鄂尔多斯女装逆势而上

　　2008年，中国服装业笼罩在金融危机的阴影中，不过，经济大环境的改变未能阻挡鄂尔多斯女装品牌前进的脚步。这个新兴的却有很高知名度的女装品牌，在2008年––推向市场的第三个年头上就交出了一份相当不错的成绩单，实现销售年增长44.49%，毛利润的年增长更是超过了50%。 　　什么力量促使鄂尔多斯女装在市场中逆势而上？是其知名品牌的光环还是行之有效的发展策略？鄂尔多斯女装总公司总经理王利民把这种发展势头，归结于所具备的大品牌对于市场的维护意识，其次是在与代理商合作及其服务上，鄂尔多斯女装公司一直保持的诚信态度，使得其品牌女装在市场大环境不利的状况下仍旧取得了骄人的业绩。 　　从2002年起，鄂尔多斯集团在做大、做强、做精羊绒服装的基础上，根据市场需求，逐步向羊毛衫、男装、女装、内衣、皮业、羽绒服、家纺等非绒类服装领域进军。 2006年鄂尔多斯羊绒集团注入重金，成立了鄂尔多斯女装公司，打造“鄂尔多斯女装”品牌。 　　该公司主要以实现“鄂尔多斯”大服装战略为己任，发展“鄂尔多斯”女装品牌。如今，时尚知性女装切分了女装市场的蛋糕，是继少女装、少淑女装、职业女装之后的女装的又一类型。看准这块市场的空间，鄂尔多斯女装公司对其品牌进行了精准定位。30岁至40岁的白领女性群体，她们有品位、内敛不张扬，这也决定了鄂尔多斯女装产品的成熟风格，体现精致生活。鄂尔多斯女装产品注重的高品质，在价格定位上，以中高档为主体，注重大众消费。 　　鄂尔多斯女装品牌发展从起步到成熟只用了3年时间。回顾这3年历程，王利民总经理说：“品牌通过3年的发展，目前已经立穏市场，规模快速增长，其基础是强有力的设计、生产、质量及销售网络的支撑。”如今，鄂尔多斯女装公司具有一支专业化的管理队伍，知名品牌首席或者主设计师构成的设计师团队，在 3年的时间里完成了一般品牌若干年的发展历程。 　   公司副总经理刘铁军说，鄂尔多斯女装品牌的发展没有采取快速扩张战略，企业方面，产品、质量、供应链等等的成熟，才扩张市场。鄂尔多斯女装公司结合各地市场的情况制定规划，保证发展一个市场成熟一个市场。随着各地代理商的成熟，2008年鄂尔多斯女装全国单店平均实际销售年增长了近23个百分点。 　　让市场销售部经理曹达慧颇感意外的是，2008年全国销售业绩最突出的竟然是在遭受了大地震的四川省。其2008年销售增长达到60%-70%，远远高于全国单店平均增长率。分析其中的原因，王利民总经理认为，鄂尔多斯品牌所具有的人气与当地的购买力，另外与代理商的营销思路也有很大关系。“这个代理商在代理鄂尔多斯女装之前，经营着鄂尔多斯男装以及奥群羊毛衫两个品类的产品，基于对市场的把握以及消费者对鄂尔多斯品牌的认同，该代理商将代理品类延伸到女装方面，而且一举就获得了市场收益。” 　　鄂尔多斯女装总公司所倡导的企业文化是讲忠诚、讲责任、讲追求。在王利民总经理看来，诚信是一种文化。大品牌具有品牌优势以及品牌文化的积淀。鄂尔多斯的品牌知名度很高，授权经营的非羊绒类7个领域，在市场上占有率稳定。鄂尔多斯女装品牌2007年3月被中国保护消费者基金会评为“2007年3.15全国质量诚信放心品牌”；同年7月被中国中轻产品质量保障中心推介为“中国消费者满意名特优品牌”；2008年3月，被评为“全国产品质量公证十佳品牌”。营销网络已经遍布全国21个省市，零售终端100多家。 　　王利民认为，企业的诚信决定了其发展的模式和思路。诚信经营反映在企业经营上是不能以伤害产品品质而换取市场规模。鄂尔多斯女装总公司品牌发展是先让代理商满意，企业才会得到满意。这样代理商与品牌商的感情基础才能牢固。公司在经营服务上讲求合作负责任，对代理商的支持表现在开店规模、装修、店面陈列、广告均给予支持。“找好的合作代理商，先让人家赚到钱，企业才能赚到钱。鄂尔多斯女装的发展采取了双赢的策略，这样路才能走得更远。”王利民说。 　　他表示，2009年鄂尔多斯女装总公司把工作重点放在扩展空白市场、提高单店业绩上。“有一些空白市场我们一直没有做，公司的策略是等待市场成熟之后再去开发。今年公司要加大发展步伐，把品牌扩张到全国。 　　2009年的重点之一是东北三省市场的开发。对此，市场销售部经理曹达慧表示：“鄂尔多斯品牌在东北三省的基础扎实，当地消费者对鄂尔多斯品牌的认知度高，这为发展女装打下很好的市场基础。”在鄂尔多斯女装品牌产品线方面，公司将把针、梭织系列产品全面发展，同时开拓饰品配件类的空间。鄂尔多斯女装的饰品线包括羊绒围巾、羊毛手套、帽子等。 　王利民总经理还记得，2008年11月6日是中国国际时装周鄂尔多斯日，这一天中举行了包括鄂尔多斯女装在内的3场时装发布会。在金融危机的经济大背景下，鄂尔多斯的系列发布，为这个鄂尔多斯集团的28年书写上浓重的一笔。 　　在主题为“华彩乐章”的发布中，以设计总监赵玉凯为首的设计团队推出的鄂尔多斯女装2009春夏系列，展现了一个靓丽的世界。鄂尔多斯女装2009春夏系列让人眼前一亮：阳光黄、橄榄绿、冷调的冰兰、冰粉以及米咖色，经典的黑白色始终贯穿；服装的立体的廓型设计和大胆的手绘图案；在材质选择上注重的高品质与品位诉求，如风衣新颖面料，如纸一般，但有具有通透感。而锦纶与棉混纺的弹性面料，具有运动功能性，纳米材质的面料等等。鄂尔多斯女装品牌延续了鄂尔多斯集团的创新的精神，探求这个时代的时尚精神。 　　从2008年11月到2009年的春天，虽然春寒料峭，经济的严冬仍然继续，但鄂尔多斯女装的“华彩乐章”从时装T台延续到了市场中，这4个月销售仍然增长30%。“中国品牌在大洗牌中，女装市场品牌竞争更是激烈，在金融危机的经济大环境下，品牌整合是必然的，品牌定位细分精准，大品牌占据大的市场占有率。鄂尔多斯女装作为一个新兴品牌，始终抱着一种学习的态度，向成熟品牌学习，保持一种大品牌的发展思路。”王利民总经理充满信心地说。                                                                                              责任编辑：王晓楠