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疯狂的红豆:每8小时开一家店

2011/4/27 9:13:00 来源: 中国经济周刊 评论(0)50 举报

红豆股份 中国国际服装服饰博览会 品牌服装

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  一年开1000家门店,这是怎样的速度? 


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  3月的中国国际服装服饰博览会上,江苏红豆实业股份有限公司(下称“红豆股份(600400)”,600400)总经理周宏江表示,2011年红豆男装专卖店要达到2000家,2012年要达到3000家。红豆正在以每8个小时开一家店的速度在扩张,而服装品牌正常情况下一年开店数量不过近百家。


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  早在2009年6月,红豆股份董事长周鸣江就抛出了3年建3500家门店的计划。截至2011年3月,一年零九个月中,红豆建立了上千家门店,累计达到1300家。而在加速扩张之初,红豆旗下的女装品牌伊迪菲和红豆男装的终端门店总共不超过400家。


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  “这个速度不快”,红豆某高层对记者表示,只要模式对了,复制起来是很快的。


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  艰难转型 


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  “红豆正在由服装制造主导型企业向品牌零售主导型企业过渡。”中国服装(000902)协会秘书长王茁对记者表示,这也是中国很多服装品牌正在经历的。


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  “2008年5月18日,我们正式宣布转型,同时也明确了红豆的品牌定位,主导市场消费者定位在中国社会主流生活人群。”红豆集团负责人表示。此时,红豆男装明确了目标,那就是大众消费市场,而红豆男装属于中档价位品牌服装,门店主要建在二三线城市。


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  虽然红豆比七匹狼(002029)、杉杉等连锁品牌早入行30年,但它进入品牌零售却晚了近10年。从1995年开始,七匹狼就导入了特许经营理念,发展连锁专卖店,到2010年中期,七匹狼在全国已经有3000多家门店。


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  红豆的转型是发展压力所致。转型前,红豆是以服装、纺织品制造为主导的企业。近年来,随着服装行业竞争的日益激烈,制造业成本不断地提高,单一从事服装制造、加工和批发的利润越来越低。从2005年以后,红豆服装一直在走下坡路,增速逐年放缓。特别是2008年金融危机时,服装加工市场需求减少、外贸形势严峻,这对红豆提出了严峻的挑战。


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  2009年红豆服装的增长到达最低潮,公司实现营收同比下降5.79%,净利润同比下降41.7%。同时,红豆与服装行业龙头雅戈尔(600177)、美邦服饰(002269)、七匹狼等品牌的差距在拉大。2010年前三季度,服装行业领军的雅戈尔净利润已经达到8亿多元,七匹狼净利润也达到 1.8亿元,而红豆股份的净利润只有2000多万元。  {page_break}


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  房地产帮了忙 


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  转型之后的2010年, 红豆交上了一份漂亮的成绩单。根据红豆股份2010年上半年报,2010年上半年公司实现主营业务收入136258.42万元,较上年同期增长?173.41%,实现归属母公司的净利润?2543.62万元,较上年同期增长?77.60%。这是红豆自2003年以来的首次大幅增长,红豆高层将此称之为“触底反弹”。


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  红豆集团某高层向记者表示,这其实是红豆房地产业务增长带来的变化。


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  2010年,红豆控股子公司红豆置业开发的镇江香江花城桃李苑?B组团交付,另外红豆国际广场项目在?2008?年下半年开盘销售的公寓、写字楼也开始实现结算,因此净利润多于往年。


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  据红豆集团某高层介绍,2010年上半年,红豆股份房地产板块的营业收入比上年同期增加了715.41%,而服装板块的营业收入只增加了6.55%。


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  红豆集团负责人表示,红豆男装在历经转型之初的阵痛和停滞后,目前,正进入一个稳步发展的阶段。


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  业内人士分析,至于是否稳步发展,还得看没有房地产项目交付结款的2011年是否能够保持良好业绩。


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  虽然得益于多元化中的房地产板块,但红豆集团负责人告诉记者,服装依然是红豆的主战场,这个主业地位未来也不会变。  {page_break}


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  拿什么“超速”? 


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  红豆股份总经理周宏江对记者表示,中国有2861个县级城市,而红豆要在全国县级城市实现百分之百的覆盖。对于红豆来说, 是什么在支撑着这个大胆决策?


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  做连锁专卖是为了提高毛利率、资金周转的速度和更好地接受消费者的信息反馈,红豆集团某高层对记者表示,连锁专卖的趋势已经日趋明朗,红豆服装发展了50多年,具备这种发展的条件。


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  中国服装协会秘书长王茁认为,红豆服装曾经是走批发贸易的路子,很多二三线城市的批发市场都有红豆服装的经销商,红豆要建立终端零售门店,将这些老经销商变身为终端品牌加盟商就是一条便捷而快速的路径;而且,在多年的批发贸易中,红豆服装已经形成了一定的品牌知名度;另外,作为多年服装纺织品制造企业,红豆在产品设计研发和生产上都有着强有力的保障,这为红豆进入终端提供了有力的上游产业链的支持。


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  据了解,红豆计划设在江苏省的门店全部为自营店;设在河南、安徽、山东、吉林、湖北的门店采用自营与加盟相结合的形式;设在其他省市的全部为加盟店。


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  “服装行业比较特殊,一家终端店面成功,这一店面可以在其他同类城市进行快速复制,从而达到市场覆盖的目的。”王茁说。


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  当然,并非所有的业内人士都对红豆的高速扩张表示乐观。原中国服装协会常委副会长蒋衡杰表示,红豆此举是一个超常规的速度,未来店面的管理、快速的市场反应能力、高效的物流体系都将成为红豆的巨大挑战。


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  作为上市公司,红豆超高速扩张也将形成巨大压力。业内人士表示,这样的速度是否可行,这还得看未来的成效,好的业绩会带来更多的投资商,相反,做得不好就不会有人再投资,殃及自身的品牌和发展。
 

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