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中国男装业龙头品牌罗蒙目标4000门店

2010/8/31 14:44:00 来源: 一大把论坛评论(0)97 举报

中国 男装业

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  如果一个新品牌告诉你,他们要在5年时间建起3000家门店,你或许会表示怀疑。但如果是罗蒙,这个已有25年历史的中国男装业龙头品牌,你还会不确信吗?日前,罗蒙品牌高调宣布要用5年的时间将现有的1300家门店扩充到4000家以上,这份雄心与胆识正是源自他们对中国服装业长久以来一直秉持的信心。

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  经典、干练、商务……所有这些都是传统罗蒙留给人的深刻印象。但现在,一切都发生了变化。做大众时尚第一品牌的目标,宣告了一个以快时尚为标签的时尚罗蒙的诞生。

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  “每天开新店、每周出新款、每月上新货”,这对转型为时尚品牌的罗蒙来说,是目标也是动力。开店快、配货快、产品快,这种全流程的快速反应能力是罗蒙实现快时尚的着力点。

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  罗蒙集团董事长盛静生在新年度营销工作会议上明确表示,罗蒙将拿出90%的精力放在产品研发和市场营销上,而渠道建设将是重中之重。

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  盛静生认为,在中国不乏想创业的人,缺乏的是可以选择的项目。而罗蒙就是要提供这样的机会,用最优厚的条件,最可靠的方式,让分享成功成为一种可能。

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  “百分百退货,零库存经营”就是罗蒙送给创业者的最好礼物。

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  众所周知,服装企业面临的最大困扰就是库存,而对于服装品牌的代理商、加盟商来说,库存亦是永远的压力。它不仅是一种负担,一种成本,一种资本的无效占用,更是制约中小加盟商获利的主要因素。

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  有鉴于此,罗蒙创造性地提出了“百分百退货,零库存经营”的口号,承诺100%接受退货,保证加盟商能轻装上阵,降低经营风险。据了解,罗蒙推出的加盟新政,将最大程度地减轻经销商的库存压力,为其终端店的开拓解决后顾之忧,提高了终端单店的存活率。“零库存并非意味着没有库存,而是将库存降到最低,主要是不让加盟商承担任何库存风险,少量的库存商品公司统一收回,再以折扣店的方式进行抛售处理。”对这一吸引无数代理加盟商关注的重要新政,罗蒙集团董事长盛静生表现出极大的信心。

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  通过零库存的加盟模式,以及对加盟商采取的信息化管理,罗蒙能够及时了解到各个加盟商的销售情况,对回收的库存货品统一采取特殊方式处理,为加盟商排忧解难,保证加盟商的利益最大化。

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  与此同时,在渠道建设方面,罗蒙也将本着低成本、标准化、快速化的拓展原则,将开店标准进一步细分,按照渠道的不同,划分为旗舰店、标准店、社区店、高校店、MINI店等几种形式,同时制定了详细的开店标准。按照标准,所有店铺都将有统一形象,在店务管理、产品陈列、道具陈列、主题推广、产品订货、开店成本核算、广告发布等方面,也将有统一标准。

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  “品牌是经销商真正意义上的工具”,对于代理加盟商来说,品牌不仅仅是生产者,还应该是服务者。而罗蒙将这句话的内涵进行了更深层面上的诠释。为支持代理商开店,罗蒙公司制订了包括道具支持、开店支持、广告支持等一系列支持政策,例如分公司开设专卖店,根据卖场面积分期支持,开店越大或者同城开店越多,公司的支持力度也越大。此外,总公司还提供每季3次的视觉形象更新、半年一次的全国店长培训会和每季3次的产品陈列指导。这些后续服务,能够让代理加盟商在经营过程中更放心。

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  盛静生表示,对于众多合作者而言,罗蒙是一个值得信赖的品牌,与合作伙伴的和谐发展一直是罗蒙信守的承诺。低成本、零风险、利润有保障,这对所有投资者都是极大的诱惑。尽管“百分百退货,零库存经营”的政策会给企业带来不小的压力,但盛静生相信,以罗蒙的实力,所有问题都会迎刃而解。

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  盛静生希望,对于消费者来说,转型后的罗蒙缔造的是一个时尚帝国,而对合作者来说,它亦将是大家实现财富梦想的现实国度。

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