波司登的三大战略逆市突围

　　今年上半年，中国服装市场及企业效益下滑、利润空间进一步缩小，服装行业在从紧和较为严峻的形势下运行。据国家统计局统计显示，2012年1—6月，服装行业规模以上企业14243家，销售利润率由年初的平均6.12%下降至5.12%。1—6月份亏损企业占18.89%，亏损企业亏损额同比增加50.62%。

　　形势严峻，数据惨淡。不少服装企业都在困境中寻找出路。森马服饰近期频频出手不动产以及巨资购地，涉足地产业。行内人士分析称“即使是商业地产现在泡沫横溢，赌一把也比守着服装的一点死利润好”，由此可见服装企业承压之重。

　　“‘大危机，有大机会’，这种大危机，让中国服装行业重新洗牌，比方说运动品牌下滑特别快。这对我们优秀的企业来说，是一次机会。” 波司登国际控股有限公司总经理助理李闯向记者这样分析当前局势。

　　与森马的跨界发展不同，波司登以自己的战略，主动变革，突破危机，逆势冲锋。今年前5个月，波司登主要经济指标同比增长20%左右，与整个行业的低迷形成鲜明对比。

　　“今年不光是服装行业，各行业都受到冲击，但波司登总体情况与去年持平。就我们波司登品牌来说，主要市场还是在防寒服这一块，上半年的业绩不及全年的1/3，而下半年会是重头戏。下半年我相信会有比较好的业绩，比方说我们新推出的‘秋羽绒’，不仅轻盈，而且还很时尚。秋天一冷就可以购买，这拉长了产品的生命线，对我们业绩提升有很大助推效果，对品牌也有推升，每年我们都有这种良性持续增长。”

　　从发起羽绒服行业的第一次革命到如今“秋羽绒”新品类的推出，从“满足需求”到“创造需求”，波司登再次扩宽了羽绒行业的未来之路。

　　“就波司登而言，变革是我们的公司基因。现在，公司提出‘四季化、多品牌化与国际化’战略。四季化就是我们不仅仅只做一季的服装，还会做其他季节的服饰。同时，会发展多个满足不同年龄层需求的品牌，并启动国际化战略。我们总裁提出了‘三年再造一个波司登’，三年内实现业绩翻番的目标。”李闯向记者透露波司登的未来计划。

　　2010年3月28日，第18届中国服装服饰博览会，波司登以全新阵容登场，品类横跨防寒服、休闲服、男装、女装领域。波司登通过整合旗下品牌风格定位、设计研发、渠道通路等，确保产品风格和而不同，以满足各层次消费者需求。

　　曾经的“防寒服之王”借力纺织振兴规划转型，打开了多元化格局。波司登依照“四季化”战略和“多品牌化”战略为终端渠道提供一年四季的适销商品，持续提升终端渠道、客户及销售公司的盈利能力。

　　据2011财年的中期业绩显示，非羽绒业务占比从5.2%升至12.2%，2011财年中期收入增47.4%至27.39亿。据了解，未来三至五年，波司登拟将旗下非羽绒服业务占整体销售比例大幅提升至40%，转型为世界知名综合服装品牌运营商。

　　除了延长产品生命线，波司登还在积极进行海外拓展。2012年7月26日，奥运会开幕前一天，波司登伦敦旗舰店在伦敦西区南莫尔顿街盛大开业。李闯告诉记者“这是我们国际化重要的一步”，波司登正在积极构建面向全球市场的全新商业营销体系，以高端形象和高质产品，代表中国民族品牌在国际竞争的舞台上一展风采。