和鹰科技系列报道之综合篇：纵横大时代

　　谁能抓住时代的大趋势，并从中发现需求，再找到满足需求的办法，谁就有可能真正纵横这个大时代。

　　上海和鹰机电科技股份有限公司是目前国内少数几家具有完整知识产权并实现规模化量产的数控裁剪设备制造商之一，拥有较为完善的销售和售后服务网络，2012 年公司数控裁剪机销售量为400 多台，国内市场占有率高达50%以上，在国内市场处于领先地位。2013年又将推出一系列划时代的新产品。

　　如此的市场占有并没有让和鹰放慢开拓的脚步，和鹰未来要去向哪里?和鹰的下一个战略布局如何?如何打通上下游的壁垒?作为董事长的尹智勇早有清晰的目标——实现缝制设备数字化全面解决方案。就是将缝前、缝中到缝后，整个服装的生产全部连接起来的智能解决方案。“现在世界上我们是第一家”，尹智勇说到和鹰的产品时绝对信心满满。

　　全球资源 三大整合

　　决定未来格局的，将是能与全球资源合纵连横的公司。和鹰的整合优势很明显，即整合全球资源的能力和整合上下游资源的能力。目前的和鹰已拥有上海、江苏、日本、德国四个研发和制造基地，下设5家境内子公司和3家境外子公司。目前国内市场占有率已超过55%，产品出口到包括日本、德国、美国、巴西等全球18个国家和地区。

　　对于民营企业，产值达到3个亿后基本都会到达瓶颈期，和鹰也不例外，因此目前和鹰正在从几大方面进行转型升级。尹智勇很看重公司的整合能力，其中第一是整合资源，整合资源最大问题就是整合资金;尹智勇在公司核心领导层加大了具有金融整合能力的比重，正是要为下一步的全球战略目标铺就他得第一整合即资金整合的基础。据了解，包括为客户资金服务方面，和鹰以自身的信誉优势为下游客户购买机械做贷款担保，让服装企业尽可能在资金短缺情况下实现贷款购买，继而实现生产能力最大化。总经理赵明描述道：“从2012年开始，和鹰进行了资金、产品、人才三大方面一系列的资源整合，这也是顺应整个宏观的大的形势，纵观全球次贷危机迟迟不消停，在外部环境还是比较严峻的时候，我们要充分考虑到下游服装企业的困难和需求，毕竟服装企业的生存状况也直接会影响到我们的发展步伐。”

　　第二个是整合产品，尹智勇告诉记者：“我认为产品很重要，中国现在很多企业是买进仿制，这样总会有欠缺。我们的方法是引进、消化、吸收再创新，我们不是买一台机器回来仿制，我与对方合资、合作，把他的技术自己拿过来变成我的技术，然后我再把它创新”。

　　公司以成为“全球软性材料裁剪专家”为宗旨，技术及产品创新实力雄厚，是我国数控裁剪设备行业的龙头企业。2007 年，公司推出了国内首台完全由中国企业制造的具有产业化意义的数控裁剪机，填补了该领域的空白。2009 年9月，在由中国缝制机械协会发起、全国缝纫机研究所协办的全球规模最大的服装设备展览会——2009 年中国国际缝制设备展览会(CISMA2009)上，公司数控裁剪机、自动铺布机等多款产品分别荣获“CISMA2009 优秀新产品”一等奖、二等奖和三等奖。2009 年11 月，公司数控裁剪机荣获“中国纺织工业协会科学技术进步三等奖”，为中国缝制设备行业仅有的两家入选企业之一。2010 年11月，公司3D 快速成衣系统获得中国服装协会颁发的“2010 中国服装高新技术成果交流推广大会贡献奖”。2011 年9 月，公司数控裁剪机获得中国缝制机械协会颁发的“全国缝制机械行业‘十一五’科技创新奖”。2011 年10 月，公司“面向敏捷制造的服装CAT/CAD/CAM 装备集成技术研究及产业化”项目获得“中国纺织工业协会科学技术进步二等奖”。

　　第三个就是整合人才，但是人才这一块我们也走了很多的弯路，之前会找知名大公司的顶级人才并期待能快速为公司作出贡献，走到今天反而会把期望放低些，不一定非要多么高端的人才，主要是能适应和鹰的节奏并有所作为。只有这三点都做到，才能实现我的商业模式”。的确，和鹰的转型升级中已经成功实现了“从人制到法制”的转变，一直在贯彻ERP管理系统，甚至不惜“削足适履”的代价。{page_break}

　　产品开拓 两横一纵

　　和鹰科技未来在战略上的规划同样立体，“两横一纵”的发展思路明确了未来的发展方向。

　　“两横”，即“服装数字化全面解决方案——个性化订制”与“服装数字化全面解决方案——快速成衣系统”。2013年初，和鹰科技联合美、日等六个国家八家单位的技术，推出以三维智能量体系统为支撑的“四分钟快速成衣系统”，颠覆了服装业量体裁衣的传统。这套系统能根据消费者的三围，在短短半小时内迅速做出一件百分百合身的成衣。而公司打出的另一个服装数字化全面解决方案——个性化订制，从硬件到软件解决了未来服装逐渐走向定制化的需要。系统产品主要包括了服装打版放码软件、智能试衣软件、自动铺布系统、数控裁剪设备、智能吊挂系统、智能仓储系统在内的整个产品线。

