百丽渠道品类区隔趋势凸显

　　先练兵

　　与其他传统品牌一样，百丽同样遇到传统渠道与网络渠道相冲突的问题。不过，百丽很快找到了解决办法，那就是依靠生产线柔性化生产能力。但是，丽港鞋业除了与传统渠道的百丽共享设计、生产和质检等柔性化生产流程，其他的诸如仓储、物流等都进行独立运营。

　　自运营

　　电子商务公司的核心竞争力在于提高供应链的效率，因此，各个B2C商城都努力地将前台商品与后台库存通过系统进行适时关联，以提升用户体验，提高库存周转率，加快资金流转。谢云立认为，百丽自己运营多个渠道也需要提升供应链效率。

　　目前，百丽正在开发多渠道电子商务管控平台系统，也就是将各个平台上的产品与百丽自己的电子商务仓进行同步对接。百丽通过系统对每个渠道的每件货品的销售情况进行了解，比如某一双鞋，在互联网上的100家店里销售时，通过系统就可以适时了解每家店里销售情况，哪些需要补货，哪些需要下架等。

　　品类区隔

　　在传统渠道，百丽的货品可以是千店一面，产品都差不多。但是在互联网渠道，如果产品都一样，会出现这样的情况：一旦哪家商城做促销，销售额就会从别的渠道转移到该渠道。对于品牌来说，需要的是增量，而不是将A平台上的销售额转移到B平台。目前，由于互联网上所有渠道都在快速增长，平台之间的竞争并不十分明显，但作为品牌应该未雨绸缪。据介绍，百丽已经建立了这种机制，未来会根据不同平台的客户特点开发不同的产品，而这种能力，主要得益于百丽背后强大的设计能力的支撑。