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罗蒙以“市场”为核心 内外兼修

2010/8/23 20:49:00 来源: 中国纺织报评论(0)40 举报

罗蒙 市场

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  在服装业中的很多老牌企业都在为“洋品牌”、“快品牌”的入侵而苦思良方时,拥有25年历史的罗蒙悄然开启了新的变革。从2010年开始,罗蒙集团进入了一个全新的发展阶段——跨越发展,战略升级,二次腾飞。

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  从某种角度来讲,罗蒙的升级既是自身发展的需要,更是全球经济环境压力下的必然。一方面,随着中国消费市场的逐步扩大和成熟,不只是奢侈品品牌,诸如ZARA、H&M等“快时尚”的国际品牌先锋亦大举抢滩中国市场,这些以紧跟时尚脉搏、商品更新频率高、价格低廉为特点的品牌不断刷新着门店的数量,挤压着本就竞争激烈的市场份额。

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  另一方面,以体育品牌为代表的本土企业通过各种手段强化自身的竞争力,而一些在金融危机影响下出口受阻的外贸企业,也开始转而认识到内销市场的重要,新品牌如雨后春笋般涌现。

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  变革:另一种出发

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  在这种内外夹击的情况下,中国服装品牌中很多老牌企业,一方面在品牌积累上没有国际品牌深厚,另一方面在灵活性和活力上又不及新锐品牌,它们在上个世纪创造过骄人的辉煌,但今天却背负着前所未有的压力。

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  作为中国男装企业中的名副其实的老牌劲旅,25年来,罗蒙已经取得了一系列的辉煌成就,它是中国服装界最具规模、时尚和竞争力的领导型企业集团,累计西服出口量名列中国服装界第一。目前罗蒙拥有全面布局、多年耕耘来的营销体系,遍布全国31个省市自治区,200多个大中城市。旗下罗蒙品牌为中国驰名商标、中国名牌产品,罗蒙西服为中国行业标志性品牌,更是全国西服行业只此一家的“红帮传人”,做工精细,面料考究,在职业服装领域是多个国家部级单位和多家银证机构的常年合作单位。

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  这些既有的辉煌,保证了罗蒙集团在中国服装行业企业中稳固的“龙头”地位,但在某种程度上,也制约了其在零售市场的定位和拓展。辉煌背后,同众多传统服装企业一样,罗蒙更多感到的,是竞争的压力。面对世界服装零售巨头灵活多变的全新商业模式和新锐厂商对品牌运作方式准确把握的双重挑战,罗蒙该如何发力零售市场?

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  事实上,罗蒙早已认识到品牌创新及企业转型升级的重要性和必要性。从2009年起,罗蒙就提出了“是艺术,更是生活”的品牌主张,进一步深化“服装艺术家”的内涵。

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  升级:内外兼修

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  事实证明,品牌若想从激烈的竞争中彰显出来,取得更大的发展,创造更大的价值,需靠内外兼修——其内必须积极塑造独特而持久的产品形象,提炼个性化的品牌价值,培育丰富的品牌内涵;其外则需要依托强有力的策划、传播支持,以将品牌的内在变化通过畅通的渠道告知消费者。

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  罗蒙的改变正是首先着眼于内,以“市场”为核心,通过强化自身产品竞争力来加快销售节奏,通过营销渠道的细化建设来拓展零售市场,通过加强科学系统的自身管理来决胜终端,通过调整加盟代理政策来吸引招商。同时,作为一个有战略眼光的企业,它还适当借助外力,聘请了专业的营销策划顾问公司为其把脉,重新布局升级战略,规划未来蓝图。

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  罗蒙深知产品是企业的生命线,是企业做稳、做大的根本。在深入分析了自身优劣势和未来竞争环境后,罗蒙认识到,实现“百年罗蒙”的梦想,企业自身是否具有持续创新的能力、创新的技术和创新的商业模式非常重要,而创新的切入点首先在产品本身。“要将产品链向前延伸,学习、掌握如何在此概念下设计主题化、时尚化、系列化的产品。”

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  于是,便有了罗蒙继刘德华、濮存昕之后的第三位代言人林志颖签约的重要举措,这是其全面解决品牌形象及产品研发"年轻化、时尚化、国际化"这一课题的最好证明。此外,罗蒙还于2009年签下了XLMS(喜丽美狮)品牌,极大丰富了其产品类别,增强了其时尚品牌的运营经验。

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  在此基础上,今后的一段时间内,罗蒙将会把工作重点放在渠道的拓展上,罗蒙在原有渠道的架构上进行了进一步的梳理和细分,重新制定了更为细致的优惠政策,以吸引不同层面的客户加入。

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  除此之外,罗蒙还对整个终端形象进行了全面的提升和改造,不仅在店面装修、陈列、橱窗展示等硬件上将以全新形象示人,而且在员工培训、终端组织人员管理、顾客服务等“软实力”上,也将以现代化的管理理念,高质素的培训方式,高水准的店务流程,科学的物流配送系统,实现整体统一升级。

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  25年的辉煌历程,为罗蒙集团的“二次腾飞”奠定了坚实的基础。经过“厚积”的罗蒙集团,“薄发”之时指日可待。

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