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红豆等服装企业当心多元化是个大陷阱

2010/9/1 15:30:00 来源: 中国服饰报 评论(0)57 举报

红豆 服装企业

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  目前,红豆有个多元化问题的思考。我认为,多元化是个陷阱,多元化并不是好事。因为,并不是一个企业行当越多就发展越好;相反,可能压力会随之增大,陷阱也会越来越多。


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  摩根斯丹利5年前有一个调研,把全球几大企业几十年的利润划分为三条,利润平均线处在最下方的企业都是多元化的企业。比这些处于最下方企业的处境好一些的是专业化的企业。也就是说,专业化企业利润比多元化企业利润还高;而真正处在最上方的是那些相对多元化的企业。


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  相对多元化是指什么概念呢?就是一个企业可以搞一个行当,当然也可以搞两个行当、三个行当,关键是你的资源能够支撑你多少,如果资源只能支撑你一个产业,那你搞第二个产业,就都是失败的。如果资源能支撑你两个或者三个,才可以放手去做。


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  红豆在有些方面也在收缩,比如以前我们做轮毂,那个工厂现在已经关掉了。还有做电池的,因为环保要求,我们也关掉了。现在,精力主要放在我们的主业服装上,同时还有生物制药和轮胎。可以说,红豆走的这条路不是多元化,正是相对多元化的道路。


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  在实施相对多元化的过程中,可能对面对一些疑问。比如,你现在推出的轮胎为什么叫千里马而不叫红豆呢?我是这样认为的,如果品牌在一个产业里的知名度很高,那你可以在相关产业里继续使用这个品牌;但是,在不相关的两个产业领域里面使用同一品牌,则会造成此消彼涨。比如轮胎,我们叫红豆轮胎,那红豆是做服装的,再卖红豆的轮胎,当轮胎知名度很高的时候,服装就不行了。所以,红豆这个品牌名称最适合于用服装产业,而轮胎用千里马这个品牌名称也是很好的。现在来看,我们的千里马品牌也获得了认可。实践证明,在不同的产业领域使用不同的品牌名称这条路是正确的,这也是借鉴了国际上比较成功的经验。


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  刚才说的是,不同产业里要使用不同品牌,而一个服装产业里面,为什么又有红豆,又有相思鸟、相思豆,采用系列品牌运作呢?其实,我们是根据市场细分的要求,主要面对不同的消费层面。比如说,相思鸟主要是面向批发市场,是面对蓝领;红豆这个品牌主要是在专卖店,瞄准的是白领。所以,有一个定位的不同,针对不同的群体用不同的品牌来区分,这也是国际上比较成功的做法。

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