世界服装鞋帽网首页 > 正文

山西运动鞋服消费市场潜力巨大

2011/11/19 9:37:00 来源: 评论(0)33

运动 鞋服

  前言:山西位于太行山之西,古有“表里山河”之美誉,是中华民族最早的发详地之一。运动鞋 服品牌多有进驻。然而,受气候及消费习惯影响,山西区域人群的运动鞋服消费热潮似乎及不上周边的省份。近日,更有媒体报道,因近期国内知名运动鞋服品牌调高价格,山西区域运动鞋服品牌专卖店门庭冷落。那么,山西区域运动鞋服的基本现状是什么?运动鞋服品牌可否让山西区域的鞋服市场热起来?


  一、山西市场夹缝生存


  在多数人看来,相比国内大省,山西地区的市场较小,因此,许多运动鞋服品牌虽有进驻山西区域市场,但对此不会投入太大的精力,市场竞争氛围稍弱。山西处于石家庄、西安、郑州的中间,一直处于被夹击的状态。譬如石家庄南三条市场是北方地区最大的的小商品类综合市场,商业氛围浓厚。而太原经常被总公司选为二级代理城市,一些商家都是在石家庄市场进货,再到太原批发。


  在山西地区,李宁、乔丹、安踏、七匹狼运动、喜得龙、沃特、花花公子、新纪元运动等品牌引领着山西成人运动鞋服的销售,童鞋品牌则以ABC、剑桥为领头羊。山西区域某品牌代理商曾经告诉记者,当地安踏、特步销售额突破了一个亿,但销售额突破5000万元的运动鞋服品牌只占极少部分。


  二、时尚理性的85、90后是主流消费群体


  85、90后是运动鞋服市场的主要消费群体,在这个文化气息浓厚的城市,他们正以其独特的目光寻找适合他们的品牌。他们的品牌意识趋于理性化,更注重产品的内在价值。部分消费群体开始尝试购买新品牌鞋服,他们喜欢明星代言的品牌,也青睐国外运动品牌。


  山西喜得龙总代理陈瑞灿介绍,消费者对运动鞋服的选择时尚、个性、不盲从,普遍能接受的价格在200-300元左右,网面鞋、板鞋一直都是销售热点。而专卖店服饰与运动鞋的比例是7:3,消费者往往会购买不止一套衣服,然后,再搭配一双鞋子。


  三、国内外运动鞋服品牌分布


  1、运动品牌旗舰店集中于四大商业区


  柳巷商业街,是太原历史最悠久、最繁华的街道,是太原的“王府井”、“铜锣湾”式的商业步行街,有着三百多年的商业历史,日人流量多达二十余万。乔丹、特步、安踏、贵人鸟、361度等运动品牌旗舰店多开设于此,店面大,店铺密集。


  另外,山西长治市以步行街为主,许多运动鞋服品牌都集中在英雄中路街道。晋城市以凤展购物广场最为热闹,周围形成了一个大商圈。临汾市贡院街也是一条繁华的商业街。这四大市场是山西区域大品牌旗舰店的主要聚集地。


  2、国内运动大牌多分布于各大商业街


  山西地区除了安踏、361度、特步等国内知名的运动鞋服品牌设有分公司,其余多数以代理模式为主,主要发展渠道为专卖店。山西地区商场虽然多,但是运作较不规范,有些商场半年才能结一次款。因此,安踏、特步基本上不走商场渠道,主要以商业街为主,开设品牌专卖店。


  3、国际大牌走滔搏运动零售运作模式


  在山西地区,运动品牌除了代理模式,还有一种零售连锁专卖运作模式——滔搏运动。滔搏运动是百丽国际的运动专务线,拥有中国最大规模的自营连锁销售网络,将耐克、阿迪达斯、锐步等国际高端品牌在国内的销售垄断了。商场要引进耐克、阿迪达斯等国际品牌都必须找滔搏运动。


  四、国内各线品牌渠道策略


  1、一、二线品牌,重点发力地级市市场


  纵观一二三线品牌在山西的分布我们可以发现:一二线品牌主要把精力集中在地级市,如太原市、临汾市、忻州市、运城市、大同市等,尤其是省会城市太原,更是兵家必争之地。另外,除了太原之外,各大品牌重点发力的地级市不尽相同,这个主要看代理商的品牌运营策略。一二线品牌重点集中在各个地级市最繁华的商业街,主要走专卖店的渠道。


  高加盟费、高运营成本、高经营指标限制了国内一线品牌的发展,对于一些有消费潜力的县级市只能是望洋兴叹,很多一线品牌的经销商转投二线品牌。二线品牌的受众群体更加普遍,在山西大部分的地级市皆开有专卖店,有部分入驻大型商场,同时花部分精力在县级市,树立品牌形象。


  二线品牌之间的竞争较为激烈,在产品质量和价格上无法寻求制胜之道时,服务便成了大家竞相拉拢顾客的不二选择。二三线市场的逐步成熟无时无刻不吸引着强势品牌的视线,成长性企业想要坐享市场增长收益根本不可能。而成长性较好的二线品牌也不会甘心只守不攻,一旦找到机会,必然会杀入一线市场分享高额利润。


