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中国毛衫企业突破瓶颈重新掌控市场

2013/6/23 20:31:00 来源: 评论(0)13 举报

毛衫行业毛衫企业毛衫市场

  从1976年毛衫产业呱呱坠地到今天,桐乡市濮院镇已经发展成为全国羊毛衫集散中心、全国毛衫行业的领头羊。每天,有数百万件羊毛衫从这里走向全国和世界各地,吸引了美国、法国、意大利、日本、巴西、韩国、俄罗斯、巴基斯坦等国家和地区的客商前来经商。2012年,濮院毛衫市场成交额达190.87亿元,物流外运量24万吨,羊毛衫产值占全镇工业总产值的86%。


  然而,繁荣的市场背后不乏隐忧:濮院羊毛衫生产企业基本以代加工贴牌生产为主,随着市场经营商户的增多,一方面同质化竞争日趋白热化,另一方面毛衫原料涨价、劳动工价提高、客户欠债赖债率高等,使得毛衫传统生产经营之路举步维艰。在内外夹击的市场压力之下,濮院一批传统企业积极创新技术,打造特色产品,成为科技创新、品牌培育、自主研发的产业转型升级先锋力量。


  从代加工到获国家专利


  毛衫企业重拾主动权


  浙江千圣禧服饰有限公司是濮院最早的毛衫生产企业之一,已有25年的从业经历,早年一直从事毛衫代加工经营。


  “近年来,毛衫生产企业越来越多,代加工的经营模式主动权掌握在别人手里,为了获取订单,不得不把利润降到最低。”该公司董事长陈建根坦言,即便如此,代加工的生产团队还可能随时被取代。


  如何才能提高毛衫产品的附加值,提升企业的市场竞争力?陈建根意识到,只有走创新之路。


  他首先想到了生产特种毛衫,“普通毛衫在干燥的情况下穿、脱时,会有静电,如果在油田、煤矿、石化等特殊行业中穿这样的衣服,静电作用就可能会引起爆炸、火灾等灾难,因此在这种特殊的行业需要定制特别的服装。虽然当时市场上已经有了防静电服,但防静电毛衫却还十分罕见。”为了开发这一产品,陈建根两年时间内多次赶赴上海、杭州等地,与浙江理工大学等高校研发人员一起不断试验、尝试,终于成功研制成了既保证舒适、保暖性,又兼具防静电功能的特种毛衫。


  防静电毛衫虽然成本较普通毛衫有大幅提高,但由于技术含量高,生产企业少,可以获得稳定的客群和订单量,因此在近年来几次毛衫市场行情波动中都保持了不错的效益,为企业带来了较高的产品附加值。


  规模生产第一年,仅占企业20%份额生产量的防静电毛衫就为企业带来了30%的利润率。2008年,在全球金融危机的背景下,陈建根的防静电毛衫更是从低迷的市场中脱颖而出,一举获得克拉玛依、大庆油田2万件订单量。


  尝到创新果实的陈建根此后又不断加大技术研发投入,研制生产了防辐射毛衫、油污会自动滑落的防污毛衫等,其中防辐射毛衫还成功申请到国家专利,成为毛衫行业中最早获得国家专利的企业之一。


  如今,经过6年的创新探索,特种毛衫已经占了千圣禧服饰有限公司毛衫生产的三分之一份额,公司也凭借自我研发的特种毛衫成功打造了“千圣禧”品牌,改变了以往完全依靠代加工的经营之路,重拾市场主动权。


  从我有人有到我有人无


  创新产品树品牌


  “创新是毛衫业转型升级的必然之路,有了自主创新的产品就等于掌握了市场话语权,才能树立真正的品牌。”浙江圣地欧服饰有限公司总经理范小芬告诉记者,从2008年开始,公司放弃传统羊毛衫生产,依托创新产品,开始打造具有差异化的高端羊绒品牌发展之路。


  两年前,范小芬从欧洲购买了一条国际一线品牌围巾,这条围巾材质特别,兼具保暖性和时尚感,而售价也高达6000元。这给了她很大的启发:创新独特的产品和巨大的品牌效应能获得更高的市场价值。为此,范小芬历经两年时间,从外地定制特种织机和羊绒纱线,成功研制出薄如蝉翼,有真丝般手感的纯羊绒围巾。


  今年5月的新产品发布会上,即便售价比普通羊绒围巾高出约30%,范小芬的这款新型围巾还是为企业赢得了来自全国各地的订单。


  今年,圣地欧还将在北京创立研发中心,除了围巾,企业还将尝试生产羊绒晚礼服,这也是目前市场上绝无仅有的新产品。


  “虽然我们公司对产品利润率控制很严,新产品的利润率并没有增加,但通过新产品的研发,我们一方面打开了新的市场,吸引了一大批新的客户群,另一方面也增强了企业品牌价值,客户想买高端时尚的新产品,就会想到‘圣地欧’,这才是我们最宝贵的财富,也是企业谋求转型发展的根本动力。”范小芬说道。

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