真维斯营销“魔法”：抓住年轻人的心

　　“定期追随年轻人消费市场的更新定位”、“研究年轻人的生活及消费行为模式”……香港时装设计师协会主席杨棋彬经常把“品牌”和“年轻人”挂在嘴边，他觉得这样的策略更有利于品牌在市场上的生存和发展。难怪，各大知名服装品牌都懂得用“找到最接近年轻人的影响因素作为广告依附的载体”了。以“如何在中国内地建立年轻人品牌”为主题的品牌创建论坛，近日在广东惠州举行，论坛吸引了服装界上千名权威人士参与探讨。

　　据最新的一份“大学生族群研究报告及创意媒体运用”报告显示，74.8%的大学生“希望自己成为有独特风格的人”，57.7%的人则“喜欢购物有独特风格的产品”。从大学生的生活形态、消费行为、媒介接触来看，他们每天大约有20%的时间用于学习，10%的时间用于休闲娱乐，体育运动占到5%。大学生认为时尚是“独特风格”，是“个性的展示”，但这种独特是群体的独特，具有高度的一致性。

　　在服装行业里，细心的设计师当然不遗余力地寻找这种“独特”的风格，以适合年轻人的胃口。杨棋彬认为，年轻人品牌的商品设计策略在服装行业中值得关注，他一口气列举了13个“从业秘诀”：单品款式设计与系列款式设计、品牌商品需较周全的设计筹划工作、善用潮流信息及市场数据、颜色设计策略、面料设计策略、款式设计策略、商品结构策略、设计风格、主题故事、搭配组合、价格类别、设计细节。

　　目前在国内20多个省区市已开设了近千家专卖店的真维斯国际(香港)有限公司，其年销售额已超过14亿元。真维斯是怎样吸引消费者的青睐，又是如何拥有现时中国最大的休闲服饰销售网络的呢?“因为我们抓住了年轻人的心!”该公司董事长杨勋骄傲地告诉记者，他们的经营是通过规模效应降低生产及运营成本，以最超值价格推出重点产品，务求把利益回馈于顾客。

　　杨勋透露，真维斯的消费群体定位在16岁至30岁之间的年轻人，之所以能吸引他们，一是产品价位并不高，二是产品紧跟潮流，三是质量、做工有保障。

　　代时装设计新秀，并及时了解年轻人的穿衣需求。其以“玩转牛仔”为设计主题的设计大赛，将于今年10月在全国正式拉开帷幕。

　　广东省是我国的纺织服装大省，纺织服装产业是广东省的支柱产业之一。有关方面根据全社会口径测算，2004年我国国内全社会服装消费总额约为人民币53950亿元，同比增长13.3%;2004年全国服装总产量约418亿件，同比增长15.79%。其中，广东省的产量占全国产量的26.38%，在各省市中独占鳌头;2004年全国出口服装高达616.16亿美元，其中广东出口占120.5亿美元，在全国居于首位。广东省服装行业出口贸易的单价在不断提高，附加值也在提高。尤其突出的是，以珠三角重点产业集群市、镇为依托，广东涌现出一批著名的服装企业和品牌，造就了一批优秀的服装设计师，形成了面向全国辐射世界的强大流通体系。