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太平鸟:时尚天空有多大

2011/11/18 14:03:00 来源: 评论(0)6 举报

太平鸟 时尚 市场 品牌

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  面对来自各地的媒体团,宁波太平鸟时尚女装公司的陈红朝总经理幽默地开起了玩笑:“刚开始的时候觉得太平鸟这三个字很平常,现在分析起来这三个字很不简单——‘太’代表的是一种权威,关联词比如太师;平,是中国人最喜欢的一个字,关联词比如平安、平和;鸟,那就不用说了,代表飞翔和海阔天空……”


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  正因如此,在开拓国外市场的时候,某知名国外商场要求太平鸟换成英文品牌名称,陈红朝一口回绝。他说:“太平鸟曾经迁移到上海,但现在还是回到了宁波,我们身在宁波却眼观世界,这并不影响我们做国际品牌的初衷,哪个市场承认了‘太平鸟’这三个字,哪个市场才是时机成熟的市场。”


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  从衬衫、正装、职业装起步发展,到逐步发展休闲男装,进而创立时尚女装,并进一步实施品牌孵化,再到如今形成了含时尚女装(Collection、Jeans、Trendy三个产品系列)、乐町女装,还有风尚男装(包含两个产品系列)、帕加尼(HP)男装、贝斯堡男装,以及涵盖以上品牌的网络销售平台“魔法风尚电子商务”。


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  太平鸟,果然越飞越高!


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  大大小小的智慧


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  “要新的,跟我来。”这不仅是太平鸟针对消费者的一个口号,同时也成为贯穿太平鸟整个营销体系的一个标准。在业界的眼中,不按常理出牌的太平鸟,常常爆出惊心动魄的营销策略。


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  在太平鸟早期的店铺模式里,为了让进店的顾客有更多的选择,一家70平方米至80平方米的店面,通常陈列着多个系列的服饰。在企业以“自营+加盟”经营路线的指引下,不少加盟商因资金、店铺面积的问题,常常被进货系列数量所困扰。各地市场需求不同,甚至在同一地区不同地段的需求也不一样。


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  为了切实解决这一难题,保障加盟商的利益,太平鸟进行了单店单系列的初步尝试。出来的结果令人振奋:单店业绩不仅没有下滑,反而在原有的基础上提升了130%。于是,太平鸟迅速调整营销策略,实行大店全系列和小店单系列的灵活运营机制,成为国内独创的成功经营品牌策略。


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  太平鸟时尚大店,以全系列产品的形象展示,分布于北京、上海、浙江、江苏、辽宁、合肥、江西、郑州等多个省市的核心商业圈。太平鸟把这些发展成熟的市场作为重点市场,依托其在当地市场的品牌影响力,辐射到周边城市,迅速拓展周边地区的小市场,以核心重点市场带动周围市场的业绩提升。


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  随品牌知名度不断提升,进而吸引各地的加盟代理。加盟商可根据自身及区域的情况,从小店单系列起步,快速拓展商业渠道,在品质与数量上占领市场,使品牌内外互有竞争。


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  灵活合理的大小店机制,充分考虑到了中国加盟代理渠道的特殊性,为太平鸟的全面开花打下基础。目前,在全国范围内,太平鸟自营店铺达300余家,加盟店铺1700余家,其中大型旗舰店达40余家。{page_break}


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  鸟儿的时尚理想


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  在宁波这座老牌的“服装之都”,乍看最不缺的当属服装企业。


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  成熟的品牌、成熟的运营、成熟的渠道,然而,成熟是把双刃剑,一系列成熟的背后,是闻名遐尔的规模实力,同时也是难以突破的固步自封。


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  究竟是饱和还是干涸?太平鸟建议,换个角度看。


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  每年40%的增长,2010年整体销售规模突破53.37亿元,这样的成绩可圈可点。错位经营,让太平鸟在正装一统天下的时候,一举杀出了重围。如今,太平鸟又凭借“创意”、“快时尚”、“虚拟经营”等出位理念,以一种不可阻挡之势迅速成长,顺利开拓出了一片属于这只鸟儿的碧海晴天。


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  太平鸟时尚全品牌群的建立,成功令合肥2300多平方米旗舰店、宁波银泰国际3000多平方米旗舰店以及全国各大核心城市的上千平方米“时尚超市”模型成了时尚盛宴的最佳秀场。


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  在大店时代来临之际,太平鸟对“时尚超市”进行了既定战略的升级。将分门别类的单一销售形式进行集中,建起经营面积以千平方米计数的时尚超市,精心设计出新鲜多样的购物环境,让不同风格的各类产品在同一个空间中竞放异彩,使消费者只需花费最少精力,实现男女时尚一站式购物。


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  太平鸟服饰集团董事长张江平,在接受采访时说道:“给太平鸟几年时间,未来的答卷将是惊人的!”


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  这是太平鸟的快时尚理想。


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  做快女,不犹豫


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  女装作为时尚的一大表现地,其竞争尤为激烈。如何在这片挑剔的市场上做到游刃有余?为此,太平鸟潜心研究,以市场细分为基点,以市场需求为导向,独创了具有中国特色的服装细分概念。典雅的“COLLECTION”、富有艺术气质的“TREDY”、随性的“JEANS”、魔幻东京的“乐町”,曾是太平鸟女装旗下相辅相成的四大系列,其消费者群体完全涵盖16岁至30岁的女性市场。


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  从设计师突发灵感,到新产品全国统一上柜,太平鸟整个过程是20多天。而一般服装企业完成这一过程至少需要两个月。自此,每天几十款的上市速度;以旬计算的全产业快速循环融合力;以小时计算的铺货效率,新品上货速度可以在48小时内实现全国同步。


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  通过讨论,深受高校女生欢迎的以魔幻东京为主题的“乐町”系列成了快时尚品牌开拓的先锋。


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  精简了一切能精简的机构与流程,从金融危机中大步走出,太平鸟转型升级成为“创意快时尚”产业:将产品的生产、物流等大部分非核心功能予以外包,打造“哑铃”形企业。从OEM(贴牌加工)到ODM(设计生产),再到OBM(自主品牌生产),太平鸟向着“微笑曲线”的两端攀爬,打破传统产业的局限,构建起全新的竞争优势。


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  “自主品牌的突破应该集中在创新、创意和创利三个方面。”业内专家评价说:“太平鸟的设计注重创新,致力于将最流行元素和时尚概念运用在设计上,造就强大的品牌影响力。”

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