中国服装品牌在探索中前行

　　在国际市场需求持续下滑、国内成本优势逐步弱化的背景下，纺织服装行业出口形势持续低迷，企业生存压力陡增。

　　WIND数据显示，截止到4月18日，按照申银万国行业分类，36家服装家纺公司中，23家公司已经发布了2012年业绩报告，12家公司去年净利润下降，其中中国服装公司去年亏损0.44亿元，净利润下滑最大，同比下降1608.32%。

　　形势不容乐观

　　近年来，服装行业可谓经历了一系列的内忧外患。一是大环境的影响，二是盲目的扩大销售战线，使得零售终端越来越难做，不管是品牌还是散货，都已经没有多少利润而言。

　　运动品牌方面，361°在近日公布第一季度运营报告中称，今年一季度，其特许零售店净减少13家，其中新开门市149家，关闭162家。在关店的同时，其同店销售也下降。数据显示，根据中国范围内收取的4235家门店为代表性样本，一季度同店销售为负增长1.5%。去年4个季度分别为6.9%、5.1%、4.1%，及4.3%。

　　作为国内男装的代表品牌，报喜鸟发布一季度业绩报告称，报告期内实现归属于母公司所有者的净利润为5124.82万元，较上年同期减少3.30%，营业收入为5.53亿元，较上年同期增0.06%。公司一季度经营活动现金流由2012年同期的-3291万元变至-2.26亿元，骤减近两亿元，同时预计2013年上半年净利润同比下滑0至30%。

　　休闲服领军品牌浙江森马服饰，也在近日发布2013年第一季度报告。报告显示，报告期内公司营业收入14.01亿元，同比增长6.26%;净利润1.32亿元，同比下降16.79%。

　　就存货数据来看，在已披露年报的公司中，大部分公司存货继续增长。361°去年已有改善的存货比率今年首季度再次出现反弹，361°一季度渠道存货比为4.3%。而去年年报显示，至去年四季度零售渠道存货比为4.05%。另外，朗姿股份2012年存货额5.48亿元，较2011年2.69亿元增长103.99%，卡奴迪路、中国服装、步森股份、美盛文化、星期六、希努尔去年存货额分别同比增长82.33%、79.66%、37.22%、30.77%、30.77%、29.08%。

　　劲浪体育负责特卖方面的刘代杰直言，有的品牌如今在市场上卖的产品，绝大部分都是存货，“新款上不了，旧款卖不掉，甚至成了恶性循环。”

　　企业的应对

　　为了尽快消化库存，缓解品牌压力，品牌企业自然不能坐以待毙。据了解，361°已经采取了一系列措施，其中包括与分销商协议取消若干尚未生产的货品订单，使2013年春/夏订货会订单金额减少23%。同时，在2013年春夏订货会上，361°集团给予批发商的批发折扣率也由早前的58%上升至60%，此外，还向零售商提供约2.03亿元的上架津贴作为改善货品陈列及翻新购物环境用途。

　　九牧王董事长林聪颖表示，近年来服装行业对市场预期比较乐观，又没有做到精细化的零售运营和管理，市场必然要经历回归理性的过程，因而资本市场上服装板块估值大幅度调整并不奇怪。他表示公司管理还需作较大的提升。

　　也有很多品牌选择在网上倾销库存,“众多出口型的服装企业在出口情形不景气，内销市场又打不开的形式下，都涌入了电子商务领域。2013年，称为‘全面爆发’年。线下许多二线企业要进军电商，二线企业的苏醒，导致竞争规模空前剧烈。”淘宝大学导师张学宁坦言，“现在线下的服装品牌几乎都可以在淘宝上看到。”

　　继凡客推出“品牌特卖”、“一号店”服装馆推出“名品特卖”之后，包括天猫、京东在内的平台电商都在着手酝酿服装尾货特卖频道。而前不久，当当网也正式开通名品特卖频道“尾品汇”，杀入炙手可热的服装尾货限时特卖领域。

　　“但实际上电子商务学问很深，生产特性与以前的出口型企业也不完全一样，要少、快、灵。”业内人士提醒企业，在产品机构、消费者心理、客户维护、宣传营销等各个方面都有很多需要摸索的门道。

　　创新才能发展

　　据尚普咨询发表的《2013年中国服装市场分析调研报告》显示：当前国内服装行业面临着外需不振，内需趋缓，效益下滑等严峻的形势，在短期内不会得到根本的改善。

　　这也从另一个侧面说明，我国服装行业经过30来年的高速增长正在进入一个重要的调整转型期。当前，我国服装行业外需短期内很难好转，而转内销又需要长期的积累，电子商务成本也很高。因此服装纺织行业会历经一个较长的冬天。

　　服装行业是为人们提供最基本的穿着需要，又能引导消费者的行业。随着时代发展，生活水平的不断提高，服装已经从基本穿着向新颖多款式的中高档时装发展，因此，服装企业观念的转变成为广大消费者和各阶层人士的最迫切需要。

　　曾任四川省服装(服饰)行业协会副秘书长的罗谦则认为，经历了高库存压力之后的服装企业，如今需要从单纯加工产业逐步变成时尚创意产业。

　　“以前的服装企业，利润非常薄，加工一件衣服就几块钱，其生产模式也几乎是在赌。在根本不调查市场的情况下，赌今年流行的款式，如果赌对了，产品不会形成积压，但一旦赌错了，高库存就没法避免。”罗谦说，服装企业应该吸取去年的教训，转变发展模式，要以设计师创意为核心，就像“例外”一样形成定制思路，下单之后再生产，这样才能真正达到零库存。