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绮瑞:家居服行业的时势英雄

2012/1/9 9:15:00 来源: 评论(0)26

绮瑞  家居服 时势 英雄

  目前,中国家居服行业还处于起步阶段,家居服市场还没有产生真正的领军品牌。这说明,中国的家居服市场还有大片的空白,在这大片的空白市场中也蕴涵着无限商机。


  正如北京绮瑞服装服饰有限公司总经理唐以锦所表示的:“若想一枝独秀,非会聚天下英雄莫属。直白地说,就是要先行动起来,抢人,抢钱,抢地盘。”这也是他于今年5月份开始投资1000万元准备历时3年来塑造一支有强大战斗力团队的“英雄会”的目的所在。目前,绮瑞英雄会第二季“战国群雄会”已经进入关键环节,72强呼之欲出。


  绮瑞人才培训大会·塑英雄


  近年来,家居服行业的市场呈几何增长,发展越来越迅速,相关数据显示,中国家居服年消费额已逾百亿元,年增长率超过30%,成为了服装行业中增长最快的品种。尽管与欧美国家人均15套家居服相比,中国目前还不到1套,差距较大,大好良机都被家居服企业看在眼里。


  但是市场纷争无绪,企业也大都在走着一条尝试之路,如何迅速上位,突破自身人才、环境、设计等环节的困境,在中国市场稳居前列是企业生存和必须考虑的问题。在唐以锦看来,家居服行业目前的这种混乱、无序的竞争态势终将在不久的将来被打破。


  届时,谁能在市场中存活,靠的是对未来市场格局的战略把握。


  据唐以锦介绍,英雄会其实是一次集中培训,也是一场比赛。以这种时下最时髦的“选秀”方式,为整个绮瑞团队打造、积聚和培养人才。本届英雄会共分六个赛季,分别由三部分人员构成——绮瑞公司员工、代理商、终端商。


  英雄会现场,由绮瑞公司员工、经销商、代理商组成的三大方阵,被分成十几个小组,每个小组的成员在进行技能PK赛、成功故事、心路历程等环节中,积极踊跃地上台与其他参与培训的人员分享,同时不停地将自己每个环节的心得写下来,现场工作人员打分,所有人的成绩被整齐地贴在讲台两边的墙上,唐以锦在现场与从3000块钱起家的终端商和目标再破1200万元的经销商一起悲,一起喜,一起感动,他在整个会场来回小跑着,用笔写下对每个发言人的反馈。


  3天的培训,让他熟谙每个参赛者的情况,他也清晰地了解到,那些人才将在未来的市场激战中,成为绮瑞的最强搭档。唐以锦说:“这不只是一个技能培训和笼络人才的想法,我希望所有的参与者,能够在人性的感悟上获得更大提升,接下来的路,无论这些人未来是否与绮瑞相伴,希望这段经历都能给他们的人生留下正面、积极的影响。 ”


  另外,唐以锦表示,要通过英雄会活动的影响力、媒体效应,寻找家居服行业所需要的人才。这不只是一个家居服企业的需要,更是这一代家居服行业的需求。“行业兴、企业才能兴,走在前面的这一批企业家,必须为这个行业作出贡献,而不是只考虑自己的企业能赚多少,不想为他人做嫁衣裳。”唐以锦以一种与众不同的方式,整合业内人才资源,抢先一步谋划着未来的市场走向。


  谁是市场最大赢家·高手博弈


  唐以锦回忆起英雄会策划实施之前有人提醒过自己:“既费心力又花钱,投资1000万元并不能获得直接回报,可能会石沉大海,这简直是吃力不讨好的做法。”可是唐以锦却并不这么认为,他说:“这种有前瞻性的事情,只要有人带头去做,后面肯定有人跟着去做,这为推动行业发展有积极意义。”


  从第一季和第二季的结果来看,他不仅将自己的员工团队与经销商和终端商紧紧凝聚在自己身边,更重要的是这些人与唐以锦达成了共识,那就是开启绮瑞家居服千万元代理的新时代,现场经销商自己订目标,纷纷请战想要突破千万元大关的就有四五位,并提出目标实施的细则与如果达不到承诺的目标,愿意自罚现金用于绮瑞英雄会团队的提升与培训。


  回看绮瑞的企业策略,唐以锦选择了北京作为绮瑞的根据地,因为他清楚地知道:“北京是一个信息、市场、人才最为集中的地方,在这里我能迅速判断出全国的市场变化、与一线的设计人才和市场销售人才建立直接的联系,同时也是俯瞰全国市场,做好品牌大局规划的最好阵地。”


  事实验证了他的做法,2003年品牌注册之后,从2009年正式在北京开始市场拓展之路,短短的3年时间,绮瑞虽然还做不到实力最强,但却是发展最快的家居服企业。近几年增长率达到了40%,去年,公司的销售额已经突破亿元。


  但是唐以锦对这个成绩并不满意,他说,目前公司全国布局已基本完成,接下来,绮瑞面临的是提高代理商、终端商的素质,提高单店产出率,为品牌的下一步发展做好人才的准备。“英雄会只是一个高层面、小范围的活动,意在造势,绮瑞公司还会通过实际行动来提高。如今年的新项目百店工程,唐以锦预计要在三年之内达成第一目标——全国300个店,最终做到每个省达到100家店。有统一的SI系统,标志性的店头装饰,店铺面积不小于50平方米。”


  唐以锦以军事策略家的思路,以其与众不同的方式积极操练着兵马,同时布局着家居服市场的未来战略。与此同时,恒源祥、红豆、爱慕、欧迪芬等一大批知名企业以及电商品牌兰缪等也开始了其家居服市场的大幅度布局。


  新世家族、朵朵可可、秋鹿、汝斯芬正在调整其2012年的整体规划。无论如何,在接下来的家居服市场大战中,必将迎来的是一场没有硝烟却异常激烈的市场竞争与排序,谁将被铭记,谁会成为这个时代的英雄?接下来,等待唐以锦的是一场高手博弈,而他已经做好准备。


 

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