何军：解读休闲巨头以纯品牌运营模式

　　近三年来服装行业掀起新一轮的休闲风，休闲版块得到快速发展，服装官方媒体报道休闲装每年保持20%以上的增长幅度，休闲发展趋势非常强劲，当国内休闲装品牌较多，杰出代表品牌如以纯、美特斯邦威、森马等众多品牌，国外品牌如优衣库、ZARA、HM等，众多休闲品牌实力较雄厚，规模较大，值得服装企业家及职业经理人进行深入研究和探讨，共同解剖成功品牌的经营模式，在强烈的竞争环境中找到独一无二的商业模式，职业经理人何军在此对国内休闲巨头品牌以纯做一个简单的梳理，希望对休闲装感兴趣的朋友有所帮助。

　　一、 以纯核心理念

　　1. 企业使命：服务，为顾客提供时尚服装产品，成就时尚传奇!

　　2. 企业愿景：把公司打造成为世界上一流的时尚集团之一。

　　3. 企业宗旨：为顾客呈奉物超所值的优质时装

　　4. 经营理念

　　a) 诚信做人做事必须诚实，敢于承担责任;

　　b) 人才是企业最宝贵的资源;

　　c) 客户以客为先，让客人开心满意是我们的服务承诺;

　　d) 简单将复杂的事情简单化，提高工作效率;

　　e) 进步不断追求新知识，敢于创新。

　　二、以纯发展战略：

　　1. 总体战略：开拓型战略，对外投资新设立子公司

　　2. 战略目标：一个可以做到1000亿的品牌，服装民生产品、服装中的可口可乐，缔造亿万、千万富翁的平台。

　　二、以纯发展策略

　　1. 品牌策略

　　1) 品牌架构：品牌多元化策略，将主要精力用于设计、品牌建设和内部系统整合。

　　2) 品牌运营模式:集合设计、采购、生产、销售一体的运营模式

　　3) 品牌形象：品牌形象代言人+极具创意的品牌推广公关活动+全方位品牌形象广告投放+大型品牌形象店铺的策略。

　　4) 品牌推广

　　A. 代言人：韩庚等

　　B. 设置中央形象小组，提供行销传播及视觉行销的综合形象计划

　　C. 广告形式：大型广告板、杂志、目录、互联网、终端实体店铺

　　D. 品牌传播：传达同一信息，呈奉物超所值的优质时装

　　E. 终端推广：终端统一形象输出，大店、旗舰店、放大效应

　　2. 产品策略

　　1) 产品研发策略：

　　A. 聘请世界各地的专业设计师，与国外、香港等地的知名设计师开展长期合作。

　　B. 培育国际水准的设计师队伍

　　C. 每个产品系列由专责小组按设计构思创造多款合适的风格、

　　2) 产品组合策略：

　　A. 以纯休闲服：男装、女装、随意、自由、舒适

　　B. 以纯Y2：青春、活力、动感、校园

　　C. 以纯运动服：男装、女装、

　　D. 以纯时尚系列：时尚、潮流、个性、舒适

　　E. 以纯S系列：女装

　　F. 以纯童装系列：儿童时装 可爱、童趣、多彩、自信

　　G. 以纯商务系列：男装、女装 简约、经典、精英、跨时代

　　H. 最新潮流时装

　　3) 生产策略：生产采用自主生产加外包策略、走社会化大生产专业化分工协作的路子。

　　4) 品质策略：组建专业品质检测中心、全面启动品质管理工程

　　5) 订货策略：多订货、早上货、快决策

　　6) 物流运输策略：将物流外包给物流公司，整个调配数据则由该公司自己掌握。

　　3. 渠道策略

　　1) 渠道模式：混合模式

　　2) 牌效应吸引加盟+拓展连锁专卖网络+直营网络(总代19办事处+加盟3000家、自营)

　　3) 渠道服务：对专卖店实行物流配送、信息咨询、员工培训等服务与管理、共担风险、实施忠诚客户服务工程、电子商务信息网络化。

　　4) 渠道信息化：建立管理、生产、销售等各环节的计算机终端联网的“信息高速公路”，实现内部资源共享和网络化管理。

　　4. 经营策略：

　　1) 经营核心：漂亮、满意、感动

　　2) 管理创新：从业务模式创新转向管理模式创新，利用信息化平台整合社会资源，构建服装产业上下游生态链。

　　3) 品牌转型：快速转型策略，1997年散货批发快速转型品牌运营

　　5. 市场策略：重心立足国内市场、向国际市场扩张(巴林、伊朗、约旦、科威特、马来西亚、阿曼、卡塔尔、沙特阿拉伯等)