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时尚成为特步的代名词

2012/11/22 8:59:00 来源: 评论(0)46

特步品牌化主力军

 

  1987年,丁水波在福建晋江创办了一个运动鞋小作坊,制作“三星”牌运动鞋,开始了自己的创业之路。目前特步已经成为了市值几十亿的国内体育品牌主力军。


  从小作坊到代工商,再从自主制造商到品牌运营商,特步在品牌建设上一直走在国内体育品牌的前列。


  特步08年上市之后,资本市场上的活跃给整个特步补充了新鲜的血液,让特步把自己放在全球平台上来要求自己,也从资金和销售渠道等多个方面得到了更多的支持。


  整个公司的架构也得到了更新换代,原有的家族企业融入了很多职业经理人,现代企业制度也在特步得以贯彻。


  但是作为一个福建企业,闽商文化深深刻在特步的骨子里,他们坚持实业道路,注重品牌价值提升,希望企业获得美誉与知名度。正如闽南歌曲《爱拼才会赢》中唱得一样,敢拼、爱拼是福建企业奋斗的主旋律,也是特步的灵魂。


  90年代初外贸形势飘红,丁水波的工厂开始转向为美国、德国的品牌做代工,也有自主品牌的出口,比例比较小。那是的自主品牌充其量只是一个“LOGO”,根本不能被称为品牌,也没有相关的营销和推广。


  但是后来在对外贸易中遇到了障碍,外贸代工已经在走下坡路,丁水波开始意识到自主品牌的重要性。当时国内的体育品牌刚刚开始走品牌化的道路,李宁从90年北京亚运会开始起步,还有康威等品牌,98年安踏利用明星代言迅速崛起,掀起了一波国内体育品牌纷纷“诞生”的潮流。


  千禧年初国内体育市场竞争已经非常激烈,由于资金、资源等各方面的限制,一个新的品牌难以进入油水丰厚的竞技体育市场。


  特步在营销策略与产品设计两个方面采取了差异化的竞争战略,推广自己的品牌:在营销策略上,特步开先河地启用了娱乐明星来代言体育品牌,打破了体育品牌代言人一贯的体育明星的脸孔,利用娱乐明星的高知名度提升品牌的知名度。


  在产品设计上,在保证产品的质量基础上,采用了大胆、前卫的设计方案,用红、黄、蓝、绿等绚烂多彩、受年轻人喜欢的颜色代替了传统运动鞋的黑、蓝、白、灰,特别是当时根据代言人形象设计的“烽火一代”运动鞋在全国售出了120万双。“

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