“布衣草人”童装线下线上齐步走

　　童装品牌的先锋

　　布衣草人主要研发设计、生产和销售3~16岁儿童系列服装、鞋袜、帽及配饰等产品，年产童装200万件。因其时尚前沿的童装设计、高质量的流水线生产、一流的客户服务，被誉为“童装界的LV”。

　　在发布会现场记者看到，来自河南各地的70多名客商对那一排排、一架架，上千款各式各样的秋冬新品爱不释手，争先恐后看样订货。据厂家统计，当场订货17800件。“中原市场的潜力，出乎预料。”公司总经理潘水琴表示，做良心品质，做贴近老百姓的儿童品牌，为客户服务是布衣草人存在的唯一理由，客户需求就是布衣草人发展的源动力。

　　正是有了这样的经营理念，布衣草人在日益激烈的市场竞争中，不断发展壮大。尤其是近年来，服装行业受到环境条件的影响，经济运行不佳，然而布衣草人却逆势而上，知名度和社会影响力逐渐扩大。“布衣草人”先后获得“湖州名牌产品”、“全国童装行业三十五强企业”等10多项称号。

　　用心设计用爱创造

　　经销商最关心的是品牌企业的产品研发和设计创新能力。目前，公司拥有广州、杭州、湖州三大设计团队，聚集了国内30多名优秀设计师。公司每年都会组织设计师赴巴黎、伦敦、米兰、日本及韩国考察采风，将最前沿的时尚元素融入布衣草人的童装。

　　时尚小潮人、小小户外探险者、英伦校园优等生三大系列童装，有着田园气息，将经典与时尚巧妙结合。设计简约、做工精细、品质保证是公司的追求。

　　在面料选用上，布衣草人更注重环保，在舒适、柔软、轻盈、防撕、耐洗、安全等方面都满足了儿童的生理需求。“用心设计，用爱创造。”这样诞生的服装产品，其领先度、竞争力是可想而知的。

　　“布衣草人”每年都为加盟客户提供2000多种款式的新品。公司每年投入的研发经费，占企业销售收入的6%以上。

　　线上线下齐步走

　　布衣草人积极拓展国内市场，目前已在浙江、江苏、四川、湖南、湖北、福建、河南、黑龙江等20多个省区建立了长达10年之久的代理商销售渠道，并在浙江、四川、陕西拓展了100多家加盟店。这些分布在全国各地的代理商是布衣草人的主力军，为公司市场拓展发挥了重要作用。

　　日前，记者走进“布衣草人”品牌位于郑州恒泰品牌童装广场的河南总代理店。在这个120平方米的商铺里，仿佛置身于童装的王国，适应不同年龄、不同款式的童装应有尽有，五彩缤纷，令人目不暇接。

　　记者与这里的负责人李兆红正聊着，进来几位客户。不一会，济源市一客户，选购了5包货，共计900多件，交易额约3.6万元。太康县的客户王卫东边忙着挑货边告诉记者：“布衣草人童装，设计新潮，品质优良，价格合理，适宜当地的消费水平，好卖。我在县城开了个60平方米的童装门店，年销售额六七十万元。”

　　李兆红说，我们作为“布衣草人”品牌河南总代理，在全省18个地市拥有像济源、太康这样的稳定客户50多家，年销售额700多万元，在布衣草人20多个省级代理商中，位居前三名。

　　谈到与布衣草人的关系时，李兆红深有感触地说：“我们与布衣草人合作10年，双方以诚相待，从来没有发生过经济纠纷和差错。凡是我们需要的货，一个电话或一个传真就搞定了，采购成本低。”

　　“电子商务已成为市场经济的一场革命，是企业拓展销售渠道的方向。它不仅为企业增加了一个销售渠道，也是企业智能化、模式创新的一个标志，更是企业紧随市场新业态的体现。”潘水琴说，目前，布衣草人已在天猫、京东、拍拍、淘宝集市、品牌官网等电商平台上销售，年销售额已占到公司销售总额的25%。