  2、三四线品牌主攻鞋城批发零售市场


  专卖店高额的开店成本,让大部分的三四线品牌望而却步。以单品类为主打的中小品牌一般会进入鞋城、超市等批发零售渠道。


  陈瑞灿介绍,太原市朝阳鞋城是华北地区最完善、最具规模、最为活跃的鞋业流通基地,商铺总数达两千多个,经营来自温州、福建、成都、重庆、山东的大小数千个鞋业品牌。很多三线品牌入驻朝阳鞋城,其目前的物流系统能全面满足山西及毗邻地区的供货需求,且不乏有厂家在此设立直营分公司,以便更好地进行品牌通路运作。另外山西地区代理商的写字楼集中在长治路长风大街,长风大街是山西地区商业和地产最活跃的地方,那里也有鞋城批发档口。


  有些中小品牌从专柜向专卖发展,希望通过专卖店的形式提升品牌形象,同时也向更高一级的市场发展。虽然一时间,它们尚难以撼动二线品牌的地位,但未来究竟如何,也很难说。陈瑞灿认为,三线品牌应该找好自己的定位,选择适合自己的营销模式才能在市场站稳脚跟。


  五、山西运动鞋服消费市场潜力大


  1、运动鞋服市场发展空间大


  山西区域运动鞋服市场没有南方市场市场热,主要是受环境气候及当地区域生活文化习惯影响。由于受内蒙古冬季冷气团的袭击,山西地区冬季长而寒冷干燥;夏季短而炎热多雨。在冬天,天气寒冷,北方地区,人们外出时间短,对休闲运动鞋服的消费也就相对少。山西地区运动鞋服市场发展空间大,有待开发。如何利用自身的品牌优势,研发生产出符合消费需求的产品,加大力度宣传,刺激当地消费,都成了运动鞋服品牌需要思考的问题。


  2、喜得龙山西年销售额达一个多亿


  喜得龙是这几年来发展最快的运动品牌之一,在山西有不俗的表现。“在山西,喜得龙有100多家专卖店,其中一半是直营店,少部分进驻大型商场如东方红,是山西销量前十的运动品牌之一。喜得龙在山西的年销售额达到一个多亿,相信今后这个销售额还会持续上升。”陈瑞灿介绍说。


  陈瑞灿表示:终端建设是喜得龙2011年的营销重点,一是扩大开店数量,二是提升店面形象,把喜得龙终端竞争力提升到国际水平。在其他品牌还在争夺太原市场时,喜得龙已快速发力临汾市、晋城市等,并且取得不俗的成绩。”另外,喜得龙起用活泼健康、青春靓丽的新加坡人气组合BY2作为品牌形象代言人,也非常迎合山西90后人群对“生活运动”理念的诠释。
 

责任编辑:
世界服装鞋帽网版权与免责声明:
1、凡本网注明"来源:世界服装鞋帽网sjfzxm.com"的所有作品,版权均属世界服装鞋帽网所有,转载请注明"来源:世界服装鞋帽网sjfzxm.com",违者,本网将追究相关法律责任。
2、本网其他来源作品,均转载自其他媒体,目的在于传递更多信息,不表明证实其描述或赞同其观点。文章内容仅供参考。
3、若因版权等问题需要与本网联络,请在30日内联系我们,电话:0755-32905944,或者联系电子邮件: 434489116@qq.com ,我们会在第一时间删除。
4、在本网发表评论者责任自负。
跟帖0
参与0

网友评论仅供其表达个人看法,并不表明本网同意其观点或证实其描述,发言请遵守相关规定

相关阅读

市场分析:2021/22AW运动休闲趋势预测

休闲装
|
2020/12/3 15:06:00
10

Thom Browne 首个运动服系列“Activewear Collection”欣赏

时尚海报
|
2020/11/28 15:21:00
14

虎门服交会:玮丁目中国人的快时尚运动商务品牌值得信赖

新品发布
|
2020/11/24 23:54:00
11

5大运动品牌破10亿 新式健身房预售轻松过亿

市场动向
|
2020/11/21 2:06:00
20

运动服装品牌粒子狂热完成1亿人民币C轮融资

新闻速递
|
2020/11/21 1:57:00
13

阿迪达斯与leAD Sports运动健康科技加速器达成合作

鞋企快递
|
2020/11/16 12:27:00
23

“耐克旧鞋回收计划”球场落成 助武汉小学生乐享运动

推荐专题
|
2020/11/16 11:03:00
18

蛇口海关查获7000套出口侵权运动服

即时新闻
|
2020/11/12 11:14:00
21

专题推荐

阅读下一篇

粤鞋服等劳动密集型产品出口稳中趋降

  记者昨日从海关广东分署获悉,今年前10个月,广东省进出口贸易总值为7473.7亿美元,比去年同期(下同)增长19.1%,比全国24.3%的增幅低5.2个百分点,占全国进出口总值的25.1%。

返回世界服装鞋帽网首页
关注公众号 关注公众号
手机看新闻 手机看新闻
展开
  • 微信公众号

  • 电话咨询

  • 0755-32905944