中国毛衫企业突破瓶颈重新掌控市场

　　从1976年毛衫产业呱呱坠地到今天，桐乡市濮院镇已经发展成为全国羊毛衫集散中心、全国毛衫行业的领头羊。每天，有数百万件羊毛衫从这里走向全国和世界各地，吸引了美国、法国、意大利、日本、巴西、韩国、俄罗斯、巴基斯坦等国家和地区的客商前来经商。2012年，濮院毛衫市场成交额达190.87亿元，物流外运量24万吨，羊毛衫产值占全镇工业总产值的86%。

　　然而，繁荣的市场背后不乏隐忧：濮院羊毛衫生产企业基本以代加工贴牌生产为主，随着市场经营商户的增多，一方面同质化竞争日趋白热化，另一方面毛衫原料涨价、劳动工价提高、客户欠债赖债率高等，使得毛衫传统生产经营之路举步维艰。在内外夹击的市场压力之下，濮院一批传统企业积极创新技术，打造特色产品，成为科技创新、品牌培育、自主研发的产业转型升级先锋力量。

　　从代加工到获国家专利

　　毛衫企业重拾主动权

　　浙江千圣禧服饰有限公司是濮院最早的毛衫生产企业之一，已有25年的从业经历，早年一直从事毛衫代加工经营。

　　“近年来，毛衫生产企业越来越多，代加工的经营模式主动权掌握在别人手里，为了获取订单，不得不把利润降到最低。”该公司董事长陈建根坦言，即便如此，代加工的生产团队还可能随时被取代。

　　如何才能提高毛衫产品的附加值，提升企业的市场竞争力?陈建根意识到，只有走创新之路。

　　他首先想到了生产特种毛衫，“普通毛衫在干燥的情况下穿、脱时，会有静电，如果在油田、煤矿、石化等特殊行业中穿这样的衣服，静电作用就可能会引起爆炸、火灾等灾难，因此在这种特殊的行业需要定制特别的服装。虽然当时市场上已经有了防静电服，但防静电毛衫却还十分罕见。”为了开发这一产品，陈建根两年时间内多次赶赴上海、杭州等地，与浙江理工大学等高校研发人员一起不断试验、尝试，终于成功研制成了既保证舒适、保暖性，又兼具防静电功能的特种毛衫。

　　防静电毛衫虽然成本较普通毛衫有大幅提高，但由于技术含量高，生产企业少，可以获得稳定的客群和订单量，因此在近年来几次毛衫市场行情波动中都保持了不错的效益，为企业带来了较高的产品附加值。

　　规模生产第一年，仅占企业20%份额生产量的防静电毛衫就为企业带来了30%的利润率。2008年，在全球金融危机的背景下，陈建根的防静电毛衫更是从低迷的市场中脱颖而出，一举获得克拉玛依、大庆油田2万件订单量。

　　尝到创新果实的陈建根此后又不断加大技术研发投入，研制生产了防辐射毛衫、油污会自动滑落的防污毛衫等，其中防辐射毛衫还成功申请到国家专利，成为毛衫行业中最早获得国家专利的企业之一。

　　如今，经过6年的创新探索，特种毛衫已经占了千圣禧服饰有限公司毛衫生产的三分之一份额，公司也凭借自我研发的特种毛衫成功打造了“千圣禧”品牌，改变了以往完全依靠代加工的经营之路，重拾市场主动权。

　　从我有人有到我有人无

　　创新产品树品牌

　　“创新是毛衫业转型升级的必然之路，有了自主创新的产品就等于掌握了市场话语权，才能树立真正的品牌。”浙江圣地欧服饰有限公司总经理范小芬告诉记者，从2008年开始，公司放弃传统羊毛衫生产，依托创新产品，开始打造具有差异化的高端羊绒品牌发展之路。

　　两年前，范小芬从欧洲购买了一条国际一线品牌围巾，这条围巾材质特别，兼具保暖性和时尚感，而售价也高达6000元。这给了她很大的启发：创新独特的产品和巨大的品牌效应能获得更高的市场价值。为此，范小芬历经两年时间，从外地定制特种织机和羊绒纱线，成功研制出薄如蝉翼，有真丝般手感的纯羊绒围巾。

　　今年5月的新产品发布会上，即便售价比普通羊绒围巾高出约30%，范小芬的这款新型围巾还是为企业赢得了来自全国各地的订单。

　　今年，圣地欧还将在北京创立研发中心，除了围巾，企业还将尝试生产羊绒晚礼服，这也是目前市场上绝无仅有的新产品。

　　“虽然我们公司对产品利润率控制很严，新产品的利润率并没有增加，但通过新产品的研发，我们一方面打开了新的市场，吸引了一大批新的客户群，另一方面也增强了企业品牌价值，客户想买高端时尚的新产品，就会想到‘圣地欧’，这才是我们最宝贵的财富，也是企业谋求转型发展的根本动力。”范小芬说道。