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红蜻蜓:时尚新国货

2011/11/15 9:00:00 来源: 评论(0)25

红蜻蜓 时尚 市场 品牌 鞋企

  温州鞋企应该向研发和品牌方向转型,那些无法转型的小型企业,将被纳入“龙头+配套”的集群发展模式,最终形成企业总部、研发、销售在温州,生产基地在市外的价值链格局


  在当前中小企业融资难的大背景下,有关温州鞋企利润下降、外迁、倒闭的消息,一直不绝于耳。作为辉煌一时的“中国鞋都”,温州制鞋企业应该如何抗击步步紧逼的产业颓势?又该如何营造好新的价值链格局呢?


  客观而言,温州制鞋业在产业规模、优势企业、研发创新、服务平台、品牌建设、管理发展、地域特色等7方面,相对全国其他地方有着先发的优势。而制鞋的高附加值大都集中在样式设计、销售渠道、品牌营销等环节,如何在这些方面取得突破,提升温州鞋企的整体价值,并形成“企业总部、研发、销售在温州,生产基地在市外的价值链格局”无疑是温州制鞋最好的出路。


  今年6月出台的《温州市鞋业产业集群转型升级实施方案》,也十分清晰地阐释了这个思路。沿着这个方向,大型鞋企应该向研发和品牌方向转型,而那些无法转型的小型企业,则被纳入前者的产业链体系,形成“龙头+配套”的集群发展模式。


  红蜻蜓、奥康、康奈....。.到底谁将成为掌舵新模式的“龙头之首”?


  综合比较几家行业领军企业,红蜻蜓明显已经走在前列。


  首先是其率先在制鞋行业提出的产季管理模式。产品季管理概念原来一直存在于服装业,在导入这个概念之前,制鞋企业的现状是销售,生产,研发相对独立,依靠独立的法人公司运作,缺乏总体的协调机制。


  针对这个问题,红蜻蜓在分析“金字塔”业务模式、流程诊断的基础上,提出“产品季运作主线”的管理思想:在精益化管理流程中,进行规划梳理,提升到理论层面。通过7~8个月的咨询和细化梳理,红蜻蜓将产品季管理思路梳理得非常清楚。后又根据行业特点和企业占领市场的需求,尽可能地缩短供应链业务环节、节拍订货、物流优化、供应链信息化支持,大大加快了其供应链反应速度。


  另一个重要突破是其在国内首创的集成店模式。


  集成店概念来源于欧洲,是一种依托强大品牌影响力进行多元产品销售的终端形式,多用于奢侈品牌经营。2007年底,红蜻蜓推出了全国首个集成店,营业面积达到900平方米,集合了红蜻蜓旗下的鞋类、服装、皮具和饰品四大类时尚产品,为顾客提供一站式购物体验。店面由国内顶级设计师量身打造,并融入了LV、GUCCI等国际奢侈品牌空间设计理念,让消费者有置身于奢侈品店的感觉,而其亲民的价格又使红蜻蜓成为消费者“买得起的时尚品”。这种消费品奢侈品牌经营的“集成”概念,让红蜻蜓的单店业绩迅速提高,利润比普通专卖店提升20%以上,并迅速在销售终端铺展。


  最具远见的决策当属总裁钱金波在2005年提出的“战略归零”。当时正属地产、证券行业热浪迭起之时,钱金波选择将主业之外的全部产业“归零”,包括从不相关领域撤资,结束多元化,实现资源集中。这种集中优势力量做最擅长事的做法,令红蜻蜓在近两年市场颇为动荡的时刻走的从容不迫。在金融危机击垮了许多制鞋企业的2008年,基本完成“归零跨越”的红蜻蜓,销售额达到30亿元。这份成绩单还包括经济转冷形势下的“销售同比增长和库存下降”。如今,高利贷危机击垮了许多牵涉其中的温州企业,而红蜻蜓依然没有受到任何影响。不仅如此,如今的红蜻蜓,早已突破了鞋类品牌的局限,朝着产业结构极大丰富,成熟而国际化的时尚集团迈进。

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