启国际化的征途

　　今年是郑永刚创立杉杉二十周年，2月16日，他做出了自创立杉杉以来一生中最重要的决定，杉杉集团与全球最大纺织品销售商伊藤忠商社签订全面合作协议，按照杉杉集团董事局主席郑永刚的说法，杉杉选择了以“攀高枝”的方式开启国际化的征途，目前双方已经通过商务部反垄断调查。 　　根据协议，杉杉控股将持有的杉杉集团28%的股份以账面净值作价100亿日元(大约7亿元人民币)，而不是按市值作价转让给伊藤忠商社。如此低价格出售股权再次引发了外界对杉杉资金问题的担心，杉杉控股为何要低价变卖股权呢？ 　　“这次转让与企业资金紧张没有关系，在我眼中，企业的竞争力比钱更重要。”2月16日，郑永刚与参加签字仪式的媒体记者进行了坦诚的沟通，并首次针对杉杉资金问题做出回应。 　　这一天是杉杉集团与伊藤忠商社大婚的日子，郑永刚一直比较兴奋，杉杉的陪嫁就是28%的股权，而郑永刚渴望的是世界500强伊藤忠商社拥有的150年管理经验、技术和全球化商业网络，实现杉杉百年企业的梦想，这些是钱买不到的。 　　“洋教头”助解多元化 　　郑永刚说：“民营企业的平均寿命只有5-8年，而杉杉集团已健康经营了二十年，过去中国民营企业靠改革开放提供的机会，成长很快，如今，市场越来越规范，国际企业纷纷抢滩中国市场，金融危机让企业直接面对严峻的国际竞争压力，再依靠企业家个人的判断决策，已经不行了，中国民营企业普遍面临一次调整；未来需要依靠制度化的高效管理决策机制，来保证企业不犯错误。” 　　“伊藤忠商社一个纺织部门一年就做到170亿美元，而杉杉集团去年总销售金额才118亿元人民币，规模相当于杉杉集团的7倍左右，而杉杉的发展已经摸到了天花板。”郑永刚坦露，全面合作的初衷就是选择以股权换取伊藤忠商社150年的人才、规模、技术、管理、国际化和全球商业网络等方面的领先优势，嫁接日方的管理、商业经验和全球商业网络，提升杉杉的全球竞争力。 　　攀高亲，请“洋教头”领路，向日本综合商社模式学习，这成为杉杉开辟国际市场的一条有效途径。郑永刚说，自己不会把企业当儿子养，当猪卖，钱并不是他最看重的。 　　据伊藤忠商社中国总代表桑山信雄透露，伊藤忠商社在中国扩张收购的重点确定在消费品领域，包括食品和服装，此前已经与中粮、顶新等食品巨头有合作，中国市场是抵御金融危机最好的避风港。 　　中国麻纺行业协会理事长张世平接受记者采访时说，伊藤忠商社希望进入中国市场，杉杉在国内形成一定品牌影响力和良好的渠道，是比较理想的合作伙伴，而杉杉内部面临很多问题的时候也需要伊藤忠商社这样的国际企业帮助，双方是互相需要，共同拓展新兴的市场，抱团取暖，抵御金融危机的影响。 　　著名财经评论家水皮说，这种各取所需的合作模式，双方都会从自己利益最大化的角度来选择，这是否会导致同床异梦的结局，相互信任和必要的制约是双方合作是否长久的基础。 　　一份对赌协议试婚三年 　　这次以资本为纽带的合作是从2007年开始接触，双方一拍即合，伊藤忠商社借杉杉的渠道和经验进入中国市场，而杉杉借用伊藤忠商社的全球商业网络和经验进入全球市场。 　　2月16日下午，伊藤忠商社各个领域负责人与杉杉在7个领域的全面合资合作展开了谈判，这次伊藤忠商社代表20人与杉杉集团各事业部和产业公司总经理约50人参加了会谈。 　　“过去是挣美元，现在要挣人民币。”伊藤忠商社专务董事、纺织公司董事长冈藤正广接受采访时表示，伊藤忠商社愿意与杉杉集团在各个领域展开合作，提供全球化的运营经验，杉杉也是中国市场一个不错的合作伙伴，伊藤忠商社希望通过杉杉集团更多了解和进入中国市场。 　　“这次我下了决心，谁要阻止伊藤忠高管参与公司的管理，我就让谁下课。”郑永刚说，为了避免对自己有利的事执行力就好，对自己不利的事就“倒糨糊”，杉杉集团将邀请伊藤忠商社派出高管人员，共同管理企业，嫁接伊藤忠商社的企业管理和文化。 　　为了防止一场同床异梦的婚姻，双方确定了三年的试婚期，签订了一份对赌协议，伊藤忠商社一旦达不到预期目标，杉杉集团有权以原价回购28%的股权，而伊藤忠商社不能融合杉杉的企业文化，伊藤忠商社也有权撤回投资。 　　这份对赌协议实际上让低廉的转让价失去了意义，伊藤忠商社就需要调用全球商业网络达到提升杉杉业绩和竞争力的目标，否则，杉杉集团就会原价收回股权。 　　目前，杉杉集团是国内最大的锂电池材料综合供应商，销售额很大，锂电池业务的毛利率比较低，服装业仍然是杉杉股份最重要的利润来源，也是双方全面合作的重点，重整服装主业成为杉杉解决多元化和国际化的一个突破口。 　　杉杉集团引入“洋战略投资者”正在影响整个业务模型。据了解，日方将向杉杉集团派出四位高管，分别管理运营和财务等方面，初步建立起与伊藤忠商社能够对接的管理架构；由于杉杉集团的主营业务服装和锂电池业务主要集中在上市公司，伊藤忠商社将向杉杉股份派出一位总经理，负责旗下的服装和锂电池业务的运营与整合。 　　郑永刚说，对于上市公司锂电池业务暂时不会考虑分拆，伊藤忠商社拥有重要的能源化工产业和先进的技术，在产业和管理对接中，杉杉股份旗下的锂电池业务和服装业务将得到伊藤忠商社的有力支撑；杉杉集团旗下的另一家上市公司中科英华也会参与整个多元化业务整合中的资产重组。                                                                                               责任编辑：王晓楠