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诗曼芬教你经营内衣店

2012/10/4 10:19:00 来源: 评论(0)9 举报

诗曼芬经营内衣

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  一.选好品牌内衣和适当的地理位置


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  选什么样的位置开店,要视投资能力来决定,地段越好人流量越大,生意肯定会越好,但这样投资的风险也比较大。通常情况下,应该选择当地有服装销售氛围的步行街或者商场为主,位置肯定不能太偏僻,所谓酒香也怕巷子深嘛,而且所选位置必须是目标消费人群人流量比较大的地方。选什么样的内衣品牌则要根据你当地的经济水平来决定,该品牌内衣公司一定要有一定的实力和长远发展市场的决心,而不是那种投机取巧的企业,否则带来的后患无穷;且该品牌的内衣质量一定要过硬,因为内衣是贴身物件,其质量至关重要,劣质产品不小心就会弄伤娇嫩的肌肤,因此遭到消费者的投诉就麻烦了。


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  二.选择合适的款式和颜色


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  确定好内衣加盟品牌后,必须选择好适的款式。因为每个区域的人文环境不同,所以任何一个内衣品牌,都不可能所有的款式,在这个区域都会畅销,所以,你应该主要经营畅销的内衣款式,这样也能加快顾客的挑选过程,增强顾客对产品的好感,节约资金。此外,对于贴身内衣来讲,内衣的舒适度非常重要,穿着不舒适的内衣是不会有回头顾客的。内衣的组合是一门很深的学问,必须要有不同款式不同系列的内衣,来满足女性对内衣的全面需求。而且不同地域的女性乳房特点不一样,对颜色的喜好也不尽相同,气候环境不同导致各个区域的内衣组合也大不同,比如北方女性胸部一般比较丰满,胸罩尺码宜挑选较大的,而南方女性一般娇小玲珑,则小码必定畅销,冬季颜色宜深,夏季颜色宜浅,过年过节的时候,红色属喜庆,必定是畅销色。产品挂版又是另一们艺术,畅销的款式和颜色必须陈列在主要显眼的地方,挂版的视觉陈列也很重要,进店顾客必须感觉整体陈列的整洁和品位。女人都是感性动物,漂亮的购物环境会刺激他们购买的欲望。


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  三.店面形象建设


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  店面的形象很重要,因为你是品牌内衣专卖店,不是可以随意讨价还价的杂货店,装修必须要有一定的格调和品位,要突出品牌风格,而且氛围必须符合女性消费者的消费心理特点,让消费者购买后也觉得物有所值。


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  店面形象系统主要分以下几点:


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  1) 店头 店头的装饰效果,直接决定了你的经营档次和经营范围,如果是开内衣店,一个醒目的、能吸引女人眼球的店头很重要。可以采用高档次的水晶字做门头或者用色彩鲜艳的喷绘。


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  2) 形象画 店内的形象画,主形象画决定了你的内衣的品牌和总的基调,形象画的亲和力对顾客也很重要。而且,形象画与主推款式息息相关。


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  3) 店内POP 能展示公司实力的POP必不可少,还有公司的授权经营牌书,名牌产品展示牌,荣誉证书等等,这些能增加销售时候的说服力,还有产品的海报和宣传画册等,也是吸引顾客购买的直接原因之一。


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  4) 橱窗 橱窗是眼睛,最能看出产品的品位和档次的,所以橱窗必须布置出独特风格来,同时又能最吸引女人的眼球,一些重要资讯比如新产品上市、促销信息等可以适时在橱窗中展示出来。


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  5) 营业员 营业员应该穿统一整齐的职业着装,最好是向同一厂家购买,以保证品牌的统一性。而且营业员的行为举措必须规范,精神面貌要饱满。


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  四.培养优秀的营业员


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  内衣因为其私密性所以显得很特殊,很多人卖了几十年内衣,还不清楚文胸尺码中的A、B、C、D到底是怎么一回事。


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  首先,营业员要练就一双火眼金睛,一个顾客进店起,你不是要用尺子去测量后才知道她大概适合穿什么型号的罩杯,而是你学会一眼就很清楚的看出来,然后你才能比较准确的给她推荐,这当然需要比较好的判断力,还有对罩杯的分类比较了解,优秀的营业员通常都是能做到这点的,原理和卖油翁的唯手熟也是一样的。买内衣一定要试穿,绝对不能凭直觉,不同品牌的内衣,其尺码规格并不尽相同,所以负责任的专卖店员应该尽量说服顾客试穿,这样才能确保顾客买走的内衣贴身舒适,增加客户对品牌的好感和回头率。


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  五.策略性的广告促销活动


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  通常情况下,有针对性的广告更能带来直接的效益,一个小内衣专卖店,当然不可能花费大量资金做媒体广告的投入,但可以花些小钱办高些比较实在的活动促销,比如呢,在店门口做个灯箱,在主要街道拉些促销活动告示横幅,或者,可以策划做一场橱窗秀,请一两个模特做活人展示,利用当地媒体进行一番炒作报道,在人流集中地段派送一些小单张、优惠券什么的。也,也能很快提高知名度、聚集人气。


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  六.培养忠实粉丝


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  内衣的款式变化和选择相对要小得多,内衣是贴身物件,更容易在穿着中和女人培养出感情,通常,女性对内衣品牌的选购数不会太多,培养顾客的忠实度较衣服而言要容易多了。忠实顾客的培养是需要下工夫的,女性有好东西会更喜欢跟朋友们分享,一个忠实粉丝起码会给你带来5个左右的顾客,而这些新的顾客只要把握好,又有可能会成为你的忠实粉丝,不断循环,这样就能逐渐形成一个巨大而相对稳定的销售网络。所以,经常与老顾客拉近距离是培养感情,是开好店的一门必修课。可以经常可老顾客提供一些独到的服务,比如赠送促销礼品,生日或节日时候送个贺卡或者送些问候短信,周末发送几条祝福短信,有促销信息及时通知,定期组织一些老顾客时尚沙龙等活动,把顾客群体牢牢稳固。

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