劲霸男装缔造中国服企神话

　　劲霸男装在中国市场上占据一定地位，这个品牌是如何树立起来的呢?

　　1980年，劲霸男装创始人拆下两扇门板当裁床开始了创业。

　　那个年代，物质匮乏让消费者的购买欲望被压抑太久，他们急于释放，因此，只要生产出服装就能赚钱。

　　那是中国服装业的“黄金时代”。 

　　31年后，劲霸男装股份有限公司总裁洪忠信面对的是一个服装供应过剩的时代。

　　一个市场上广为流传的玩笑是，所有服装企业不生产，库存的衣服也足够全国消费者穿一年;而另一个更为辛辣的段子说，一个5万人的服装企业，收入比不上一家只有500人的房地产企业，更比不上一个50人的股权投资公司。

　　“就中国本身市场而言，未来出现上千亿的企业并不让人意外。”洪忠信不认同这样的观点，他认为中国服装业的好日子并没有到头。“中国的市场是极其广大的，目前男装行业就有几千亿的市场，每年还以两位数的增幅在增长。”

　　据此，洪忠信更是乐观地认为，中国服装品牌自身的特点和优势也在形成，未来在国际市场中占有一定的份额也是完全有可能的。

　　服装企业无需自卑

　　跨国服装企业优衣库2009年财报显示，Inditex(ZARA)、Gap2009财年收入分别为13900亿日元(约合1117亿元人民币)、13149亿日元(约合1056亿元人民币)，H&M的年收入也达到11359亿日元(约合913亿元人民币)，ZARA、H&M、Gap等在中国市场攻城略地、销售火爆的情景让中国服装企业感到巨大的压力。

　　总部位于西班牙的Inditex成立于1985年，仅仅用了20多年时间，已经迈进年收入千亿元的“大门”，而中国本土的服装企业还没有一家跨过100亿元的“门槛”。{page_break}

　　洪忠信分析，上述差异与中国服装企业成长的道路有千丝万缕的联系。

　　以劲霸为例，其31年的发展大体经过了三个阶段，一是1980到2000年，这是服装行业的产品时代。由于改革开放释放出了巨大的市场需求，产品生产成为决定企业生死存亡的关键因素，作为初级竞争的表现，各家企业的竞争地点主要在工厂，制造决定胜负，价格决定高下。

　　二是2000到2007年，这一阶段中国服装业已经告别供应短缺时代，销售渠道成为决定各家企业兴衰荣辱的关键，连锁经营成为服装行业的主力经营模式，服装企业的竞争地点从工厂转为市场。

　　三是2007年至今，品牌成为服装企业经营中的重中之重。在上海，一些核心商业地段的房租价格达到每平方米10万元，在国内服装企业占据较大优势的二三线城市，房租同样出现暴涨的情况，加上人力成本的上调，依靠增加销售渠道的数量实现业绩的持续增长已经碰到“天花板”，注重产品研发，把握时尚潮流，提升品牌内涵，成为服装企业突破重围的必经之路，也是在进入这个阶段以后，中国本土服装企业与跨国服装品牌真正开始同台竞争。

　　洪忠信认为，“十二五”期间，与过去的30年相比，为中国服装企业做大提供了更多可能，中国本土服装企业与跨国企业之间的差距不是在扩大，而是在缩小。

　　“"十二五"期间，是中国人民收入倍增的时期，是内需得到极大扩大的时期，也是中国消费者对个性化、品质化要求提高的时期，国际企业都非常看好中国，奢侈品行业在中国的投资急剧扩大，这些都表明了在"十二五"期间，消费品行业，尤其是能够满足消费者较高消费要求的消费品企业，都将迎来巨大的发展机遇。”

　　对于中国服装行业发展前景有限的担忧，洪忠信认为有些杞人忧天，在他看来，服装是消费者体现个人内在品位，寻求身份认同的重要环节，也是社交的名片，消费者对于高品质服装，尤其是能够带来内在认同的品牌服装的需求是极其旺盛的，而且这一需求趋势会在较长的时间持续。

　　另外一个方面，随着中国经济的发展，中国消费者对自身文化的认同在不断加强，民族自豪感也在不断增强，优质的民族品牌会得到大的发展机遇，在这一机遇下，中国的服装行业，尤其是男装行业会出现一批优秀的服装企业，有品牌，有质量，有规模。

　　三步走实现国际化

　　2007年，劲霸男装就将营销中心迁往上海，劲霸男装自称此举是“出江入海”，即从福建晋江进入上海，地域转换之外，劲霸开始在上海等市场自建销售渠道，收回销售代理权，要与跨国服装企业在一线市场“硬碰硬”。

　　国际化是一个过程，中国本土品牌曾经被抛在这个过程之外。洪忠信说，这是中国民营企业遭受艰辛和苦难的缘由，当然也是中国民营企业孜孜以求、奋力前行的精神动力。如今国际化已是社会历史进程中不可逆转的世界趋势。如何应对国际化，怎样实现国际化，已经成为决定一个企业兴衰的最终因素，成为决定一个企业未来命运的关键抉择。

　　对于劲霸下一个三十年的国际化道路，洪忠信的策略是“三步走”。

　　第一步，与国际品牌同台竞技。“扎根中心城市、挺进核心商圈、抢占黄金店铺”，他认为只有真正跟国际品牌在同一座城市、同一条街同台竞技平起平坐共同发展，才能稳固占领国内男装市场的领先地位，完成国际化战略的前期准备和平台搭建，积极探索国际化战略的“劲霸道路”。

　　第二步，是与国际顶级设计师或男装品牌合作或并购海外品牌。劲霸将在坚持夹克核心定位的前提下，考虑与国际顶级设计师或男装品牌合作，或者通过海外并购，适时推出分别针对高端市场和年轻时尚的两大品牌，对市场空白形成有效的布控，完成品牌线的合理规划。同时，不断提升财务管理、人才储备、研发供应、商品企划、零售运营的国际化水平，推进经营战略和管理体系全面与国际接轨。

　　第三步，是建立全球化的营销网络。随着海外品牌并购的推进，开辟拓展海外市场的“劲霸道路”，真正建立起全球化的营销网络，业务由国内经营面向全球拓展，实现跨国经营，全面实现人才、资源、研发、生产、销售的全球化，在更广的领域、更深的层次取得更大的突破。

　　“中国市场赚钱的机会非常多，可能有很多行业比服装赚钱来得更快更多。

　　做服装是非常辛苦的，只有坚持理想，企业才会孜孜以求。”洪忠信说。

　　坚持，是所有企业必备的决心，只有坚持下去，才能有发展，才能立于不败之地，这也是劲霸男装中看到的可贵的经验。