　　尹智勇说，通过以“数字化”为主线，将缝前、缝中、缝后用上述产品加以串联，将服装的整个产业链打通，可以实现对生产全过程的监控，形成了全球唯一一家拥有此产品线的公司。

　　“一纵”，即和鹰科技一直专注的裁剪领域，一直专注于向客户提供专业化的软性材料裁剪解决方案，即根据客户生产模式、产量、产品的特点以及裁剪面料的类别、厚度等因素，结合客户的特定需求，为其设计并提供专业化裁剪解决方案，包含相关软件、硬件、附属设备的销售及售后服务。公司主要产品为数控裁剪机和自动铺布机，数控裁剪机已形成了三大产品系列共计约81 种产品，自动铺布机已形成三大产品系列共计约14 种产品，这些产品被广泛应用于服装、鞋帽、箱包、汽车内饰、家具以及风力发电机叶片用玻璃纤维和碳纤维等特种材料等软性材料裁剪领域。

　　“未来将更专注于行业技术领域的突破，将自身的数控科技研发优势引入到不同行业中去，无限扩张放大我们自身的优势。中国人口红利逐渐消失，对于机械设备制造企业来说，这反而是一个机遇。中国企业不能做井底之蛙，一定要走到国际上去多看多学习，也相信未来能够在这一领域取得更多的话语权。”在尹智勇的心目中，没有实现不了的目标，环境困难是完全可以克服的。{page_break}

　　数据智能 创新产业

　　大数据时代，对于企业而言是否拥有捕获所有数据的能力，似乎预示着是否具有潜能，对很多服装品牌和传统制造型企业来说，没有相关精细化数据捕获能力，是因为它没有相关的技术和设备。

　　和鹰已经实现了设备进行远程监控。一方面是可以实现品牌对外包公司的远程数控，实施监督;另一方面，也有利于和鹰本身对全球客户的服务。和鹰的产品约40%都出口到国外，国内客户也遍布全国，以往机器出现故障都需要公司派技术人员前往当地去现场诊断，耗时费力，如今只需要打个电话，公司的工程师把对方的密码输入计算机，立刻就可以监控到出现故障的机器，进行诊断，然后再做有针对性的维修措施，大大提高了工作效率。单是这项服务就运用到了当下最为热门的大数据、云计算等信息技术。

　　创新不仅体现在产品的性能上，和鹰科技对客户的服务同样也以科技取胜，这些技术在纺织机械领域，都是“独一份”。早在2010年，和鹰科技就成立了中国首家“4S”服务中心，开创了数控裁剪机领域服务的新模式，遍布全国的4S服务网络，让和鹰实现了119分钟的响应速度，客户提出服务要求后，售后服务人员正常情况下2小时内到达，打造裁剪行业零距离服务品牌。如今在不断的技术创新下，和鹰的售后服务又上了一个更新的层次。

　　“机器里有很多部件，有的几个月就需要更换，有一定寿命，以往很多客户在使用的过程中遇到部件损耗的问题会以为是机器坏了，并不知道问题的症结所在。现在公司研发了消耗品管理软件，部件需要更换时会发出自动提示，这样企业在操作过程中更加明了，不会影响生产”，尹智勇说这一技术在客户中广受好评。

　　目前有报道称3D打印技术将与其他数字化生产模式一起，推动第三次工业革命的实现，并将3D打印技术看作是“第三次工业革命最具标志性的生产工具”。对于这一趋势，走在科技前端的和鹰科技也早已捕捉到。“下一步，我们就将探索3D技术在服装界的应用”，尹智勇对此信心满满。

　　“3D技术在服装界的应用目前大致有几个方向，一是三维人体测量，通过简单扫描就能够准确展示人体各个围度的准确数据;二是三维设计，通过屏幕可以直接呈现设计好的服装穿到人体的效果;三是三维试衣，顾客无需试衣，站在屏幕前就可以看到试穿成衣的效果;四是三维彩色打印，直接将服装进行立体打印。这其中的技术已经基本可以实现，目前我们将这些技术整合，准备推出从三维人体测量、三维设计、三维试衣到三维打印的一条完整的定制生产线”，尹智勇说，如此一来，可以从面料的选择到服装版型的设计甚至配饰的选择都可以轻松实现个性化的定制。

　　尽管实现智能化和3D的道路上一定有很多困难如影随形，但和鹰的划时代战略已然在进行中，全球布局、科技研发、前瞻产品、内外兼修等等一切都在向我们指明，和鹰正在以他的两横一纵战略迈向他得大时代。