缘何七匹狼火烧这个2010的春?
09年公司依靠渠道数量和其他业务实现收入同比增长,服装收入基本符合预期,其他业务收入超预期。09年公司实现收入19.87亿元,同比增长20.24%。公司服装业务收入基本符合预期,09年底公司共拥有终端数量较08年增长17.33%(共有3249家),其中直营及联营终端较08年增长55.46%(共有220家),公司渠道增长情况详见附图表1、2。公司销售渠道的增长使得公司服装实现收入18.09亿元,同比增长11.45%。另外公司其他业务收入大幅增长,超出我们的预期,09年公司其他业务收入1.79亿元,同比增长5.53倍,主要表现在商标使用费、渠道特许经营费和道具等让售,公司其他业务收入构成详见附图表3。
毛利率增加使公司利润总额增长超收入,实际所得税率的降低又使得净利润增长超过利润总额增长。公司09年主营业务平均毛利率为38.35%,较08年同比增加4.4个百分点。服装业务和其他业务毛利率同比增加是主要原因。原材料臣本下降使得公司服装主要品种毛利率得到提高,休闲服、休闲裤、T恤毛利率同比分别提高了3.34、1.09、1.96个百分点,主要产品毛利率的提高使得服装业务毛利率较08年提高3.95百分点(达38.19%)。其他业务由于商标使用费、渠道特许经营费收入大幅增加(毛利率为100%)和道具等让售收入及毛利的大幅增加,公司其他业务的毛利率也得到大幅提高(同比提高23.29个百分点),具体详见附图表3。公司主营业务和其他业务毛利率的提高,使得公司实现利润总额2.59亿元,同比增长28.10%。另外由于递延所得税调整,使得公司所得税实际税率同比下降2.6个百分点,实现净利润2.04亿元,同比增长33.27%。公司毛利率提高使得公司利润总额增长超过收入增长,所得税率降低又净利润增长超过利润总额增长。
公司未来将在继续拓展渠道的基础上,推进渠道的升级和整合,开展电子商务销售。为了细化渠道管理,公司设立六个大区,负责对当地区域的管控和直营体系的拓展。2010年要稳步推进经销体系渠道的升级和整合,加快推进直营体系建设,并初步构建整合标准化的直营体系管理模式,便于后续的有效复制和推广。另外公司还将发展电子商务,09年公司电子商务实现销售收入约300万元,虽然同比增长749%,但目前还主要是处理公司库存产品,未来公司将加大对电子商务模式的尝试,与IBM合作的订单处理系统也将计划在2010年上线。
继续给予公司“推荐”的投资评级。我们预测公司10-12年EPS为0.94、1.23、1.58元,未来6-12月的目标价格可达33.00元,继续给予公司“推荐”评级。
编者按:七匹狼的利益增长难道仅仅是因为服装业务增长么?其实对于一个企业来说,每一个环节都是不可或缺的,那么试问服装业务如何又会增长呢?没有良好的代理、优秀的终端、一流的服务等等能取得这样的成绩么?答案无疑是否定的。所以,企业人不仅要有独到的眼光,更需要完善的管理体系。
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