和鹰”转型升级倾情“大整合”

　　谁能抓住时代的大趋势，并从中发现需求，再找到满足需求的办法，谁就有可能真正纵横这个大时代。上海和鹰机电科技股份有限公司是目前国内唯一具有完整知识产权并实现规模化量产的数控裁剪设备制造商。2012年公司数控裁剪机销售量400多台，国内市场占有率高达50%以上，在国内市场处于领先地位。

　　尽管如此，和鹰还是明白，决定未来格局的是能与全球资源合纵连横的公司。整合资源成为和鹰当下最重要的目标——提升整合全球资源的能力和整合上下游资源的能力。目前和鹰已拥有上海、江苏、日本、德国4个研发和制造基地，下设5家境内子公司和3家境外子公司，公司产品已出口到东南亚、欧洲、美洲等全球20多个国家和地区。

　　专家指出，对于民营企业，产值达到3个亿后基本都会到达瓶颈期。和鹰也不例外，董事长尹智勇将希望寄托于公司整合能力的转型升级上。

　　第一、整合资源。整合资源最大的问题就是整合资金。和鹰在核心领导层加大了具有金融整合能力的人才比重，为下一步的全球战略目标铺就第一整合即资金整合的基础。在为客户提供金融服务方面，和鹰以自身的信誉为下游客户购买设备做贷款担保，让小型服装企业也能使用上先进的生产设备，继而实现生产能力提升。总经理赵明这样描述：“从2012年开始，和鹰进行了资金、产品、人才三大方面的资源整合，这是顺应宏观趋势。纵观全球次贷危机迟迟不消停，在外部环境比较严峻的时候，我们也要充分考虑下游服装企业的需求，实现‘和谐共生合作共赢’。”

　　第二、整合产品。董事长尹智勇认为：“产品很重要，中国很多企业买进仿制，这样总会有欠缺。我们的方法是引进、消化、吸收再创新。我们不是买一台机器回来仿制，我们与对方合资、合作，把他们的技术拿过来变成我们的技术，然后再创新。”和鹰与欧泰科的合作即是一个典型的产品整合。欧泰科公司拥有优秀的产品技术和研发实力。智能吊挂系统与智能仓储系统，已经是服装产业内亟待普及的产品，而和鹰科技在这方面的技术几乎是空白，但公司在服装等行业有完善的销售及服务网络。和鹰与欧泰科的合作，延伸了公司的产品线，并以“数字化”为主线，将缝前、缝中、缝后串联起来，形成了全球唯一一家拥有此产品线的公司。另外一个产品的整合即是和鹰与多家专业机构、高等院校合作研发的三维人体测量系统。该系统20秒完成人体扫描，获取精准尺寸;同时采集多达85项人体各部位尺寸数据，配合YINCAD及最新研发的圆刀式数控裁剪机，一件个性化定制的服装裁片即在4分钟内完成。

　　第三、整合人才。在营业层面，和鹰着力于培养同时具备销售和维修的技术型销售人员。新进公司的营业人员，都要经过6个月的专业知识培训，才能正式成为一名销售人员。这种人才的培养模式也是人才整合的一个方面，通过这种整合，公司培养了一个拥有专业技能的销售工程师团队。另外，在领导层面，和鹰引进有经济背景的人才，人才的引进为公司与服装企业的合作提供创新思维。包括贷款担保、融资租赁等等。和鹰为客户提供更多金融服务的同时，也成就自身的发展。